Szezonális visszaesés az üzleti 3 módon, hogy húzza az értékesítés

Adatok kezelése „kunyhó” és „VkusVill” cégek

Szezonális csökkenése ismerős kereskedők szinte minden értékesítési ágazatban. Azonban kevesen tudják, hogyan kell felkészülni erre az időszakra. Arról, hogy hogyan kell kiszámítani a készletek szezonális és nem szezonális termékek, valamint azt, hogyan kell optimalizálni a költségeket, és mit kell tenni, amikor az ügyfelek éhezés vagy elhagyják a nyári ki a város - cikkünkben.

Season visszaesés - ez egy közös, bár a kellemetlen jelenség a legtöbb vállalatnál. Cégek tisztában vannak a szezonális termékeket, amelyek fogyasztás függ a különböző évszakokban. Már találkozott ezzel a problémával, és minden alkalommal sikerült megoldani azáltal, hogy a termék portfolió az áruk, amelyek az ellenkező szezonalitás kapcsolatos alapválasztékban hogy amikor elkerülhető rossz eladások.

Mit kell biztosítani, mielőtt a szezonális csökkenése

Először is, meg kell előszámítása a szükséges mennyiségű termék a holtszezon, hogy a termékek nem vesznek el, hanem egyúttal a polcon nem volt hiány. Valóban, a szezonon kívül a fogyasztó vásárol kisebb - szállítóeszközeik kell igazítani a kereslet. Ezért szükséges, hogy azonnal figyelni három fő pontot.

Együtthatók a szezonalitás. Ezek az eljárásban alkalmazott értékesítési tervezési és beszerzési a következő évben, akkor lehet használni, hogy meghatározza, hogy mennyi bevételt a társaság kap egy adott hónapban, és hány példány kell rendelni. Ha a szállítások történnek rövid idő alatt, a szezonon kívüli kell összpontosítania az áru- az elmúlt két héten, és hosszú távon - csak egy tényező a szezonalitás a termék, amelynek kiszámítása a következő képlet szerint:

szezonális k = Si. Ss × 100%

ahol Si - a tényleges összeg az értékesítés egy adott hónapban;
Ss - az átlagos összeg az értékesítés az év során.

Ez a képlet használható, ha kiszámítjuk árukészletet a szezonban és szezonon kívül.

Fontos megjegyezni, hogy az összeg az összes együttható évre meg kell egyeznie a 12 (a hónapok száma egy év alatt). Ellenkező esetben a számítás hibás, és ki kell igazítani kézzel, figyelembe véve a tendencia a növekedés vagy csökkenés az értékesítési piacon, vis maior vagy belső vállalati fejlesztési terv. Az egyszerűség kedvéért megsokszorozódott az arány 100%. Például, van egy együttható 56% minden hónapban - ez azt jelenti, hogy megvalósul a termelés 100%.

ahol kn - a szezonalitás a hónap, amelyben a szezon véget ér;
kn - 1 - szezonalitás a megelőző hónapban a szezon végén.

• Szezonális kereslet csökkenése: 8 nagyszerű módja annak, értékesítés egész évben

1. módszer: A termék helyére időszakra szezonális csökkenése

A klasszikus példa a szezonális áruk - fagylalt. Nyáron, eladta háromszor jobb, mint a téli hónapokban. A nagy áruházak, ez a termék még nyáron nem ez a fő hajtóereje az értékesítés, így a rossz értékesítési fagylalt a hideg évszakban nem különösebben észrevehető őket, de egy kis kioszk téli válik komoly kihívást jelent. Egy időben dolgoztam egy cég, amely ellátás fagylaltot ilyen standokon.

Mi a probléma megoldására a szezonális visszaesés megjelent fagyasztott hústermékek, melyek nagyon jól értékesítik a tél, és ami még rosszabb - a nyáron. Ezek az árut, hogy meg kell tartani az azonos fagyasztó ládákat, fagylalt, és hogy ezért minden szükséges felszerelés beviteleit eladó kioszkok már. Együtthatói szezonális termékek és félkész jégkrém mozgott 56-187%.

2. módszer: Írja be a lean termelés gyors

Minden évben számos böjt vásárlók 5% -kal nőtt, míg azok nem éheznek. Ezért ebben az időben minden évben egyre tartományban sovány étel, ami segít a hívek, hogy tartsa 48 nappal húsvét előtt. Az általunk forgalmazott zöldségek és gyümölcsök, beleértve a szárított és pácolt, lekvárok, méz, kenyér és tészta, felhasználása nélkül készült tojás, édességek, növényi alapú levek és gyümölcsitalok, gabonafélék, káposzta hamburgereket. Ennek köszönhetően további tartományban képesek vagyunk, hogy jelentősen csökkentse a negatív hatását az alacsonyabb értékesítési hús és tejtermékek.

Annak érdekében, hogy folyamatos ellátásának a húsmentes termékek, a szezonális tényezők, amelyek kifejezetten számított időszak nagyböjt. Ha azt követően, hogy ostayutsyakakie néhány konkrét áru, akkor eladta őket 50% -áig.

3. módszer helyett a tőke külvárosban

A nagyvárosi területek a lakossági komplex időszakban a szezonális csökkenés lesz nyáron, amikor legfeljebb 30% -át a lakosság megy pihenni. A legtöbb üzletek a cég, ahol dolgozom most, Moszkva, így a nyár a számunkra - a csökkenés az értékesítési 30% -kal.

• 8 marketing költözik növekszenek az eladások a főszezonon

Tippek, hogyan lehet elkerülni a rossz eladások miatt szezonális visszaesés

1. Engedje el a dolgozók pihenni. Az egyik orosz cégek a legrosszabb eladási hónap lehetővé teszi az összes alkalmazottak rendszeres fizetett szabadsághoz. Ebben az esetben nincs szükség további munkavállalókat pótlandó, aki menne szabadságra eltérő időben az év, és nincsenek problémák átruházásával kapcsolatos ügyek. A cégünk, például nyáron - pihenés ideje is (lásd 2. ábra).

2. Tie költség forgalmi. Majd a szezonális visszaesés kiadások csökkenni fog együtt a bevétel fogja túlélni a nehéz időket. Megpróbál tárgyalni a partnerekkel és a forgalmazók, hogy nem fizet nekik egy fix összeget, és a darabbért alapján a forgalom.

Kiegészítés és megvitatja a cikket kollégáival itt!

Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”