Lift szurok vagy hogyan lehet sikeresen eladni magát 60 másodperc alatt - Marina Mazepova - 5 területek
A mai világban, zsúfolt információkat és javaslatokat, a képesség, hogy gyorsan és hatékonyan vonzza a figyelmet egy alapvető készség egy sikeres ember. Kiváló eszközök, mint a képesség a lift pályán.
Elevator Pitch vagy prezentációt a lift - összegyűjtöttük, és gondosan megtervezett mini-előadás, amely egyértelműen, világosan, és mindenek felett, gyorsan elmondja a koncepció a projekt (ötlet), vagy a termék (szolgáltatás). Lényegében a választ az ügyfél a kérdést: „Mi a javaslatok?”.
A fő jellemzője ez a prezentáció annak időbeli korlátozására - nem több, mint 1 perc. Annyi túrák vysokoetazhnom lift az épületben. 60 másodpercig, akkor ideje, hogy felhívjuk a figyelmet a potenciális befektető (az ügyfél), és eladni a javaslatot.
Hogyan lehet ezt elérni? Két fontos pontot:
- Óvatosan elkészíti a bemutatót.
- Alkalmazza oratórium a prezentáció során is.
Nézzük meg minden ilyen részletesen.
1 lépés. Határozza meg egyértelműen a célja a prezentáció magad
Mit akar közvetíteni, hogy az ügyfél, és azt akarjuk, hogy attól (például, hogy meghatározzák a konkrét beruházási összeg ebben a projektben, vagy felhívni a figyelmét, hogy az ő ötlete és érdeklődés együttműködés). Ha jól értem, amire szüksége van, akkor könnyen és biztonságosan továbbítja az információt a beszélgetőpartner.
2. lépés. A két mondat, írja fel az üzleti
Fontos, hogy összpontosítson a probléma, hogy megoldja. Sokkal jobb, ha a lehető legrészletesebben, és nem összpontosítanak általános kifejezések a dolgára, és a kliensen.
Például, azt mondhatjuk, hogy végezzen üzleti képzés a vállalatok számára. Vagy, hogy tegyen javaslatot konkrétabb: „Cégünk képzést biztosít a nyilvános beszéd és az üzleti kommunikációs érdekében hatékonyságának növelése kölcsönhatás az ügyfelekkel és partnerekkel.”
3. lépés. Fogalmazza egyedi értékesítési javaslat USP
Itt lesz 2-step képlet:
- Megfogalmazzuk a problémát. Ez a legjobb kezdeni a kérdést: „Tudja, hogy.”?
- Adunk egy döntést. „Kínálunk Önnek.”.
Példa felvonó-pitch
Tudja, hogy a fejlődő alkalmazottai kreatív gondolkodás, növelheti az értékesítés több mint 2-szer? A probléma sok ember dolgozik az értékesítés területén - ez a sztereotípiák, a bizalom hiánya és képtelen megfelelően kommunikálni információkat az ügyfélnek. Cégünk végez képzések hatású és a nyilvános beszéd a vezetők dolgozni az ügyfelekkel. Köszönhetően innovatív megközelítések a tanítás a közönség merülés a légkörbe, a kreativitás, az improvizáció, és maximalizálja a gyakorlat, az alkalmazottak már nem gondolkodni és cselekedni a sablont, és érzi magát több nyugodt és magabiztos. Ez viszont, vezet jó eredményre az értékesítés. Nálunk képzés „jár az értékesítés”, ami drasztikusan megváltoztatni a vezetők dolgozni az ügyfelekkel, és segít bízni magukat.
4. lépés. próba
5. lépés. Teszteld a bemutatót kollégáik vagy barátai
Kérd meg őket, hogy kapsz visszajelzést. Ha szükséges, állítsa be.
Az előadás maga
Mivel már csak 1 perc motiválni magad, akkor a képesség függ a kimenetele az egész bemutató. Beszélni magabiztosan, világosan, röviden. Fontos itt a arckifejezés és érzelem. Szenvedélyes, hogy mit mondasz. Hagyd, hogy a szemei égnek, és bocsátanak ki teljes biztonsággal, hogy az ajánlat valóban szükséges az ügyfél. Az előadásmód egyértelműnek kell lennie, a hangja érzelmi, élénk, és a gesztusok valamilyen aktív intézkedésben.
Fontos! Sokan tévesen úgy vélik: van egy kis idő, meg kell, hogy gyorsan mondja a beszédét, hogy időt mondani semmit. Hidd el, ez megöli a bemutatót. Ne rohanjon. Legyen nyugodt és természetes. Lásd társ, mosoly a szemében. Miután artikulálni USP, menj a kérdésekre. Vonja be a kliens egy párbeszéd - azt hiszi, arról, hogy hogyan oldja meg ezt a problémát.
Ne feledd! Ha a prezentáció egy sikeres, akkor növekedni fog a további tárgyalásra.
A végleges ajánlást. Gyakorlat! Ajándékozza meg magát mindenkinek, és mindenhol, ahol szükséges. Minél gyakrabban csinálod, annál több önálló nyereség. És ha egyszer a lift-pályát eredményez, amit akart.
Beszélj és inspirálja!
Mégis félek? Ez történik. Ahhoz, hogy az a félelem és a szeretet az értékesítési tárgyalások fontos emberek akkor Yitzhak Pintosevicha program „Sell! Sales mindenki számára.” Ismerje meg, és sikeres legyen!
Te egy szakértő, vagy szeretné, hogy az egyik?
Ingyenes ajándék Yitzhak Pintosevicha - „Hogyan válhat egy szakértő, és az álmaidat!”
Lerövidíti az utat, hogy álmai !!