Interjút a munkát, amely kérdéseket feltenni az értékesítők
Interjú a munkát: Mit kérdéseket feltenni értékesítők
Interjú a munkát: Mit kérdéseket feltenni értékesítők
kihasználatlanság vezetők a munkaerőpiacon eladásával legsürgetőbb: szükség van az egyes vállalatok alkalmazottai, mint az üzleti eladás nélkül elképzelhetetlen.
Elég, hogy jöjjön be egy interjúban, hogy eychar indult vizsgálat az egyik legnépszerűbb módszer. Általában először toborozni ajánlat kitöltésére hosszú kérdőívet, hogy válaszoljon a teszt kérdéseire, majd elkezdenek kérdezni az elbocsátás oka az előző munkahelyén.
Ma olyan sok elvált szakmai munkatársakat, akik korábban kitöltött és van egy komoly tapasztalattal interjúkkal, hogy még a személyzetis nagy tapasztalattal néha nem értik, aki ül előtte - egy igazi szakértő, értékesítési csillag vagy a következő „buborék”, megtanulta, hogy hatni, aki megtanulta a „helyes” választ trükkös kérdés eychary.
Classics a műfaj - 10-ből 8 vezetők a cég minden bizonnyal Felajánlásuk eychary nyéllel. Ez a lépés vicsorogni és végül anekdoták. Természetesen hez keysovoe feladata a terv: a cég égő tervet. Menedzserek két lehetősége van - vagy „fel a squeeze” az ügyfél és beszerzése érdekében a hiányzó kis összeget, vagy továbbra is „tetőfedő”, és a jövőben, hogy belépjen a szilárd kötetek. Milyen lépéseket a kérelmező a megüresedett pozíciót? A kérdés megválaszolásához, nincs egyetlen lehetőség. Minden cég végzi taktikát, és kitalálni, mi a helyes válasz erre a kérdésre szinte lehetetlen. Minden attól függ, az intuíció, a menedzser és az eredmény egy láthatatlan „harc” a toborzó és a kérelmező teljes mértékben függ a gyors választ a jelölt képességeit és az önkontroll.
Egy másik változata a teszt: azt javasolják, hogy dolgozzon ki egy cselekvési tervet személyzeti helyzet, amikor az igazgató kéri az ügyfél ötödik alkalommal, és az ötödik alkalommal megkapja a választ „gondolunk.” Mit kell tenni? Tény, hogy ez egy burkolt elutasítása a potenciális ügyfél. Továbbra is hívni, és kínálnak a terméket? Vagy a másik irányba? Hogyan? Ebben a vizsgálatban a személyzetis ellenőrzi a kreatív potenciálját a kérelmező, aki képes kreatívan gondolkodjanak, a tudás technikák és titkok az eladások.
eychary gyakran az egyik értékesítési szakaszban, és kínálnak a kérelmező festeni az algoritmus lépéseit. Például, felkészülés a találkozó az ügyfél: a célkitűzések, a várt eredményeket, lépésekben.
Tapasztalt személyzetis szorosan figyeli a reakciót a kérelmező, megjegyezve, minden részletet: testtartás, gesztus, izgalom vagy nyugodt válasz a provokatív kérdéseket kínál egy pohár vizet vagy teát / kávét.
- figyeltem a kérdést, nem rohan, hogy felvegye, akkor jobb, ha úgy gondolja, nyugodtan és helyes választ, minden felhajtás nélkül, vagy izgalom;
- Nyilvánvaló a választ, bemutatva a folyamatot, biztos, hogy összefoglalja a kész eredményt. A példában az „égő” erősítő ügyfél az adott hónapban - taktikai akció, az ügyfél fejlesztés - stratégiai eredményt. Egy nem zavarja.
- Készítsük el a kérdéseket előre a vállalat, annál jobb. kérdés nélkül jelölt okozza az éberséget és arra a következtetésre vezet, hogy valaki tényleg dolgozni kell, és beleegyezett, hogy mindent.
- Legyen felkészülve szokásos kérdéseket előre, és előkészíti a válaszokat.
- ne felejtsük el, hogy nem csak a cég felveszi Önt, de Ön egy vállalat, egy kölcsönös szeretet csak akkor lehetséges, a mindkét fél jóváhagyásával.
Annak érdekében, hogy az újonnan
A válasz, hogy a klasszikus eladási ajánlat egy tollat személyzetis az interjú (lehetséges alternatívák - a homok a sivatagban utazó autó, hűtőgép csukcsi, vodka doboz - mértékletesség társadalmakban, kopasz fésű, az elefánt a szobában lakás, stb) jár humor és szellemesség. Ez oldja a feszültséget és az intelligens eychary okvetlenül be kell tartani.
Mint lehetőség, meg kell kérdezni néhány egyszerű kérdésre, hogy nem lehet válasz „nem”.
- Azt szeretnénk, hogy egy csomó pénzt?
- Ne jól értem, hogy azt szeretné, hogy egy gazdag ember?
- Azt hadd segítsen egy kicsit?
- Ez a toll tartozott Nagy Péter ...
És nem számít, milyen a szükséglet még nem vizsgálták az „ügyfél”, tapasztalt személyzetis ünnepelni válasz, keresés megoldások megértése értékesítési algoritmus, a kedvesség, és így tovább. A végén, eychar nem tudta, hogyan kell eladni))).
A feladat a személyzet a társaság alkalmazottai, a feladat, hogy a kérelmező interjút, és kap a kívánt pozícióba. Keresés az ügyfelek számára, azonosítja az igényeiknek, hogy egy színes bemutatása, távolítsa el a kifogást, és töltse ki az eladás, ő már a munkahelyen.