Hogyan toborozni nincs tapasztalat 1
Forrás: Newsland. ru
„Nemrég kapott egy promóciós - vezetője lett értékesítési osztályának cégünk foglalkozik értékesítési háztartási gépek nyugati vállalatok Oroszország egyszerre öröm, mint egy új feladatot kapott, és a megértés az igazi nehézséget, hogy szembe az osztályon kell az új alkalmazottak, de én soha ... meg kellett találni a személyzet. Hogyan kell helyesen csinálni, anélkül, hogy a HR-szakember? Melyek a kiválasztási kritériumok értékesítési vezetők? "
„Tény, hogy az értékesítési igazgató rendelkeznie kell egy minőségi - képes eladni, de ez magában foglalja a széles körű készségek és személyes tulajdonságok -. Úgy szalonképes megjelenését és írástudó beszéd és tárgyalási készség, és a stressz, valamint a munkaképesség az eredményt. Egyesek úgy vélik, hogy egy jó prodazhnik képesnek kell lennie arra, hogy eladja mindent, még a homok a sivatagban, de még mindig kívánatos, hogy a szakértő volt tapasztalata egy adott területen - .. itt, az eladási technikák Ez lehetővé teszi neki, jobban érzi magát a piacon, és ak ivnee ügyfeleket, beleértve rovására régi kapcsolatokat. Nem rossz, ha az értékesítési igazgató saját ügyfélkör, ahonnan jöhet a cég.
Először is, hol kezdjem a felvételi eljárás - ez egy jól megírt munkaköri leírás, és helyezze azt egy külön honlapon, például a Rabota. ru. A következő lépés - kiválasztani a megfelelő önéletrajz. van egy észrevehető fellendülés a munkaerőpiacon, a futam végeztével felperesek jött nyaralni, és tele lelkesedéssel, hogy munkahelyet vált. Most ott van a lehetőség, hogy összegyűjtse a piacról igazán jó szakemberek, mert akkor van értelme, hogy nem hívja az első elérhető álláskeresők és szigorúbb kiválasztását önéletrajz - figyelik, hogy a jelölt nem volt pilóta, hogy már nagy tapasztalattal rendelkezik a speciális, a megfelelő készségek, és ami a legfontosabb, - tudott mind jelen szakaszában összefoglaló! Jó prodazhnik először be kell tudni eladni magad! És ha a folytatás nem kifejező, akkor valószínű, és a munka, mint egy alkalmazott lesz hanyag.
Amikor interjút értékesítési vezetők jobban nem korlátozódik a szabványos formában kérdést és választ. a jelölt képességeit ellenőrizni lehet közvetlenül az interjú segítségével az ilyen eljárásokat a személyzet kiválasztása, mint a szituációs interjú. A kérelmező javasolta egy konkrét esetben, hogy egy feltételezett helyzetben, hogy meg kell oldani. Gyakori eset - amikor a jogot, hogy interjút a jelölt kérte eladni semmit. Általában ez egy tollat vagy valami ilyesmi. De véleményem szerint ez jobban megmutatni képzelet és jön a saját hordtáska. Emlékszem, a RuNet egy vicces például körülbelül pupyrchatye polírozóknál. Annak érdekében, hogy eladja őket, meg kell először felér volt a találkozó a téma. Így az értékesítési vezetők tesztelt nemcsak képes eladni, hanem a kreativitás - szintén nem teljesen fölösleges a minőségi szakember.
Szintén a kiválasztási vezetők felvételi interjú módszerével stressz, mert az értékesítők, mint bárki, fontos, hogy a stressz-rezisztens és a kliens (próbálja visszatartani, ha nyíltan durva - ez egy művészeti). De én azt tanácsolom, hogy legyen nagyon óvatos ezzel a módszerrel - ki kell használni okosan, mindig fennáll a veszélye „peredavit” jelölt és megijeszteni álló alkalmazottat az átgondolatlan intézkedések.
És egy másik tanács - ne habozzon feltenni Kandidatusok. Így lesz képes, hogy minél több információt, hogy a helyes döntés minden jelölt. "