Hogyan kereshet a fő forrásai a kliensek
A siker és a jövedelmezőség az üzleti sok tényezőtől függ, de talán a legfontosabb közülük a nagy ügyfelek száma és a profit, hogy hozzák nekünk.
Folyamatosan bővülő ügyfélkör - a garancia arra, hogy mindig lóháton.
Éppen ezért szinte az összes üzletember aggasztja a kérdés, hogyan lehet megtalálni az ügyfelek.
Ez a feladat nagyon nehéz, különösen, ha figyelembe vesszük a verseny szintje a legtöbb üzleti szektorban, azonban nagyon is valóságos, ha egy másik keresési forrásokból az ügyfelek és felépíteni versenyelőnyök írástudó.
Mit kell vigyázni, mielőtt találok ügyfeleket?
Tudja, hogy mi sok vállalat elfelejteni?
Az a tény, hogy mielőtt kezdi meg az ügyfelek számára, meg kell győződnie arról, hogy a részükre.
Tegyük fel, hogy egy cég cipőt, cipőt, hogy aligha nevezhető valami: rossz minőségű, kis számú modellek, színek szerencsétlen, a magas árak, stb
Mi lesz a vállalat?
De mindenek felett, az irányítás kell vigyázni az ügyfelek nem módon keresni, és:
- Gyártott termékek / szolgáltatások.
- Ésszerű árképzés.
- Képződése versenyelőnyt.
- Kölcsönzése képzett vezetők, akik tudják, hogyan kell keresni az ügyfelek, van tapasztalata és kapcsolatrendszere a szakmában.
Igen, az ilyen szakemberek jól kell fizetni, de a beruházás megtérül.
Csak azért, hogy ezeket a szabályokat, akkor létrehozhat egy vevőkör elég gyorsan, ami meghosszabbítható nem látható erőfeszítést az Ön részéről, és nem kell állandóan aggódnia, hogyan lehet megtalálni az ügyfelek.
3 típusú vevők, hogy meg kell nézni
Üzleti vezetők, értékesítési vezetők és más érdekelt felek a keresési fogyasztók tisztában kell lenniük azzal, hogy minden fogyasztó osztható 3 csoportba:
Mielőtt új vállalkozás indításához. kell kidolgozni egy üzleti tervet, amelyben megadja, ki lesz a fő fogyasztó által gyártott a cég termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak.
Tegyük fel, hogy nyissa ki az ügynökség esküvők, az ügyfelek elvárják - párok, akik mennek férjhez.
Ez a csoport a vásárlók, akik miatt az egyszeri tartóssá válhat, sőt bővíteni ügyfélkörét odavonzza a barátok, rokonok és az üzleti partnerek.Ezzel a fajta fogyasztók dolgozni a legnehezebb.
Tegyük fel, hogy - a tulajdonos egy fogászati klinika.
Elmentél egy nagy cég, mely a vezető, hogy kössön szerződést a biztosítási szolgáltatások az alkalmazottak a cég a klinikán.
Vezetője azt mondja, hogy nem érdekel az ajánlat, mert már évek óta együttműködik más fogászati klinika.
Be kell bizonyítani, hogy te vagy jobb, mint a verseny: ha az alacsonyabb árak, tapasztalt személyzet, a minőségi anyagok, az újabb gépek.
Ha nem dicsekedhet ilyen versenyelőny, akkor a fogyasztó marad érdektelen.
Ki kell próbálni, hogy működik az összes fogyasztói csoportok, de a legkiterjedtebb tevékenységi területén - az ügyfél várható, ami könnyen átalakítható egy szempontból.
Használhatja:
A média (nemzeti vagy város, attól függően, hogy a hatálya alá az üzleti).
Kölcsönhatás partnerekkel.
Például a szalon esküvői ruhák az ügynökség kínál esküvőre menyasszony, aki eljött hozzájuk, és vezetsz az ügyfelek, hogy vesz egy esküvői ruha a belső teret.
Hogyan lehet megtalálni ügyfelek? Ahhoz, hogy menjen velük találkozni!
Nem lehet hátradőlni és csak várni a fogyasztó maga fog találni.
Meg kell nézni valamilyen az ügyfelek számára.
Hogyan csináljuk:
- Ahhoz, hogy részt vesznek a különböző kiállítások, szemináriumok, fórumok, stb
- Menj a fordulóban a szervezetek, amelyek a potenciális vásárlók.
- Szolgáltatásaikat az utcán a területeken, ahol magas a forgalom, stb
Ezt a módszert tartják a leginkább jövedelmező és ígéretes tapasztalt üzletemberek.
Ők azt tanácsolják, hogy kijátszásának vagy a saját, vagy az emberek bízol 100%, mert ha az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás lesz az egyetlen, aki nem törődnek az eredmény, semmi sem fog.
Tovább tippeket találni az ügyfelek, az interneten keresztül is,
A szóbeszéd - az egyik legjobb módja, hogy megtalálják az ügyfelek
Ma a hazai üzleti, szemben a tengerentúli, ez az eszköz nem veszi figyelembe és nem is aggódik, mi lesz elégedett-e vagy sem az ügyfélszolgálat, és mit fog mondani a barátainak, ismerőseinek.
Legutóbb a barátnőm azt mondta dühösen a látogató egy új kávézó.
Ő és a testvére volt annak érdekében, ebéd, szép beszélgetés, mindenki boldog volt (és egy konyha, és az árak és a szolgáltatás, és a belső tér az étterem, és a világos háttér zene).
Az emberek a szobában nem volt elég, mert ez az új kávézóban.
És úgy tűnik, minden rendben volt, amíg a szoba nem tört rendszergazda, nem épült pincérek és a szervezett permutáció táblázatokat.
A zaj, a kiáltások, az üvöltés - nem a legjobb társa ápolási találkozókat, így a lányok sietve visszavonulást.
Ez egy szép benyomást, hogy belépjen az új intézmény reménytelenül hibás gondatlan rendszergazda.
A fogyasztók elégedetlenek voltak, zareklis már ne menjen oda, de a legrosszabb az egészben, hogy a segítségével szájról szájra, azok csökkentsék a barátok és ismerősök látogatják ezt a kávézóban.
De ahhoz, hogy egy vevőkör lehető leggyorsabban meg kell, hogy kiváló minőségű szolgáltatásokat vagy termékeket, és ne felejtsük el, a versenyelőnyök.
