A célok és a gazdasági reklámtevékenység - elméleti, 4. oldal
A siker a promóciós kampány, meg kell válaszolni a következő kérdésekre:
Mert mi van? Mit akar elérni? Növelje értékesítési? Bemutatása egy új terméket? Tartás vagy nagyobb piaci részesedést szerezni? Készítsen egy képet magukról, vagy támogatják őt.
Mi az? Mi a sajátossága a termék (szolgáltatás), amit próbál előmozdítása a piacon. Mi az egyedi értékesítési ez?
Abban az időben kell fordítani a tervezési folyamatban. Táblázat. 1.
évente több alkalommal
Izolálása a célcsoport
A döntés-előkészítési költségvetés
1. A beállítás célok
- A telítettségi fok volt a piacon;
- A színpadon a termék életciklusa
- tevékenységéről szóló versenytársak
- a jellemzői a célcsoport;
Egy nagyon fontos szempont a versenyt. Egyrészt, a versenyzők egy kis akadály, és hozzon létre néhány probléma. Másrészt, a piacgazdaságban versenytársak hozzájárulnak a harc a minőségi áruk vagy szolgáltatások, és egyfajta ösztönző dolgozni.
1.3. Tervezés a végeredmény
2. izolálása a célcsoport
Célcsoport döntően befolyásolja a döntést, hogy mit mondjak, hogyan kell mondani, mikor kell mondani, hol azt, és akinek a nevében mondta. Ez lehet bármilyen a hat fogyasztó kész kimondja:
4. Előnyben - célcsoport megtapasztalhatja a szívességet, hogy a termék, de nem ad neki előnyben a többivel szemben. Ebben az esetben a készülék megpróbál létrehozni fogyasztói preferencia. Ő dicsérni a minőségi áruk, az ár-érték jelentését, a teljesítmény és egyéb tulajdonságait.
6. vásárlások - egyes tagjai a célközönség lehet kellő meggyőződést, de nem kap össze, hogy a vásárlást. A kommunikátor kell, hogy ezek a fogyasztók elkövetni a szükséges utolsó lépés. Között a technikákat, hogy nyomja a beszerzés, ajánlani, hogy próbálja ki a terméket egy korlátozott ideig, vagy arra utalnak, hogy ez a termék hamarosan elérhető.
3. határozatok költségvetés fejlesztési
számos pontot kell figyelembe venni a folyamatban költségvetés kidolgozása:
Tartsuk szem előtt, hogy bármely szakaszában az életciklus a cég termékei, függetlenül attól, hogy normál fogyasztási cikkek, illetve nagyon különbözik a többi termék, ha van egy állandó igény ezen áruk, illetve meg kell eladni „nyomás alatt”, és így tovább.
4. Választható kezelés
Az első szakasz a fejlesztési kezelés - választott téma vagy motívum, ami miatt a kívánt választ. Háromféle motívumok:
1) racionális motívumok kapcsolatos személyes nyereség közönség (kedvezmények rendszeres fogyasztók);
3) morális motívumok fellebbezni az értelemben az igazságosság és a tisztesség közönséget. Morális motívumok gyakran használják, hogy ösztönözze az embereket, hogy támogassák a társadalmi mozgalmak, mint például az a környezet minőségének javítása, segít helyreállítani a műemléki vagy bármi más.
A második szakaszban - kezelő szerkezetét. A kezelés hatékonyságát múlik annak szerkezetét. El kell dönteni, hogy a kezelés szükséges, hogy dolgozzon egyértelmű következtetés vagy adjon közönség megtenni, hogy helyt ad az érveket nem csak az „A”, hanem a „ellen”, amelyek a leghatékonyabb érv - az elején vagy a kezelés végén.
Meg kell győződnie arról, hogy a fogyasztók emlékezni legalább a termék nevét és társítását a legfontosabb minőségi áruk, és a fő indítéka megvenni.
5. A döntés a terjesztési módot
Listája használt irodalom: