Hogyan lehet leküzdeni a félelem a tárgyalások
Hogyan lehet leküzdeni a félelem a tárgyalások?
Hogyan lehet leküzdeni a félelem a tárgyalások?
Nem minden a tárgyalások hosszú és élvezetes folyamat, gyakran beszél stresszt, érzések, izgalom, hogy az élet és érti ezt tökéletesen. Különösen statisztikai szempontból, a vezetők többsége van kitéve idegösszeroppanást, mert a nagyszámú tárgyalások és találkozók, amelyekben részt vesznek közvetlenül a tevékenysége során.
Ebben a cikkben adok néhány javaslatot, hogyan kell tárgyalni jobb, ami segít sikerül akkor is, ha nem tetszik tárgyalni, vagy ha a közelgő tárgyalások okozni a félelem vagy izgatottság pályafutása, projekt vagy bármi más.
Abban a vállalati képzés és üzleti tanácsadás, I részletesebben elemezni minden helyzetben és minden résztvevő a tárgyalási folyamat, amely lehetővé teszi, hogy több konkrét tanácsot, de térjünk vissza a mindennapi valóság:
- Mi tárgyal minden nap.
- Arra törekszünk, hogy az eredményt a tárgyalások.
- De nagyon kevés ember szeretne részt venni a tárgyalásokon, amikor szükség van rá, hogy eredményeket.
Miért? - Túl sok árnyalatok haladást elérni a tárgyalások: bizonyos helyzetekben kiváltó néhány módszer, egymással és a többi nem működik valami, és az eredmény az, hogy!
Tárgyalási készségek határozzák meg a kommunikációs készség és a javaslatokat fog tenni a beszélgetések több sikeres.
1. ajánlás Tegye meg az első lépést
Az emberek nem szeretik, hogy az első lépés, valójában az első lépés a tárgyalási folyamat határozza meg a siker vagy kudarc.
Az első lépés - a kiindulópontja minden beszél, ami nagyon nehéz megragadni.
Ez megragad! Az első lépés az, hogy meghatározza a játékszabályokat, kivéve a tárgyalásokat feletteseinek, amikor nagyon gyakori képlet a következő: Nos, mióta? vagy Mondjuk! -, de ezek a képletek munka épül teljesen más elveket.
2. ajánlás Tanulj meg csendben
Nagyon gyakran, az emberek félnek a csend a tárgyalások során, és próbálja meg kitölteni a csendet semmilyen információt. Megtanulják, hogyan kell használni a csend és a néma saját érdekeit. Hogyan kell csinálni? - a munka révén a tárgyalási stílus, azaz a tanulás hallgatni többet, hogy úgy gondolja, hogy kérdéseket tegyenek fel, és beszélni csak akkor, ha szükség van rá.
De, ahogy a gyakorlat azt mutatja, hallgatni, és feltenni a megfelelő kérdéseket kell, hogy képes legyen, és tanulni belőle nem tetszik, nem akarja, és ami a legfontosabb nem tudom, mi ez tényleg kell tanulni.
3. ajánlás terv a legrosszabb, számíthat a legjobb
Mindig kell készülnie arra, hogy lehet, hogy ha változnak a körülmények, hogy kisiklik a tárgyalások, és nem fogja elérni a várt eredményeket. Ez nem jelenti azt, hogy meg kell válnia pesszimista, ez azt jelenti, hogy meg kell, hogy dolgozzanak ki a különböző forgatókönyvek és gondolja át, hogyan fog működni az adott helyzetben.
Megtanulják, hogyan kell kérni, és egy időben a visszavonulásra, bemutatva a rugalmasság és megvalósítsa eredményeket alacsonyabb költségek mellett.
Tárgyalás egy olyan folyamat, amely lehetővé teszi, hogy megtanulják, lépésről lépésre, és minden egyes alkalommal, amikor lesz hatékonyabb, ha megtanulod, hogy kap visszajelzést a tárgyalások, és tanulj!
4. ajánlás Legyen konkrét
Egyrészt, bármilyen körülmények között lehet rugalmas, de másrészt ne kezdetben adni a választás szabadságát, konkrétan az ajánlatában, de hogy a lehetőséget, hogy kérdéseket tegyenek fel, és javítsa bármilyen körülmények között.
Tiszta konfigurálja a költség, de további információkra van szükség, ha az ellenfél kéri, kedvezményt, vagy vezessenek be további feltételeket.
5. ajánlás Treat tárgyalni, hogy az eljárás
Tárgyalás az a folyamat, régi bölcsesség és ravasz - Nagyon szeretem ezt a kínai mondás, amely teljes mértékben megtestesíti a lényege a tárgyalások.
Tehát soha nem adja fel a föld 6 milliárd ember, és mindig valamit ajánlani: az egyik cég több eggyel kevesebb - az eredmény nem számít.
6. ajánlás: megpróbál tárgyalni, mint egy csapat
Természetesen a tárgyalások önmagukban meglehetősen nehéz és szükség jelentős képzési és készség, ezért javasoljuk, hogy tárgyalni, mint egy csapat, amely lehetővé teszi egy teljesen más utat építeni a tárgyalási folyamat.
Csapatmunka lehetővé teszi egy teljesen más tárgyalásokat folytasson és véleményt cserélnek a tárgyalások végén, de leírom részletesebben egy másik cikkben vagy az egyes üzleti konzultációk.
7. ajánlás: Ismerje meg időben
Az idő az egyik legfontosabb tényező a tárgyalások, egy egyszerű szabály érvényes itt is: az egyik, aki siet, hogy már nincs szükség. de ne feledje, ez a szabály, és nem esnek abba a csapdába, amely könnyen kezdeményezni.
Aspect manipulálásának időt használják gyakran a tárgyalásokon és a minden szinten.
8. ajánlás kivett érzelmek
Mindig tudatában kell lennie, amit mond, és nem vezetett egy hosszú távú kapcsolat, de másrészt tisztában legyen a saját érdekeit.
Munkatársak Ajánlások nagyon egyszerű és nagyon világos, de ha megnézi a tárgyalások a kezét, akkor megjelenik egy csomó lehetőséget, hogy alkalmazzák ezeket a javaslatokat az egyeztetésekbe gyakorlatban. Sikeres tárgyalások Hölgyeim és Uraim!
Friss cikkek a tárgyalások:
Félelem a tárgyalások