10 mítoszt befektetők vonzása
Amikor a saját pénzügyi források fejlesztése a működő üzletek és megvalósítása az üzleti projekt „a semmiből” nem elég, a vállalkozások fordul a külső finanszírozási források. Magas kockázatok úgynevezett Greenfield (nyílt terepen) projektek, amelyek akadályozzák a hitelhez jutás, és egyéb tényezők növelik az érdeke üzletemberek közvetlen beruházásokat. A kereső a befektetők, egyenként inkább menjen a maga módján, gyakran újra feltalálja a kereket. Sajnos a hibát, hogy a munkakeresők beruházások is hajlamosak, hogy ismételjék meg. Ár ezt a hibát - a projektek nem kaptak támogatást.
Mítosz №1. Keresse meg, ahol befektetni pénzt, akkor sokkal könnyebb, mint megtalálni a beruházások megvalósításához az üzleti projekt.
Igaz: sőt, méltó beruházás vállalkozások meglepően kevés.
Vállalkozók, beszélünk, hogyan lehet megtalálni a befektető egy ígéretes üzleti projekt könnyebb, mint amilyennek látszik első pillantásra, úgy néz ki, hitetlenkedve. Azt hiszik, hogy hallotta. Nem, nem, hidd el: a befektetők súlyos nehézségekkel annak érdekében, hogy megtalálják, amikor a nyereséges „csatolni” a pénzt. Ez nem azt jelenti, hogy a befektetők lesz versenyben, mint egy árverésen a jogot, hogy benned a pénzüket, nem. Csak vállalkozó figyelembe kell venni azt a tényt, hogy kapnak támogatást csak 2-3% benyújtott projektek megfontolásra a magántőke-alapok (szakmai befektetők más statisztikát azonos). Kiválasztásának szempontjai projektek ésszerű befektető elég kemény, és ha ő nem lát méltó figyelmet az üzleti, csak úgy dönt, egy alternatív módja, hogy megőrizze és növelje eszközök (ingatlanok, tőzsde, nemesfémek, stb.)
A jó hír az, hogy a megértés, az alapján, amit a kritériumokat, a beruházó veszi a döntését, a vállalkozó „hit az első tíz.” A projekt, amelyet a tanácsot, közvetlenül vagy közvetve, kapnak ebben a cikkben van egy jó esély, hogy ellenőrizze ki papírhulladék, és rengeteg gigabájtnyi beérkező napi posta befektetők.
Mítosz №2. A pénzügyi befektetők érdeklődését cserébe.
Az igazság: pénzügyi befektető érdekelt, hogy mennyit kapnak eladásából származó részesedését az üzleti életben.
Mivel a nap a szovjet School of Economics megtérülési A beruházás tekinthető talán a legfontosabb mutatója az övé. Variációja hírhedt NPV, IRR, és mások jöttek már a „Nyugat” kritériumoknak. Azt ritkán látni a beruházás üzleti terveket, amelyek hozama a projekt nem hozták előre, az összefoglaló a projekt. Nem meglepő, hogy a legtöbb projekt szempontjából megtérülési „halmozott” egy mágikus öt év múlva?
Nem, nem akarom azt mondani, hogy a belső megtérülési ráta az üzleti projekt indokolja aránya a beruházás megtérülése, nem érdekli pénzügyi befektető ... De majd meglepetésként, ha azt mondom, hogy a befektető nem „elvenni” a pénz, hogy hozza a pozitív projekt cash flow elérése után nullszaldós, nagy érdeklődéssel lehetőségét vizsgálja visszaforgatni nyereség a fejlesztés sikeres a vállalkozás? Mi történik, ha egy befektető nem több, mint egy kérdés, szerzés osztalékok és a költségek az üzleti, és a valóság az eladás maga részét az új befektető, vagy a partner akciók? Különösen portfolióberuházókká nem mindig ellenőrzik a vállalkozás operatív szinten, amely lehetővé teszi a becstelen üzletemberek „elvenni” bevételek üzleti, alábecsülte az üzemi eredmény.
Ha a fenti segít jobban megérteni a motívumok egy pénzügyi befektető, akkor ossza meg velem a frusztrációt okozott az úton a kis (talán 1-50) befektetési javaslatok értékelését tartalmazza az értékét az üzleti, amelyben felkéri a befektetők át ugyanazon a hírhedt öt éve! Természetesen a pénzügyi befektetők - képzett emberek maguk képesek lesznek megbecsülni, hogy hány fog keresni. De csak elképzelni, milyen előnnyel indul a versenyben lesz a beruházás vállalkozó, aki közvetlenül bizonyítja megértéséhez befektető motívumok és felajánlja neki a módját, hogy foglalkozzon az igényeiknek.
Mítosz №3. A beruházó akarja lopni az ötlet, és végrehajtja a saját.
Az igazság: A befektető szüksége, aki teljesen adja magát, hogy a projekt.
Ez a félreértés meglepően szívós. Ez megtörte egy sem tárgyalt a befektető és a vállalkozó. A vállalkozó a türelmét befektetők tippeket és kihagyások, megpróbálva „próba” a valóság az ő szándékait, mielőtt a szíve a munka ... A találkozó vége, az idő múlik! Talán elő a beruházó megállapodás elkerüléséről szóló bizalmas információt? Meglepetés: a komoly befektető, aki azt fontolgatja a projekt, annál kevésbé valószínű, hogy ő fogja aláírni egy ilyen megállapodást.
A leginkább optimista az üzleti ötlet érzi az, aki jött, és „fényes” (be egy üzleti modell). A befektetők általában visszafogottabb a kilátások a projekt becslés. Ők nem keresnek ötleteket üzleti, már a saját üzleti (beruházás). Több portfolió beruházások elvegye a figyelmet a tőkés.
A vállalkozónak kell megfigyelni épség csak akkor, ha ő keres egy stratégiai partner az azonos területen az üzleti, mint egy beruházási projektben. Ebben az esetben a kockázat, hogy egy versenytárs (sic) csak „srisuet” üzleti modell, teljesen valós. De ez a figyelmeztetés nem néz ki, mint egy nyitott bizalmatlanság, ami gyakran azt mutatják, vállalkozók foglalkozik az üzleti angyalok és kockázati tőkések.
Mítosz №4. Befektető - egy táskányi pénz mellett a tehetség a vállalkozó.
Igaz: a beruházó - partner és tanácsadó vállalkozók.
Az „okos pénz”, összegzi a tényleges arány, valamint a menedzsment és az üzleti technológiák, az üzleti kapcsolatok, a hírnév és a források, amely összehozza az üzleti befektető. „Buta pénz” (ha ilyen kifejezést is gyökeret gazdasági szószedet utal egy befektető, aki nem „feszítse” az Ön esetében) sokkal könnyebben kap, de ők is könnyen és laza. Nem lehet kétséges, hogy egy válsághelyzetben (mint minden üzleti sok) egy befektető, aki nem vesz részt az üzletmenet, hogy nem együtt érezni vele, először a kereslet a pénzt vissza (vagy fog tenni minden tőle telhetőt, hogy visszanyerje fel hogy az eszközök értékesítése).
Kapcsolata a befektető, mint egy pénzeszsák - jele a tiszteletlenség, hogy a tulajdonos, már dobivshemusya siker és készek megosztani a titkot, a hatékony üzleti.
Mítosz №5. A beruházó zavarja kezeli az üzleti.
Az igazság: a befektetők elég bizalmat, hogy tudja, mit csinál.
Fel kell ismerni, hogy a felvétel az ellenőrzési struktúrában az új tagok mindenképpen lassítani fogja a döntéshozatalban. Még ha egy befektető nem fog „lógni a lélek”, kontrolling kifizetések és kinevezések szintjén középvezetők (én személy látható nagyon ritkán), elfogadása kulcsfontosságú üzleti döntések lassabb lesz. Új (vagy egy új trend a jelenlegi üzleti) lassúság a döntések lehetnek az ítéletet.
Gondolod, hogy az ésszerűen eljáró befektető nem érti? Minden, amit akar - legyen tisztában, hogy mi történik, és látja, hogy a tervek végrehajtását (vagy változnak a jó oka, a kötelező indoklás). Ezt úgy érik el a mechanizmus bevezetésének rendszeres jelentések és tervezés. Ezt az eljárást kell pontosan követni. Ez egyfajta higiéniai befektetői kapcsolatok.
Mítosz №6. Befektetői érdeklődés olyan innovatív termék és piaci kilátások.
Az igazság: a befektető kell mutatnia egy hozzáértő csoport és a vezető, aki képes élére.
Részt vettem a különböző előadások, az elsőtől az utolsó pillanatig az innovatív termékek és technológiák. Ismételten ellenőrizve: a projekt támogatója is órákat izgatottan a piaci kilátások a terméket. Tegyük félre azt a kérdést, a minőségi marketing, amely alapján a legtöbb projekt. De már kész egy másik meglepetés: nem annyira fontos, hogy egy befektető, milyen jól becsülhető (vagy inkább kitalálta) a termék szempontjából. Sokkal inkább az a kérdés, hogy a csapat hatáskörrel ahhoz, hogy kezelni a problémákat, hogy a (kötelező!) Támadnak, és függetlenül attól, hogy képesek valami mást, ha az eredeti üzleti modell nem működik (ahogy ez gyakran előfordul). Van elegendő tapasztalat projekt résztvevői? Mi a motiváció? Van-e elég erős vezető vezeti a csapatot, hogy a cél? Hogy ő a látás és a képesség, hogy megfertőzi az ő társait?
Tehát miért is vállalkozók továbbra is pestis a befektetők és a papírt, amely leírja minden szempontból a termék innováció?!
Mítosz №7. Befektetési ajánlat - üzleti terv kölcsön, de egy másik címlapon.
Az igazság: A befektetési javaslat - meghívó, hogy részt vegyenek egy összetett ügylet alapján egy hangot stratégia.
Azt hiszem, meg fogod érteni, mire gondolok, amikor azt mondom, hogy a túlnyomó többsége az üzleti tervek kölcsön nem írok, és a „dolgozzon”, a hangerő beállítása a termék értékesítése, költségek és egyéb tényezők mellett a kívánt eredményt: garancia időben hitel százaléka (akár pesszimista becslés). Ez gondoskodik a bank, ami alapján döntést a jelenlegi gazdaság, az üzleti, az ügyfél hitel történelem és saját kockázatértékelés. Ne felejtsük el, a szoftver, hogy a bank általában hátba mozgástér. De mondanom sem kell, hogy egy hasonló slip „Shiloh” olyan befektető, csak hogy megmutassa neki tiszteletlenség?
De ez nem is olyan rossz. A fő probléma az, hogy a leírás az üzleti modell, marketing és megvalósíthatósági tanulmány - csak egy töredéke annak, amit a befektetők érdekeit. Mekkora hányadát kínál a befektető a létrehozott vagy meglévő üzleti? Mennyi lesz a méltányosság, és néhány, a források Ön által kért kölcsön? A garancia a pénzügyi átláthatóság üzlet? Melyik a stratégiai befektetők érdekeltek lehetnek a későbbi vásárlási maga részét a befektető? Ez nem egy teljes listát a kérdés, a választ, amelyek eltérnek a befektetési javaslat az üzleti tervet.
Mítosz №8. A befektető jobb nem tudni a problémák az üzleti (akkor is, ha rájön, hogy róluk később - ha ismerjük egymást, vagy amikor a „feloldja” a probléma).
Az igazság: A befektető tudomásul veszi, hogy a probléma mindig ott van, de szeretném tudni, hogy mit csinálsz, hogy foglalkozzon velük.
Mítosz №9. Pénzügyi befektető nem finanszíroz kis projektek.
Portfolio befektetők érdekelt vállalkozások növekedési kilátásokat.
Megszokta, hogy hallja a befektetők alacsonyabb küszöb mennyiségű üzleti beruházási szükségletek (úgy gondoljuk, hogy a projekt a befektetők figyelmét kevesebb, mint ez az összeg nem nyereséges), én kissé meghökkent, amikor először összeütközött egy másik megközelítés. A rendező egy orosz magántőke alap körvonalazott politikai másként. „Nem számít, hogy nekünk, hogy mennyi üzleti” bejáratánál ". A lényeg az, hogy miután 2-3 év tudnánk eladni 20-30000000 dollárt. " Ehhez tiszteltük a tőkés még hozzátenni, hogy ez a megközelítés egyre gyakoribb.
Mítosz №10. Befektetői érkezik a tengerentúlon.
Igaz: az esélye a megállapodást a helyi befektetők sokkal nagyobb; Csak még nem tette őket egy ajánlatot.
A közvetlen külföldi befektetések - ezt a kifejezést mézédes. Hangzású származó televíziók számok az ország vezetése azt tervezi, hogy tőkevonzó gerjeszti a képzeletet. Hát ez milyen sok minden, amit tehetünk a sok áhított milliárd dollár! Ez csak nehéz elhinni. Származó információk szerint az ajkak a premier első negyedévében a feladat, hogy tőkevonzó történik csak 1%.
Talán illik mondani: nincs befektető a saját országában! Úgy tűnik, ez a feltevés vezetett felperesek befektetési fordult erőfeszítéseit a keresést befektetők a fórumokon részvételével az ide látogató vendégek, nemzetközi hálózat üzleti angyalok és más, egyéb, más ... Vegyük az orosz fővárosban azok „mester” (és néha portyázó) megközelíti félnek , amely azt tanítja, vállalkozók angol, német, kínai ... a vendégek érkeznek, és hagyja, de a vállalkozók, akik mindennek ellenére, üzleti ebben az országban -, mert már itt is vannak. Elvitték érintő befektetési kockázat régiónk megtanult játszani a helyi szabályokat. Szakértők különböznek a megítélés tétlen tőke külföldi bankszámlák gazdag beloruszok, de ez az összeg a becslések milliárd amerikai dollárt. Vannak szabad pénz az országon belül. És mielőtt vásárlóerő vonzza a külföldi partnerekkel, érdemes fordulni, hogy szembenézzen a helyi befektetők.