Hogyan lehet fizetni az alkalmazottak munkáját, és nem úgy, mintha - új kiskereskedelmi
Fizetés - egy komoly dolog. A kereskedelemben az egyik legfontosabb kérdés - hogyan lehet fizetni az eladók?
Egyrészt, a személyi költségek olyannak kell lennie, hogy nincs határozott összeomlott, és a többi - az alkalmazottak késznek kell lennie arra, hogy a munka, és nem jelenítette meg a foglalkoztatás, kiszámíthatatlanul mozgó egy kereskedési teremben, mint a nyúl, zavaros számokat.
Motiváló hatású bérek akkor jelentkezik, ha a munkavállalónak a számára a sok erőfeszítést arányosan a nagy pénz.
Rugalmasság nyújtásának készítette a megfelelő egyensúlyt a fizetés és a bónuszok. De mi legyen az arány? Az, hogy motiválni? Szükségem van egy prémium általában és miért alkalmazottak is lusta, akkor is, ha bevezetünk egy új motivációs rendszer? Ezek a kérdések útmutató megoldja szinte minden hónapban, minden alkalommal jön az új fiókot. Azonban sok kereskedelmi vállalatok és az egyes kipróbált valamilyen változatát motiváció, csupán arra van szükség, hogy tanulmányozza és osztályozására.
Mert a „kollektív eredmény”
Néha vezetés ilyen utat. Díjat ad minden megvalósulása esetén értékesítési terv. Hálózati vezetők magyarázzák ezt így: ha fizet az egyéni sikerek, az eladók „önző”, „húzza egymás ügyfeleinek, és a kollektív eltűnnek kölcsönös.
Nos, ez megvan a maga logikája, de ez a logika nem üzleti óvodában, amikor a tanár kiosztja édességet egyformán, „nem megbántani senkit.” Kollektív díj tanítja lusta. Mindenki próbál mögé egy barátja vissza, hogy nem csinál semmit.
Egyedi prémium eladó
Egyes cégek, a vezetés úgy véli, hogy meg kell felárat fizetni a szezon, amikor egy jó bevétel. Ez részben megfelelő helyzetben, mert az eladók nem a legtöbb intenzív munka, amikor a vásárlók töltse ki az üzletek előtti fogyasztói rohanás. Ha vár egy tisztességes jutalom, szeretnék mindent megtenni odaadással és a csillogás.
De abból a szempontból személyzeti politika szezonális díj nem tartásához, a legtapasztaltabb értékesítők. Az olyan társaságok, ahol elterjedt ezt a fizetési módot, ember dolgozik csak a szezon nagy eladások. A fennmaradó időben igyekeznek elkerülni munka - hogy beteg, csak nem csinál semmit, közömbös az ügyfelek számára.
A „jó viselkedés”
Vannak olyan cégek, ahol a díjakat az értékesítés nem létezik. Inkább a támogatást ki kell fizetni folyamatosan. Emberek szokni, mint a fizetés. De időről időre útmutató emlékeztet arra, hogy a díjat egy díjat keresztül depremirovaniya. Például, egy személy megsértette a fegyelem - túl későn, hibázott, tegyen egy sétát. Azt meg kell büntetni, de hogyan? Bírságolták vagy megfosztott fizetés orosz törvények értelmében nem lehet, és nem akarja, hogy feküdt le túl hamar. Mi van, ha tudom megjavítani? Akkor az ember, mint a büntetés megfosztja része a prémium.
Ez egy jó ösztönző rendszer - eladók engedelmes, menjen a figyelmet, és arra törekszünk, hogy kérjük a feletteseinek. De kezdeményezésére az extrák nem tudsz megfélemlíteni. Ők nem jönnek szóba, hogy további termékek, vagy valami más az érdeke, hogy a vevő. Aggódnak, hogy nem eladni, és jól viselkednek.
Mit kell fizetnie az eladók jól működött? Ez azt jelenti, hogy és értékesített, és megfelelnek a szabványoknak, és a fegyelem, hogy „a szint”?
A fizetés nem változhat az évszaktól függően
Az emberek persze örülnek, ha kapnak pénzt az értékesítés során, hanem egy magasabb érték a stabilitásra. Ezért ingadozások a fizetés nem lehet több, mint 15-20%. Továbbá, nem gyakran felül a tervet. A munkavállaló nincs rosszabb, mint a változó teljesítménykövetelményeket.
A fizetés kell egy kicsit az átlag felett
A kulcsszó itt - „egy kicsit”. Ha a bérek elmaradnak az átlagtól, a személyzet ott, ahol a fizetés magasabb. Túl nagy kereseti motiváció eladók is esik. Ők gyorsan elkezdik tartják magukat superkvalifitsirovannymi szakmai szereplők nem „fekete” művelet igényel további fizetési feldolgozási vagy kiegészítő feladatokat.
Díjazás figyelembe kell venni több tényezőt
Szerkezet díjat kell elosztani kb így:
Component prémiumkifizetéseknek
(% A teljes díj)