Yorkme, barátom, hogyan lehet milliókat a törpe kutyák
Hogyan kezdődött minden
Az első tapasztalatok kaptam az üzleti nyolc évvel ezelőtt, dolgozó apja, aki részt vesz a Petrozavodsk erdőben. Eleinte csak egy fa, majd úgy döntöttünk, hogy hozzon létre egy hiánypótló termék - csapok, fából botokat bevágások, amelyeket a bútor összeállításához. Bizonyos idő után kaptunk egy leányvállalat „Ikea”, amely keresi a szállító magas minőségű, nem szabványos csapok. Ez egy nagyon jövedelmező üzlet árán két rubelt, mi adta tiplik „Ikea” 150 rubelt minden. Ezután a „Ikea” vált fúrógép import külföldről. Ezután még nyolc évvel ezelőtt rájöttem, két dolgot: a) egy hiánypótló minőségű termékek - jó és hasznos; b) A vevő nem lehet egy.
Az egyik első projektek sikeres volt
MGIMO, ahol tanultam a Kar nemzetközi gazdasági kapcsolatokban.
Beiratkozott csak a harmadik alkalommal, tudtam, hogy a kérelmező vagy a szülők hajlandóak fizetni a megnövekedett esélyüket pénzt, és a legnehezebb próba - angolul. És én úgy döntött, hogy vegyék figyelembe az erre a vizsgára alapján anyagból tanítóm Petrozavodsk. A készítmény a kézikönyvek egy napot vett igénybe. A pénzt a nyomdagép - 30 000 rubelt ezer példányban egy fényes burkolat - vettem a nagymamám. Néhány héttel később vettem több mint 200 000 rubelt a nyereség, amely azután élt hat hónapig. Ez a történet ismét megerősítette a kilátás niche termékek.
Hogyan jött az ötlet
Az az elképzelés, smink tacskó megjelent a könyvben: „Hogyan működik heti 4 óra”, amit írt egy sikeres vállalkozó az USA-ból Tim Ferriss. A technológia nagyon egyszerű: meg kell találni egy keskeny rést, hozzon létre magas jövedelmezőségű termékek, és a többit szervezniük.
Volt egy példát: ha azt szeretnénk, hogy egy termék kutyáknak, nem minden, de csak, például a német juhász. Ez a hiánypótló, a tulajdonosok, hogy hozzon létre egy közösség, akkor könnyen átjutni a számukra. Az ötlet a smink látszott leginkább egyértelmű. Minél többet tanultam és üzleti sok a klasszikus könyvek marketing, amelyeket megjelent a XX század elején, és írt egy eset a történelem Palmolive és a Procter Gamble. Azt írta, hogy meg kell teremteni a kereslet a termék. Elhatároztam, hogy smink tacskó, mert sokan vannak, akkor ajánlott, hogy mossa a viszonylag gyakori, körülbelül hetente egyszer. Hairless Chihuahua, például lehet mosni ritkábban.
Amikor valaki először jön hozzám, ez általában meglepett: „Ez akkor Yorkme» Talán ők képviselik sampon yorkshire terrier teszi lábú cserzett lány egy kis kutya. De én nem Yorkshire vagy más kutyák.
Kerestünk sokáig gyártó külföldön, majd folytatta az orosz gyárak kaptak a legjobb mintákat importált kozmetikai kutyák és megkérdezte, hogy nem ugyanaz. Vicces volt: kozmetikumok megkóstolta, hogy valaki megpróbálta ellopni egy ötlet, de megegyezni senkivel nem működött. Aztán rájött, hogy mi szükség van kéznél. Rájöttem, hogy az én távoli rokonok saját kozmetikai termelés Kashirskoye, volt egy laboratóriumi egy jó csapat termék fejlesztők, kutatók, amit ekkor még jobb. Leültünk, és megállapodtak abban, hogy hozzanak létre egy közös vállalat, amelyben lettem a fő tulajdonos és családja - partnerekkel. Alig néhány hónappal a laboratóriumban fejlesztették ki az első termék - sampon hab.
A következő hónapokban elindított egy sor kozmetikumok szőrtelen kutyák, teksturayzer létrehozni haj mennyisége, amely alkalmas a kutyák és macskák, egy sor hipoallergén kozmetikumok kutyák és macskák - általában túlléptek csak kozmetikai Yorkban. Úgy határozott, hogy a nevét, de a szlogen: „Kényeztesse York” megváltozott „Kényeztesse kedvencét.”
Egy város, a tulajdonos York járt a boltok keresve a smink, majd a tulajdonos egyikük úgy döntött, hogy
hívjon minket, és lett a kizárólagos partnere.
versenytársak
Amikor belépett a piacra, az értékesítés csak importált kozmetikai York koncentrátumok formájában. Az átlagember, hogy az ilyen samponok nagyon kényelmetlen. Elképzeltem, hogyan bármely tulajdonosa York vizet önt egy medence, egyik kezében a kutya, a másik - próbálta hígítja a koncentrátumot, keverjük és rázzuk, hogy a hab, és rájöttem, hogy szükség van, hogy az emberek kényelmét. Hozzávalók mi import, csomagolás - is. De az ár, a bőr sokkal jövedelmezőbb: ára 499 rubel 600-700 rubelt egy üveg importált koncentrátum, és egy sor kozmetikumok - hab, kondicionáló és spray - költségek körülbelül 50 $.
Most a verseny, különösen nem követik. Ha túl sok nézni őket, ha elkezd sem utánozni, vagy épp ellenkezőleg, arra gondolni, hogyan kell csinálni másképp. Sokkal hasznosabb, hogy nézd meg az ügyfél, és próbálja megérteni, mit kell.
Fent Yorkme nem engedheti meg magának, hogy a munka négy órát egy héten, két óra egy hónapban. Most a hangsúly egy új projekt - Creamme ez kozmetikumok psoriasisos betegeknél.
Tetszett a korábbi folytató, hogy a rést, és hűvös, majd jött a vágy, hogy megoldja valaki másnak a problémája. Az egyik partner az értékelés leginkább bosszantó bőrbetegségek és psoriasis elején volt a lista. Oroszországban, ez érinti a mintegy 3 millió ember. A tudósok a laboratórium kidolgozott egy receptet, amely lehetővé teszi a bőrt, hogy semlegesítse a változások ebben a betegségben.
Voltam ifjúkori akarta, hogy vegyenek részt a kereskedelmi orosz tudomány. Most látom, hogy a jobb szimbiózis a tudomány és az illetékes marketing ad garantált kereskedelmi eredménye. Elkészítettünk egy brosúrát, amely elmagyarázza, milyen változások következnek be a bőr psoriasis, és meg fog tenni egy mintát a krémet. Már megkezdte vizsgálat és megkapta a borravalót: „Te - mi üdvösségünkért” kedvéért ezek a szavak nagyon sokat tehet. A mellékhatása: ha megoldjuk a problémát az ember, jön vissza hozzád, és ez jó üzlet.
Közelebb a földhöz. Most, sok fiatal akar tenni valamit efemer: hozzon létre egy honlapot, néhány komplex szolgáltatást társadalmi hálózatok. Saját tapasztalat azt mutatja, hogy nem csak azok, akik jól süt kenyeret, teszi a szerelést, szellőztető berendezés.
Keresse meg a személy a probléma, és megoldani azt.
Az első évben az üzleti nagyon nehéz lesz. Légy felkészülve erre. üzleti előnyt zsoldos munkát, hogy a vállalkozás nehéz az első, de könnyen a végén, és egy bérelt - éppen ellenkezőleg.
A legjobb módja annak, hogy megtudjuk, a vállalkozó szellem -, hogy megtalálja a mentor az érdeklődési terület. Hogyan juthat el egy munkát altiszt egy nagy cég, a legjobb, ha közvetlenül a tulajdonos és a tanítványa, de ingyen. Ez egy nagyon régi hagyomány és helyes.
Ha keres partnert, nézd széles, de különösen óvatos nézz körül. Rendben közel.
Fotó: Zarina Kodzaeva