A vezető és a referencia-rendszer
A bevezetése információkat szem előtt tartva, szükségszerűen megelőzi egy rendkívül fontos lépés: információ megtalálásában. Ezen kívül, meg kell vizsgálnia a beérkező információkat abból a szempontból, hogy az igazság.
Az a rendszer, amellyel úgy dönt, hogy igaz vagy hamis információkat ismert meg, az úgynevezett referencia.
Sztereotípiák szemmozgató reakciók megmutatja a teljes szekvenciáját belső tapasztalat az értékelési stratégia.
Úgy tűnik számunkra, hogy a következő párbeszéd illusztrálja ezt a helyzetet elég jól:
- 0'key, Ted, hogyan tudja ezt? (Ted ad nonverbális reakciót.)
- Ez egy abszurd kérdés. Ted tudja, de ő már felvette. Tudod, honnan tudod? Ha én kérte, hogy te, „Bob!” Ön még nem válaszolt, és nem válaszolt. Ha szólok hozzád: „Ted!” - reagálsz. Ez kinesthetic választ. (A terapeuta tanult róla az nem szóbeli válasz.) Nos, anélkül, hogy bármilyen további külső ingerek, én csak szeretnék feltenni a kérdést: „Tudja, hogy mi a neved?” Ott van a válasz?
- Tudtad, mit gondol, mielőtt azt mondta?
- Azaz, ha azt mondják: „Mi a neved?”, És nem választ -, akkor nem tudom a nevét?
- Tudom, hogy a nevét, mert ha valaki azt mondja: „Ted,” Úgy érzem, bizonyos értelemben a reakció, mert én.
- Amikor ezt a kérdést, azt mondod magadnak: „Ted”, majd ezt az érzést, mint egy módja annak, hogy ellenőrizze?
- Szóval, van egy olyan stratégiát, amely lehetővé teszi, ha van egy külső inger tudni, hogy milyen reakció egy ingerre megfelelő, igaz? "Ted," helyett "Bob". De amikor kérdezni: „Mi a neved?” Honnan tudod, hogy mit mondok?
- Soha nem gondoltam rá.
A vezető rendszere ezt az embert - auditív: Ez az, amit ő keres információt, de nem jött rá; Elsődleges PC egybeesik a vezetést - ismeri a nevét is, hallható; referenciális rendszer kinesthetic: amikor meghallja, hogy az ő neve is ejtik (ő maga, az agyában, vagy mások), aki úgy érzi, hogy ez az ő neve. Itt látható a sorozatot, és az úgynevezett stratégia.
Leslie Cameron példát mutatni a különböző vezetési rendszer. Ő választja két ember, akik különböző módon dolgozzák fel az információkat (korábban, hogy persze, vegyék figyelembe a viselkedés). Kínál a közönségnek, hogy megfigyeljük, hogyan reagálnak (szellemileg) a kérdésekre. By the way, figyelni - ez a szokásos sor kérdést használt NLP-isgami az ilyen esetekben. Reméljük minden nehézség nélkül ki valamit a saját - ez egy szükségszerűség.
A kérdések a következők voltak:
1. Milyen színű szeme anyád? (B)
2. Hány ajtók az otthonában? (B)
3. Mi az ajtó nyikorog a leghangosabb? (A)
4. Hogyan visszafordult fel a gép? K)
5. Mivel a személy úgy érzi, túlhevült a nap? (K)
6. Hallod anya hív név? (A)
Leslie tett egy furcsa megfigyelés. Nem gondoljuk, hogy egy univerzális, de próbáld meg magad. Kiderült, rendkívül vizuális emberek (különösen a látási, és a vezető és az elsődleges MS), azzal jellemezve, hogy néhány közös fizikai jellemzői, azaz a helyzetben a fej, az arc, az arc aszimmetriát. Például, egy olyan kliens a jobb oldalon az arc alacsonyabb lehet, mint a bal oldali, a fej gyakran előre hajlított és álla felfelé, a nyak zsugorodik vissza a szokásos bámult fel; mellkas és a váll keskeny, lélegzet - a felső része a mellkas, szemöldöke és szorította a homlokát; szükségessége miatt villogni a szemét, hogy összpontosítson belső képet az esetleges ráncok.
Mivel beszélünk erősen vizuális ember, meg kell jegyezni, hogy a beállítások, mint mindenki másnak, se rossz, se nem jó, és a gamma érzések nem kevésbé gazdag, mint mások. De lehet, hogy nem ismeri az érzéseiket, ha nem szándékosan felhívni a figyelmet, hogy ez a szempont a tapasztalat. Ha nem, akkor okozhat zavar a régióban, ahol fontos kinesthetic tapasztalatait. Innen tudod, hogy valami ésszerűen érdekes következtetéseket.
Általában, ha egy személy szokásos tudatában csak egy PC, gyakran minden problémáját, félelmek és így tovább. D. felhalmozódnak másik. Ha a másik - mozgásos, majd amikor a munkáját elismerik eredő érzés, hogy enyhén szólva, nem tetszett. Ezzel szemben, ha általában úgy érzi, a mozgásos világot, és ritkán használják a vizuális rendszer, a képen látható ezekben az esetekben, akkor is rendkívül kellemetlen. És a cél az önvédelem, akkor öntudatlanul kerülni a tudat egy másik rendszerben. Persze, mert korlátozzák a tapasztalataikat és döntéseket. Vissza fogunk térni erre a pontra a vita kongruencia és inkongruenciát.
Folytatva figyelni, hogy jellemzői a beszéd és a hozzáférési kulcsot, akkor előfordulhat, hogy néha nem egyezik egymással. Például az ügyfél hozzáférést kap a bennfentes információk vizuálisan, és beszélni érzések, vagy elérni a hallás, és azt mondja, hogy hogyan néz ki a dolgok neki, és más lehetséges kombinációk. Ez azt jelzi, hogy eltérés van a mester és a primer rendszerek: a tapasztalat hozzáférés által hordozott információk egy egységes rendszert, és a tudat információt kap egy másik módozat. Ez nagyon fontos, hogy tudja, ha a vezető PC-tartományban van a tudat, vagy sem. Ha nem, akkor továbbra is tanulmányozzák a közvetlen kikérdezés vagy kevésbé nyilvánvaló eszközökkel annak ellenőrzésére, hogy ez valóban így van. Ez az információ jelzi a legjobb módja annak, hogy dolgozzon ki a terápiás folyamatot, és megítélésének alapját a kezelés sikerét.
„A referencia-rendszer is nagyon fontos - megmondja Bandler és Grinder - Tegyük fel, hogy egy ember jön hozzánk, és azt mondja.” Nem tudom, mit akarok. " Így, aki azt mondja, hogy nincs-e hivatkozási rendszert. " Azt kérdezte az asszony, akinek nem volt kritérium, hogy egy határozott döntést, akár a választás a menü az étteremben. Ott maradt állandóan elégedetlen a saját életét. A terapeuták szó létrehozott egy stratégiát döntéseket neki, kihasználva a helyzetet, hogy az étterem: Először is, azt mondod magadnak: „Azt kell választani az élelmiszer” Másodszor, olvassa el a nevét az edény, elképzelni, ízlés és után -, hogy meghatározzák a pozitív vagy .. negatívan neki ezt az érzést, és így minden étel.
Miután az ügyfél megpróbálta ezt többször is, ő kapott egy módszert a döntéshozatal és kezdett gyorsan és öntudatlanul, minden esetben az élet "
Tehát megvizsgáltuk a szerkezet, amely az ólom, az elsődleges referencia és reprezentatív rendszereket. Tudod, meg kell adnia azokat az ügyfél használja a verbális és non-verbális információforrások. Apropó az utóbbi, mi alapvetően bontott hozzáférési kulcsok - szemmozgások.
Vannak azonban más dolog, segítségével, amely akkor kap ugyanazon vagy más információt. Megfigyelések szerint a Grinder és Bandler, a hang az emberi hang fenti vizuális értékelést és az alsó gyorsítására. beszéd aránya magasabb, ismét a vizuális értékelés alacsonyabb kinesthetic. Vizuális becslése levegőt több mell a mozgásos - hasi. Ezek a tünetek, sok, és ezzel egy időben érzékelni tudjuk kicsit. Szemmozgás - a legegyszerűbb információforrás MS. Miután elsajátította őket, akkor lépni más dimenzióban.
Tovább gazdag információforrást - ez figyeli a becslési motor programok, amikor egy személy úgy gondolja, bármilyen fellépés fellépés.
Abban NLP szemináriumon nő állandóan vodivshaya autót. Kérve őt, hogy egy természetes helyzetét és ne keresztezzék a lábak (már tipp), a vezető megkérdezte a kérdés, hogy először azt kellett mondani szellemileg: „Mit használ kézi vagy automatikus sebesség kapcsoló?” A workshop résztvevői nem használta a közvetlen érzéki tapasztalat elég szorosan, és a válasz, mint kiderült szót egy nő, nem volt megfelelő. Ezt követően, a fogadó azt mondta: „Ha nézett a lába, meg fogja kapni a választ egyik különbség motor programok, amikor manuális és automatikus kapcsoló szükségessége pedál Ha figyelmesen nézett, akkor volna észre, izomhúzódás, jobb és .. nem a bal lábát, ami ad választ. "
Kérdezi a kérdést, a válasz, amely magában foglalja annak értékelését a motor programot, meg kell nézni azokat a részeket a kliens szervezetet kell használni ezt az értékelést. Az információ nem származik semmi. Ahhoz, hogy ez a személy értékeli néhány ábrázolás. És bár a tudat is képviseli egyetlen rendszerek, az emberek tudat alatt élvezheti az összes rendszer összegyűjti a szükséges információkat, hogy válaszoljon.