4. A Tanács, hogyan kell beszélni magáról a hirdetés, hogy megverte a versenyt

Az versenyelőnyök megértjük a termék minőségét és a cég, amelyek megkülönböztetik őket a piacon, és értékes ügyfelek.

1. Tedd a kutatás

2. hangsúlyozza a természetes előnyök

A természetes előnyök közé tényszerű információk a megrendelésről, azaz az USP (egyedi eladási javaslat): ár, szállítási feltételek, az ügyfelek, a tapasztalat és a szűk specializáció a cég, speciális technológiával, és mások.

Mesterséges előnye - ez egy további minőségi eredő manipuláció: személyes megközelítés, garanciák, saját és mások.

Azt is meg kell értenünk, hogy a képviselők a különböző típusú üzleti (B2C és a B2B) különböznie kell versenyelőnyt. Ami jó a B2C-társaság, ez nem mindig elfogadható B2B. Például, kavics-kereskedő, aki a promóciós kódot az elsőrendű, figyelmeztetheti a potenciális ügyfél.

3. előnyeit mutatja be a cég, nem a termék

Itt csak azokra az előnyeit az ajánlat egy adott cég: 10%, széles körű szakmai termelési, promóciók.

4. Legyen konkrét

Elcsépelt kifejezések vrodeIndividualny megközelítés kiváló minőségű, első osztályú szolgáltatást nem teszi meg ajánlatát, egyedülálló, mert senki sem ír a tömege megközelíti a vevők vagy a gyenge minőségű a termék. Kerülje el őket fogja használni bizonyítékot kompanii.Individualny megközelítés helyére naPersonalny vezetője minden ügyfél számára. aVysokoe minőség - naSoblyudenie GOST szabványok.

következtetés

Ne feledje, hogy bármilyen változás kell vizsgálni. Ezért, hogy tanulmányozza a piac tesztelni a különböző szövegek és a különböző versenyelőnyök és laknak azok, hogy a legjobb eredményt.