Olvassa el a könyvet üzleti, mint egy mindent elrontani, és tönkreteheti az üzleti

Aktuális oldal: 1 (a könyv 12. oldal) [read-átjáró: 7 pages]

Bemutatta fragmentum könyvek feltöltött egyetértésben a jogi tartalomszolgáltató Ltd. „liter” (nem több, mint 20% -a az eredeti szövegben). Ha úgy gondolja, hogy a helyét az anyag sérti az Ön vagy mások jogait, kérjük ossza meg velünk.

Hogyan elrontani mindent, és tönkreteszi az üzletet. 13 mítoszt ügyviteli Oroszországban

Ez biztosítja a jogi támogatást nyújt a kiadók ügyvédi iroda „Vegas-Lex”

Ez a könyv nagyon kiegészítik egymást:

45 menedzser tetoválás

Maxim Batyrev (Combat)

Üzleti, mint a játék

Sergey Abdulmanov, Dmitrij Borisov és Dmitrij Kibkalo

Orosz üzleti ha elkezdünk számolni az első szövetkezetek harmincnál. Mi is kifejlesztette saját üzleti legendák, mint Oleg Tinkoff vagy Chichvarkin. Lenyűgöző, a gyors fejlődés a hálózat „Magnit” által vezetett, a mester keze Szergej Galitsky, és a fokozatos átalakulás a Takarékpénztár a nagydarab, barátságtalan szörny egy kényelmes és automatizált bank felügyelete alatt egy tapasztalt német Gref. És amikor azt halljuk a „orosz üzleti”, talán az első helyen emlékezünk ezeket az embereket.

Kommunikáció képviselői az üzleti közösség alatt több látogatást az országba, találkozom egy okos, olvasott, éhes a tudás, a rendkívüli gondolkodó vállalkozók, de ők kisebbségben vannak. Az egyik sújtotta a kontraszt a rengeteg nagy képzési központok, könyvek és folyóiratok az üzleti témák és az üzleti gondolkodás szintjén, nem csak azokban a régiókban, hanem a két fővárosban. Egyes jelentések szerint, Oroszországban több mint száz üzleti iskolák kínál MBA programok, és több ezer szerényebb iskolákban. Heti bérlet több tucat üzleti szemináriumok, több ezer ember évente kapnak üzleti oktatás, de van értelme a beszélgetések a valós és potenciális ügyfelek, hogy a 90 éves az orosz üzleti még nem ért véget.

Ezek nem írt a magazinok. De gyakran találkozom ilyen üzleti szemináriumokon, látogasson el a vállalkozások, megismerkedhetnek a dokumentumokat, amelyek hívják „stratégia”. Meghallgatás értelmes javaslatokat optimalizálni az üzleti, hogy beleegyezik, de szívesebben működnek a régi módon.

Nem voltam képes látni minden orosz cég, amely nem lehetett három vagy négy évig, jelentősen, azaz a tíz százalék, és néha többször is, hogy javítsa. Látom, sok vállalkozó veszíteni, mert a szörnyű eredménytelenség nyomorúságos szervezet rossz motiváció. Mindazonáltal a régi ötletet, hogyan kell építeni egy üzlet, erősen tartsa pozícióját, annak ellenére, hogy sokan közülük messze elmarad a valóságtól. Ők voltak menthető a '90 -es években, de ma már több, mint egy mítosz, mint egy útmutató a cselekvésre.

Ezért úgy döntött, hogy felfüggeszti a mítoszok, hogy létezik a vállalkozás területén. Könyvek, hogyan kell építeni egy hatékony üzleti írásban elég. Ezért fogok beszélni, hogyan nem kell csinálni. Pontosabban, nem kell csinálni Oroszországban. könyv anyaga teljes egészében tapasztalataink alapján a különböző vállalatok, mind tulajdonú üzleti forgalma több mint 10 milliárd rubelt évente, valamint a kisebbek.

Oroszországban, sok vállalkozók és menedzserek, akik nyitottak az új ötletek és tanulékony. Remélem, hogy ez a könyv hasznos lesz a fejlődés az üzleti, és kifogások és az ellenzék érveimet találkoznak velük a friss érdekes ötleteket. Remélhetőleg ebben a virtuális vita meg az igazat fog születni, amely segíti őket, hogy azok a vállalatok sikeresebbek.

Az egyik szívós és legyőzhetetlen mítosz körében elterjedt orosz üzletemberek - a mítosz a nettó profit. A nettó jövedelem érzékelhető, mint a jó, tiszta és ami még rosszabb, az egyetlen mércéje a sikeres üzlet. Egy ilyen tévhit elé a csőd nem egy vállalkozás, és nem csak Oroszországban.

Ezek a példák azt sugallják, legalább két gondolat:

1) a jelen lévő vállalat nettó nyeresége önmagában nem jele annak sikeréhez;

2) a figyelmet az első üzleti szervezetek a nettó jövedelem, és különösen, hogy a költségek üzleti nem mindig a cég hatékonyabb és fenntarthatóbb legyen.

Azonban sok orosz üzletemberek mindig figyelembe a nettó nyereség a fő mutató siker. „A társaság nyeresége tavaly 25% -kal nőtt” - mondta büszkén üzletember lakos a város, nem is olyan régen lett milliomos. „A termelés és a nettó jövedelem, úgy - a legnagyobb moszkvai” - mondta a tulajdonos a tőke az ipari vállalatok. Ebben az esetben az első és nem vette észre, az ambiciózus tervek, elhagyta a regionális középparaszt, a második csődbe ment, így köszönheti alkalmazottak, a hitelezők és a beszállítók.

A mítosz a nettó nyereség között az orosz üzletemberek nagyon szívós, különösen a kis- és közepes méretű vállalkozások számára. Egyes cégek, a tulajdonosok kötött motiváció vezérigazgató és a felső vezetők a nettó jövedelem, tekintve, hogy így be őket szövetségesei. Bár néha, amint azt a példa mutatja, a végén ez a fejezet, hogy eléri az ellenkező hatást. Mi az oka az ilyen szeretet az orosz üzletemberek nettó jövedelem?

Ez a legegyszerűbb és leginkább intuitív kijelző az üzleti teljesítmény - a különbség a bevételek és a kiadások között, a világos és kézzelfogható értékeket. Mivel sok orosz üzletemberek nem rendelkezik a pénzügyi képzés, más mutatók (pl ROE és a ROCE) számukra is mulandó.

A nettó eredmény - az osztalék kifizetését az alap, azaz a személyi jövedelemadó, a vállalkozó. A nettó nyereség növekedése pszichológiailag jár neki a személyes siker, ami viszont átalakul szimbólumok siker - autók, házak, hajók és így tovább.

Még ha a szervezet nem végez a vezetői számvitel és a személyzet nem tapasztalt pénzember (vagy legalábbis egy közgazdász), ő biztosítja a pénzügyi kimutatások, az eredmény-kimutatással, és fizetnek jövedelemadót. Ezért a „profit” üzlet tulajdonosa szembesül az első napon a létezéséről.

De mi, a végén, a rossz az, hogy a szervezet növeli a nyereségesség? Miért gondja nettó nyeresége árthat az üzlet? Több oka is van.

Profit - az értéke „papír”

Az első ok nyilvánvaló, sajnos, nem mindenki számára. Nettó nyereség (mint a számviteli és a vezetői számvitel) számított érték, amely tükrözi a különbség a bevételek és ráfordítások, az elszámolási időszak. Ugyanakkor a kapott bevétel és a felmerült költségeket, mint általában, nem korrelál közvetlenül a pénzforgalom. Más szóval, a termékeket lehet szállítani, de a pénz még nem érkezett rá. A költségek merülhetnek fel, de a pénz még nem került kifizetésre. Ebben csapdába fogott az azonos gyártótól származó Moszkva - létezését „papír” nettó eredmény nem menteni a csődtől okozta dagadt követelések és a leltár szabálytalanságokat. Profit volt, de a pénz nem volt - ők sem az ügyfelek, vagy egy raktárban formájában nyersanyagok és félkész termékek.

A „papír” nettó jövedelem is befolyásolja a nem készpénzes bevételek és kiadások. Egyikük, az amortizáció, az alábbiakban elemezzük részletesebben. Vannak azonban más virtuális költségek torzító nettó profit. Például, hogy növelje vagy csökkentse a nettó jövedelem vezethet az eszközök átértékelése (ingatlanok, devizahitelek, tőkebefektetések egyéb szervezetek), vagy írjon-behajthatatlan követelés. Egyik ilyen intézkedések nem tükrözi a siker a szervezet, hogy mit csinál abban a pillanatban, de az alsó sorban van hatással.

„Mi a piacról-piacra számviteli? Mondjuk, már aláírt egy üzletet a gázellátás. Elintéztem, hogy vásárol gázt az elmúlt húsz évben egy bizonyos ár, értékesítési valaki másnak eltérő áron. Minden egyedi ajánlat tudom rakni a mérleg most. Hogyan? Tudom, hogy keresnek, ez a tranzakció annyi dollárt, így tudok írni, hogy ma is egy eszköz. Ha tudom, hogy én, hogy ez az ügylet, akkor keletkezik az idei nyereség, meg tudom mutatni, hogyan kell kihasználni az idén. Mi itt a probléma? Ez mennyit fogok keresni az üzletet vásárlása gáz húsz évben, attól függ, hogy mi a feltételezéseket a gáz ára a piacon több mint húsz éve. Ennek megfelelően, hogy a különböző feltételezéseket, hogy mennyi gáz kerül húsz évvel később, lehetséges, hogy manipulálják az aktuális nyereséget. Ez a legitimitását az eljárás mindaddig, amíg a feltételezések átlátható, érthető piacon, és általában véve nem őrült. A legegyszerűbb módja annak, hogy pénzt a piacról-piacra számviteli, ha teszik, átláthatatlan és rejtett másoktól -, hogy kössön két ügylet: az egyik az értékesítés gáz több mint húsz éve, a másik - a vásárlási gáz - és tegye különböző feltételezések körülbelül a gáz ára az elmúlt húsz évben. Ezek az Enron gyakorlott elég gyakran. "

Orosz bankárok és közgazdászok, mint általában, nem annyira kreatív, de van elég hozzáértés javítása nettó jövedelem. Például, az egyik a regionális társaságok, melynek nyeresége 25% -kal nőtt, az összes tevékenységet az valami újnak a létrehozása (pl boltban vagy termékfejlesztés felfedezés) készült, hogy regisztrálja magát a „projekt”. A költségek ilyen „projektek” finanszírozók cégek hozzájárulásával a tulajdonos, hogy nem olvassa el a folyó költségek és a beruházások területén. Egyrészt, indokolt volt - a költségek javítási lehetőség szerint a rendes bolti és kell utalni a beruházás. Másrészt, a „projekt” már részt sok alkalmazott is részt vesz, és az operatív munka, de része a bér (bér) csökkenni kezdtek ki a működési költségeket. Például 20% -a fizetése a jogi osztály részévé vált a beruházás, mint az ügyvéd dolgozott a bérleti szerződések az új épületek, és 30% -a bér HR-osztály kezdett utalni a beruházás, mert a személyzet felvétele és képzett személyzet az új üzletek.

Mindezek a számviteli manipuláció (amely egyébként szinte lehetetlen volt ellenőrizni) vezettek példátlan növekedése „papír” nettó jövedelem nélkül látható javulás a munka termelékenysége, az üzleti folyamatok hatékonyságát termelési és értékesítési árrés. Ez összefügg az a tény, hogy nem csak a tulajdonos sikerének mérésére az üzleti rubel „papír” nyereség; ez volt kötve a motiváció a felső vezetők, beleértve a felelős jelentés. Minél több költségeket rendelnek a „projekt”, a magasabb volt a bónuszokat.

Profit - a rövid távú intézkedés

Pénzügyi szempontból a „papír” nyereség nyilvánvaló és érthető, hogy sok tapasztalt vállalkozók. Azonban Steve Jobs és Adam Hartung kritizálták az Apple és a Sony nem az a tény, hogy a vezetés nem érti a költség elhatárolás. A lényege, hogy a kritika más volt: összpontosítva rövid távú (negyedéves vagy éves) nyereség, vállalatvezetők áldoztak hosszú távú perspektívát projektek kedvéért rövid távú profit.

Adam Hartung bírálta a Sony, hogy lenyűgözte a méretezés termelés és létszámcsökkentések következtében elveszítette a képességét, hogy új ötleteket. A cég alakult ki egy technológiai vezető floppy ipari óriás, amelynek termékei elvesznek számos bocsátott áru gyorsan növekvő versennyel Dél-Korea és Kína. Az erőteljesen a profit tegnap vezetett a társaság veszteségei ma - hiányzik az új ötletek és a megtakarítás befektetési fosztva a cég egyedi és nyereséges termékeket.

Isaac Adizes [1] képest nyereségszámla tenisz. Ha fut körül a bíróság, majd minden alkalommal, hogy nézd meg a eredményjelző, akkor elkerülhetetlenül veszíteni. Nem kellene összpontosítani a számlát, és a repülés a labdát az ellenfél akcióira a szél irányát, és így tovább. És ha jól csinálod, akkor a számla (azaz nyereség) növekedni fog az Ön javára. Ugyanez az üzleti életben - ahelyett, hogy állandóan követi a sorban a „nettó nyereség” a jelentésekben, gyakran összpontosít a kérdést: Vajon a cégem a vevő számára értéket, amely nem lehet létrehozni más, és amelyre a fogyasztó hajlandó fizetni, hogy ne csak ma de holnap?

Profit - egy retrospektív mutató

Eredménykimutatás rendszerint elő végén követő hónap jelentési egyet. De még ha az információk gyűjtése elég gyors, hogy mit fog tartalmazni a retrospektív (például néhány finanszírozók - „post mortem”) adatai tükrözik állásáról a befejező időszakban. Nem fognak beszélni, hogy hogyan mennek a dolgok, és most még inkább arról, hogyan fognak boldogulni a jövőben. Más szóval, a nyereség az elmúlt negyedévben, hónap vagy év nem mond semmit a jelenlegi állapotában az üzleti és a kilátások. Minden, ami lehet tanulni a jelentés -, hogy a vizsgált időszakban már „papír” nyereség (vagy veszteség).

Szeretem összehasonlítani nettó jövedelem testhőmérséklet. Ha most egy normál hőmérsékleten, ez nem jelenti azt, hogy egészséges. Lehet, hogy beteg, de abban a pillanatban a betegség nem abban a fázisban, amikor a hőmérséklet emelkedik. De benne már ülni egy veszélyes vírus, amely még nem nyilvánult meg. Lefordítva az üzleti nyelv, ez azt jelenti, hogy a rendelkezésre álló nettó nyeresége az elmúlt negyedév vagy év nem utal hiányában a vállalat strukturális problémák, amelyek befolyásolják a hatékonyságot az üzleti holnap. Például a terméket, amely képes voltál, hogy jó pénzt az elmúlt évben, akkor megy ki a divatból a közeli negyedévben, és ha semmit sem kínál a piaci hozam, akkor a problémákat. Így komplex diagnosztika üzleti jövedelem nem elég. Ez csak egy a sok mutató, amelyet a későbbiekben tovább.

Profit - relatív mértéke

A legtöbb tulajdonos úgy gondolja, mint az orosz stratégiai befektetők, vagyis az emberek, akik felépítik a társaság éves korosztály számára, a gyermekek és unokák. Ők, ellentétben a portfolió (vagy pénzügyi) befektetők nem értékelik az üzleti, mint egy tárgy a rövid távú befektetések, amelyek szerint kell ártalmatlanítani, mihelyt megszűnt a bevételt, vagy megjelent jobb ajánlatot.

Részletesebben elvét az alternatív befektetések fejezetében meghatározott 8. Itt csak azt mondják, hogy egy üzlet tulajdonosa kell időről időre, hogy kérdezze meg magától: Van a cég hoz több jövedelmet, mint tudtam meg pénzt felvevő az üzleti és a változó őket valami mással ? Ebben a kérdés merül fel, a portfolió befektetők, értékelő jelentések számok; ugyanezt tesszük, és felajánlotta, hogy a stratégiai befektetők. Egyetlen különbség, hogy a portfolió befektető, miután megkapta a nemleges válasz, úgy dönt, hogy eladja az eszközt és stratégiai eltöprengett annak hatékonyságát.

Képzeljük el, hogy a cég az elmúlt évben volt bevétele 100 millió rubelt, és a nettó nyereség elérte a 10 millió rubelt, vagy 10% -os bevétel. Meg tudjuk vizsgálni az elmúlt évben sikeres?

Első pillantásra, sok vállalkozás Oroszországban, és most nem tud álmodni a profit 10% -os bevétel. Kiderült, hogy az eredmény akkor tekinthető a legkevésbé jó. De ez nem változtat azon, hogy eszünkbe figyelembe venni, amikor értékeli a cég eszközeinek értéke és befektetett ez? Képzeljük el, hogy a bevétel 100 millió nyereséget 10000000, a cég hozta meg az értéket a jelenlegi és a befektetett eszközök, amelyek (berendezések, épületek, a készletek, stb) több mint 300 millió rubelt, ami még a befektetett benne. Ebben az esetben a visszatérés a beruházások alig haladja meg a 3% -ot, ami alig egy jó befektetés. De még ha a hozam a befektetés 10%, ez szintén nem ok az ünneplésre. Körülbelül ugyanazt a jövedelmet a beruházás, akkor is kap azáltal alapok letéti az állami bank, a veszteség kockázata ezen eszközök lenne minimálisra.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő