Négy elveit a megfelelő fejlődését az affiliate hálózat, rusbase

Akár fejlődő technológiai startup vagy kimenet egy nagy cég egy új piacon - ez önmagában nem képes. Vladimir Shakhov vezetője, a képviseleti irodája SER Solutions Oroszországban és a FÁK osztja a titkot, amely segít a vállalkozásokat, hogy válasszon egy megbízható partner, és építeni egy hosszú távú kapcsolat velük.

A Microsoft szerint. hogy a betét bármilyen jó üzlet - ez egy megbízható partner hálózat. Építeni a hatékony partnerségek nem csak az IT-óriás, a legfontosabb dolog -, hogy kövesse a szabályokat a játék. Mi vagyunk a SER harminc éve kövesse a négy alapvető elveit.

1. Minőségi mennyiség felett

Miért? Ebben a büszke madarat elég erőfeszítést csak egy vagy két „csábította” a partnerek és a lelkesedés a többi résztvevő gyorsan elmúlik, mert hamarosan ők is rájönnek, hogy egy nagy nevet az új partner ad nekik csak egy hely az örök sorból, és remélem, hogy nem fog valóra válni. Nyilvánvaló, hogy ez nem segíti elő a telepítés erős, hosszú távú kapcsolatok.

Úgy gondoljuk, másképp: ha a termék van elhelyezve, mint egy prémium megoldást, és partnerhálózat meg kell felelnie a legmagasabb elvárásoknak. Lehet, hogy nem túl nagy, és a meghívást, de ez nem számít abban az esetben működik. Ha azt szeretnénk, hogy megütötte a főnyereményt - kerül a minősége a partner és annak egyediségét.

Egyediség - a cég tartozó egy bizonyos területen, azaz megpróbáljuk felépíteni céggel, amelyek különböznek a kompetenciák. Például, ha van egy megállapodás a szervezet, amely a végrehajtása ERP-rendszerek a gépgyártás, a „jel” a másik egy ilyen partner, nem fogunk. Így garantáltan a partner kizárólagosság helyüket, és ezzel egyidejűleg biztosítja a kizárólagos forrása környezetben.

Úgy tűnhet, hogy egy ilyen stratégia akadályozza üzletfejlesztés. De nézd meg az Apple. Bentley, sok éve dolgozik egy sor exkluzív forgalmazói, és hajtsa minden kétség: ez tényleg működik. Mindenki azt akarja, hogy különleges legyen, az egyetlen - játszani rajta. Nincs semmi, ami befolyásolja a jólétét a cég, mint egy hűséges partner, égő szemek, készen áll a munka az Ön számára éjjel-nappal, hogy bizonyítani, hogy megérdemli a bizalmat helyezünk rá.

2. Egy rossz felülvizsgálat ér tíz jó

Amikor kiválasztunk egy partner, meg kell értened, hogy lesz, különböző mértékben, bízza rá az üzleti folyamatok támaszkodnak a szavát, hogy megosszák vele az örömet és kudarcok. Ezen felül, akkor jár a piacon van, és ezért hatással lesz a hírnevét. Mindehhez meg kell bízni.

Úgy véljük, hogy a bizalom szerzett, és megerősíti éve dolgozunk együtt. De ha az elején együttműködés választás lesz gondatlanul, talán egy pár év kipróbálni ezt az elméletet nem lesz senki.

Csak nézd a jó hírnév és olvasása a helyszínen nem elég, meg kell mélyebbre ásni. Számos szűrő kérdések, amelyen keresztül szükségszerűen át kell adni az egyes potenciális partner:

• Mivel a partnerség a cég hatással lesz a hírnevét?
• Hogyan lesz a szövetség cégünk után ez az együttműködés?
• Mit hozhat nekünk egy potenciális partnerség?
• Hogyan hűségesen partner teljesíti kötelezettségeit?
• Ami a más vásárlók bizalmát a vállalat?
• Mennyi bízunk ez a cég?

Megválaszolásával őket, akkor meg fogja érteni, hogy mi a jó hírnév és a cég amit érdemes. Ha körében tengernyi pozitív visszajelzést az ügyfelek a jövőben partner megtalálta legalább egy negatív, ez egy alkalom egy alaposabb vizsgálatot.

3. Kölcsönös motiváció

Sokat tanultam a cikkek a témája ami ideális partner hálózat, de még nem sikerült megtalálni az összes ezeket az anyagokat, a legfontosabb dolog - motivációs eszközöket. Ez az egyik legfontosabb kritérium keresünk, amikor kiválasztják a potenciális partner.

Partnerség - szimbiózis, a kapcsolat kötötte az elv a „te - én, én - neked.” Értsék meg a játékszabályokat a partnerség legyen a két fél. Általában azt aláírja a szerződést egy évre, ami után megtekintheti az eredményt, ha van ilyen közös mutatók, például a száma, zárt ügyletek nem sikerült megvalósítani, mi kiterjesztése együttműködést.

Egy ilyen merev időkorlát segít az számítsa naplopók, és nem töltik az idejüket.

4. Az elv szájról szájra

Egy tipikus kérdés esetén kései piacra: minden jó partnerek bontott versenytársaink, mi a teendő?

Amikor a német cég SER jött Oroszország, mi nem volt kivétel, és az is szembesült ezzel a problémával. Nem tudtuk, hogy mi a helyes út, de ez pontosan megérti, hogy ne.

piaci óriások viselkedik, mint egy beképzelt középiskolás diákok, hogy büszkélkedhet a címet: „A legjobb a negyedébe Gartner» szigorítása feltételek partnerek és vezetni őket a sarokba.

Egy bizonyos ponton rájöttünk, hogy ez a viselkedés nincs összhangban a vállalati kultúrát, és úgy döntött, hogy ajánlani partnerei ugyanazt a meleg hely, mint a miénk. Ezt az elvet követve, hoztunk létre egy olyan környezetben, affiliate programok, amelyek figyelembe veszik nem csak az érdekeit a cég, hanem lehetővé tette, hogy keresni partnereink: partnerünk kedvezmények jelentősen magasabb, mint a piacon, és változhat 30% -ról 40%, attól függően, hogy a szint (Certified arany, platina). És persze, az affiliate program, hogy a képzés és támogatás életciklusa során az eladások.

Aztán elkezdtünk egy pletyka magáról a piacon -, és megvan a hatása mind ez szájról szájra: a partnerek vállalták, hogy kopogtattak az ajtónkon.

De ez nem olyan nehéz, hogy vonzza a partnerek, hogyan kell tartani őket. Ne feledje: a megjelenése az első partner lesz, hogy válaszoljon az ő szavak és kifejezések, amit javasolt. Lebontják őket -, és soha nem fog bízni.

Ez ugyanaz a partnereinkkel - egyszer beírja Természetesen jobb, ha kibír vele, mert a siker az Ön partnere függ a saját. Fektessen be egy partnerhálózat fejlesztése és javítása, majd a sík lesz mindig a tetején.