Marketing terv Amway (Amway)
Mivel a rendszer működik. és hogyan lehet pénzt keresni.
Ábra. 1 árképzést a klasszikus kiskereskedelem.
Például szeretnénk vásárolni fogkrém egy közeli boltban. Hogy került oda?
Ezt a módszert a lakossági forgalmazás módszer marketing. Egy másik módja - a közvetlen értékesítési vállalat Amway. Van egy közvetlen gyártó «Amway Corporation». Ez adja a termékeket a forgalmazók nagykereskedelmi áron (70%), és a forgalmazók - közvetlenül a fogyasztónak. Mindent! Az eladási folyamat befejeződött, a termék elérte a fogyasztókat. Ebben az esetben a forgalmazók javára, lehet, hogy pénzt értékesítési termékeket a végső fogyasztó a kiskereskedelmi ára 100% -os. Ez egy sokkal közvetlenebb módon, amely kizárja a költségek közvetítők, és a megtakarított pénzt, hogy a cég transzferek forgalmazói formájában további nyereséget, az úgynevezett bónuszokat.
Ebben az üzletben, akkor csak meg kell változtatni a fogyasztási szokások. Mindannyian egy fogyasztó. Folyamatosan pénzt költeni vásárolja meg a szükséges dolgokat a gazdaság: szappan, fogkrém, mosogatószer, fehérítő, azt jelenti, lábbelik, bútorok, lakás és az autó. Költünk ezekre a termékekre vonatkozó 3000 -5000 havonta. A kérdés az, ahol költeni a pénzünket? Vásárlás fogkrém vagy szappan Colgate-Palmolive, töltünk őket a cég Colgate-Palmolive. De világosan kitűnik, hogy pénzt költenek a boltban sokkal olcsóbb, főleg azért, mert a pénz, amit befektetni szükséges amerikai árukra, visszatér hozzánk most formájában bónusz jutalmazás. Ez azt jelenti, fogyasztó árut, amely a mindennapi élethez szükséges, azt is még pénzt.
Mi a legfontosabb dolog ebben a szakmában? Nem árulunk termékeket és kínál ez a fajta üzleti emberek, akik körülvesznek minket. Maga a rendszer adja a vevő!
Ez a következő: fokozatosan látni fogja, akik nem szeretnék, hogy az üzleti partnerek, de ezek révén kap az árut, amelyben van egy állandó igény. Ők lesznek az ügyfelek számára. Ezek az emberek valahogy költsék a pénzüket alapvető termékek az üzletekben vagy a piacon. Ők ezt örökre. Miért nem válnak az ügyfelek? Kiváló minőségű, környezetbarát termékeket hozza haza szakmai elmagyarázza, hogyan akarják használni, de még mindig ad garanciát 90 nap, hogy visszatérjen, és teljes visszatérítést a termék árát az országban, ahol a piac nyitva van.
értékesítési és marketing cég Amway program alapján két fő elvei:
- végrehajtása magas minőségű termékek;
- Bevezetés az üzleti lehetőségek
A cég az árakat, hogy a termékek, a piaci viszonyok alapján, figyelembe véve a költségeket és jövedelmezőségét.
Az alapítók a cég, az áruk, amelyek működünk, létrehozott egy olyan rendszert, ami által lehet különbséget tenni az összeg 60% közötti a termelői ár és az ár a fogyasztó (1.).
De térjünk vissza a hogyan lehet pénzt, és nézd meg a 2. ábrán
Ábra. 2 Árképzés a AMWAY.
Amint csatlakozik ez a rendszer, akkor ezentúl - te a saját főnöke, és a rendező, és minden, amit építeni segítségével egy szponzor lesz a vállalkozása, és csak attól függ, az üzleti tevékenységek sikeres lesz-e vagy sem.
Ez egy szokatlan és szokatlan tevékenység típusát, és így talán szokatlan és a hagyományostól eltérő (összehasonlítva más típusú kereskedelmi tevékenységek) itt az, hogy ebben az üzletben minden segítik egymást. Ebben a rendszerben az üzleti nagymértékben függ attól, hogy milyen lesz segítve partnereink az épület saját üzlet. Nem lehetsz gazdag, amíg meg segíteni a partnereket, hogy lesz gazdag, mert a fő forrása a jövedelem!
Tehát, ha csatlakozik egy üzleti partnerré váljon, a cég azonnal nyújtunk háromféle eredmény. hozzáférést, amely csak úgy lehet elérni keresztül szponzor. Továbbá, egy szponzor akkor hozzáférhet az információkhoz, amelyek segítségével sikerül az ilyen jellegű üzlet.
Az első fajta profit magában foglalja a tisztán kereskedelmi változat, azaz a
Amway vásárolt áron - eladott önköltségi áron = profit.
Önállósodással Amway (PPA), akkor képes lesz arra, hogy vásárolt termékek áron Amway az ABO. Ön kínált termékek viszonylag alacsony áron, általában az ár, amit általában vásárolt a gyártó, megkerülve az összes közvetítő kapcsolatok (amit már fent is említettük). Ez lehetőséget ad arra, hogy a bélyegét az árut az összeg mintegy 30% és ezzel egyidejűleg az ár is nagyon versenyképes az orosz piacon (ha figyelembe vesszük a páratlan minőségű Amway termékek összehasonlítva azzal a ténnyel, hogy veszünk naponta üzleteinkben, a piacok és m.).
Az ár a honlapunkon, kivonni 30%, és akkor megtudja, az ár az NPA, ahol akkor vásárol, ha lesz NPA.
Akkor biztosan nem lehet üzleti, hanem egyszerűen a vásárolt termékek saját maguk és szeretteik, de mi most beszélünk a lehetőségét, az üzlet építésében, valamint az üzleti és ez mindenekelőtt a kereskedelem.
Most, hogy a termékek elosztására Amway:
Amway Corporation használunk egyetlen módszer a közvetlen értékesítés megoszlása a termékek - Ön nem lát Amway termék az üzletekben, vagy a piacokon, sem bármilyen más helyeken a nagybani forgalmazók. Ez nem egy piramis - Amway semmi köze a piramisok. Csak a PPA forgalmazói Amway termékeket. Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell szakszerűen elvégezni a bemutatása a termékek, hogyan lehet hatékonyan építi értékesítési hálózat, megtudhatja megvásárlásával kezdőcsomagokat, amely magában foglalja a képzést, az irodalom és tájékoztató füzetek és több, hogy segítsen az üzlet építésében. Te is, segít mindenben, és az emberek, akik hozta meg ez az üzlet, így különösen: a szponzor, más ABO, amelyben nem lesz, stb Van is egy bemutató Network21 által létrehozott program a PPA alapján éves tapasztalattal és hatékonyan ebben a kérdésben. Ön részt vesz előadások, találkozók, fórumok, szemináriumok és egyéb rendezvények a városban, és nem csak ott, ahol az emberek megosztják egymással tapasztalataikat, megismerhetik hírek, új termékek. Röviden, ha nem találja magát az „információs deficit”, mert a fő elv ez az üzlet - segítsen másoknak, és segíts magadon!
Ezután azonnal meg kell jegyezni, hogy minden módon Amway NPA meghiúsítja kísérletek termékek forgalmazása bármilyen online kiskereskedők, mint például üzletek, raktárak, piacok, stb Tehát, ha azt szeretnénk, hogy egyszerűen újra termékeket Amway fent említett eszközei, az megsértené a szabályokat Amway, és akkor egyszerűen megszünteti a szerződést. Ha jött be ebbe az üzletbe - követik a szabályokat az üzlet. Ez az elv.
Tehát, az első fajta profit érteni, most.
A másik fajta a nyereség - a „bónusz-rendszer”. Attól függően, hogy milyen forgalom ugye személyesen a csoport létrehozta a cég fizet pénzt a „bónusz rendszer”, mint a jutalom az ő munkája. Akkor kompenzációt kapnak végrehajtását saját kiskereskedelmi eladások és az ágról. Jutalmak alapján ítélik oda a tárcsázott pontok száma az elmúlt hónapban. Minden Amway termékeket rendelt két mutató: pontot és rpm érték (IN).
Mik pontok és Amway rpm érték (IN)? Points - ez az önkényes egységekben az egyes termék, vagyis belüli valuta, amely fontos szerepet játszik. Például, nem számít, milyen országban nem folytat üzleti Amway, akkor kap, mint a többi NPA a világon, hogy ugyanazt a tovaroobor (pontokban).
pont szerint kell meghatározni, a kártérítés összegét, valamint a magasan kvalifikált Amway Független.
Oroszországban, 1 pont = 40 rubel.
Rpm érték (IN) - monetáris érték, minden egyes termék, azaz például, forgalma 100 pont lesz egy értéket (IN) 4000 rubelt (100 b. x 40 rubel.) VO időnként ingadozik változása miatt áron.
Összpontszám az összes megvásárolt termékek az Ön és a zuhanásban vonal alatt egy adott hónapban, meghatározza a kamat számításának díjat e hónapban. Ez a tényező szorozva a teljes BO és jutalmazzák meg az eredményeket egy adott hónapban. Jutalom közvetlenül fizetik egyes HTM, hogy biztosítsa a szükséges dokumentációt (további magyarázat megtalálható a kézikönyv „A Amway üzleti információ”, ami benne van a második starter kit).
Nézzük most meg, minden példát.
1. példa). 4. ábra
A csapat áll két ember: az Ön és partnere (valakinek a szponzor).
Az Ön személyes forgalma adott hónapban - 100 pont és a partner forgalma ugyanabban a hónapban is - 100 pont: a nyereség kiszámításához az első lépés a bónusz tábla (lásd az 1. táblázatot.).
A 100 b. + 100 bps. Az Ön partnere = 200 b. Itt éri az első szint „jutalmazási rendszer” - 3%. Ebben az esetben a cég fizeti meg a díjat formájában árbevétel 3% -ának (IN) a csoport.
200 b. = 8000 rubel. X 3% = 240 rubelt.
Ebben a példában a havi fizetése 240 rubel, amit Ön és a csoport készített forgalma 200 pont. Ez az összeg lehet adni, és a profit, amit kapott eladásával az árut a prémium (feltételezzük, 30%):
A 100 b. = 4000 rubel. + ÁFA 18% = 4720 rubelt. x 30% = 1416 rubelt.
Összesen, a személyi jövedelemadó az elmúlt hónapban ebben a példában a következő lenne: 1416 + 240 = 1656 rubel. Ugyanakkor, és a partnered fog keresni 1416 rubel. a saját értékesítés.
Természetesen a nyereség az áruk értékesítése elsősorban attól függ, a margók beállított. Tudod eladni olcsóbb vagy drágább - ott lehet rajtad. Általában egyszerűen vegyenek részt a viszonteladási az áruk - nem célja a siker az Amway üzlet. A siker abban rejlik építi értékesítési hálózat. Ezzel, akkor lefektették a hosszú távú fejlesztés a vállalkozás, ha vonzza a másik tervezni a lehetőségek kihasználása Amway értékesítési és marketing, tanítani őket a gyakorlati üzletviteli, elmagyarázzák nekik, hogyan kell bővíteni a kört az ügyfelek és a termékek elosztására.
Most építsük fel a hálózatot bo lshim tagok száma a csoportban, és építeni egy hálózatot oly módon, hogy minden egyes tagja a fióktelep (kivéve az utolsó) van legalább egy személy vonzódik hozzá, és aktívan dolgozik (azaz 200 pont mint a mi példánkban).
2. példa). 5. ábra
Az a csoport 6 fő (veled), minden tett forgalma 200 pont az elmúlt hónapban. Forgalma a csapat (200 pont x 6 fő) = 1200 pont. Ezzel viszont nem éri szinten 3 „jutalmazási rendszer” - 9% -os bónusz.
Kiszámítása a szabványos 1200 b. = 48.000 rubelt. X 9% = 4320 rubelt. Ez a bónusz összeget kell fizetni akkor, hogy úgy mondjam, az ő munkája, amit létrehoztunk egy csoportot, és ő tett egy kanyart.
De van egy nagyon fontos pont: a bónusz forgalom fölött a csoport = 4320 rubel. Ez a pénzt keresett az egész csoport. Mivel a csoportban vannak mások, akik szintén szerzett egy bónusz ebben az esetben a díj nem kerül kifizetésre alulról felfelé, azaz a első, a ki a zuhanásban. És fizetett bónuszok levonásra kerül a teljes összeg a bónusz az egész csoport (egyébként kiderül, hogy az azonos pontokat kell fordítani a bónusz több NPA-csoport). Így a bónusz kompenzáció a következőképpen oszlik meg:
4320 - 2400 = 1920 rubel.
2400 - 1920 = 480 rubelt.
1920 - 1440 = 480 rubelt.
1440 - 480 = 960 rubelt.
480-240 = 240 rubelt.
Ebben a példában a jutalom volt - 1920 rubel. Ebben az esetben, még a befektetett minimális erőfeszítéssel és erőforrások - sok kezdő az első hónapban nem hozhat létre ilyet, és ha teszik a maximális erőfeszítés egy erős vágy, hogy több ilyen ágak, aki aktívan részt vesz majd, hogy vonzza mások forgalma növekedni fog. és egy idő után nem tud 1920 rubelt, és 5-ször nagyobb, és ez csak a kamat formájában az Amway bónusz rendszer - a második típusú jövedelmet, nem számítva a nyereség a kiskereskedelmi forgalom!
És végül elértük a magasban, mert ez az, amikor elérte a legmagasabb szintet az Amway üzleti, akkor lesz elérhető.
- Díj vezetés. Ha Ön és csapata eléri a maximális bónusz kompenzáció (21% „bónusz-rendszer”), ebben a szakaszban, a mérete a jövedelem a részmunkaidős foglalkoztatás nem kezdi közelíteni a jövedelem, jó még a teljes munkaidőben. Te és APP zuhanásban vannak lefektették a hosszú távú fejlődése az üzleti, és képes legyen Amway jövedelem.
Amikor eléri 10.000 pontot egy hónap, és tartsa ezt a szintet 6 hónapig belül egy gazdasági évben (beleértve a 3 hónap, hogy egyenesen), akkor minősül Platinum PPA.
Mások segítése PPA alsóvonalát szint eléréséhez 21% -án díj, akkor jogosult díjazásra a vezetést az összeg 4% -át BO a csoport. Ezt a díjat havonta fizetik, a számítás alapján történik száma jogosult (azaz a 21 év alatti%) PPA az alsó szinten.
A fejlesztés az üzleti Amway és számának növelése NPA elérte különböző szakaszaiban a minősítési létrán, akkor is lehetősége van arra, hogy emelkedik a magasabb szintű kompetencia: Ruby, Sapphire, Pearl, Emerald, Diamond felett.
Többek között, a jelenleg érvényben lévő fejlesztési program egyéni tevékenység AMWAY, amellyel meg lehet kapni a díjat az első és a második hónapban a regisztrációs: ha beírja a 100 PSV az első hónapban a regisztráció után, akkor kap egy bónusz 423 rubelt. Ha a második hónap után a regisztráció:
- kapsz egy legalább 100 PSV kapni fog egy megfelelő összeg 10 euró;
- kapsz egy minimum 200 PSV Ön kap egy összeget, ami 30 euró.
Tehát, ha a „Quick Start”, és az első 2 hónap, hogy a legnagyobb - akkor jó pénzt keresni. -) A 200 pont a második hónapban, akkor kap 30 euró + támaszkodva akkor 3% bónusz + haszon a termékek értékesítése. Gróf magad!
Tehát azt szeretnénk, hogy egy partner Amway?
Akkor kell:
1). Az első vásárolni Amway Starter Kit, amely csak a költségek 150 rubelt, de amely egy igazán gazdag információs csomagot, amely egy színes magazin, a termék katalógus, használati utasítások, árát kínált áruk és írószer PPA szerződést. Több itt olvasható);
2). teljesíteni a szerződést PPA és beszerezni Starter Kit Amway álló javasolt Amway termékek értéke 1700 rubelt (ez a kérdés a helyességét üzleti, mert akkor hez valaki termékek, ha ők maguk nem használja, és nem tudom, erősségeit) .
Megszerzése második Starter Kit A regisztráció aktiválódik, és kapsz egy teljes NPA és akkor kap egy egyedi azonosító szám. Ha 30 napon belül attól az időponttól a szerződés megkötése nem szerez második Starter Kit, a szerződést akkor érvénytelennek minősül, amely automatikusan pont a megtagadja a további együttműködés a cég „Amway”.
Összetétele II Starter Kit segítségével választhat a termék katalógus vagy egy szabványos, mely a cég „Amway”.
Miután úgy döntött, egy sor termék - lépjen kapcsolatba velünk minden lehetséges módon. vagy postai úton a kérelmet a honlapunkon - mi segítünk mindenben.
És így tovább. Ha aláírja a szerződést Amway valamilyen okból meg kívánja szakítani, és lépjen vissza az összes árut, amit vásárolt, és vissza a pénzt költött rá, Amway nyújt Önnek akár 1 (egy) év, amely alatt lehet vissza az árut, és megszünteti a szerződést (természetesen, ha a integritását az áruk). Minden szükséges információt meg fogja tanulni az első kezdőcsomagot.
Tehát, ha nincs mit veszíteni - egy próbát megér!
Köszönöm a figyelmet.