Kérdés, ha felfogad egy értékesítési képviselő, értékesítési képviselő a vizsgált esetben, ha
vezető üzleti coach. SNS, Comus
Hol kap objektív tájékoztatás a személyazonosságát és képzettségét jelölt a megüresedett helyre? Tudni szeretné, hogy objektív és teljes képet a jelölt? Ügyesen kérdéseket tegyenek fel, és azt fogja mondani minden magadról!
Hogy teszteljék tudásukat lefolytatása strukturált interjúk, tudom ajánlani a következő eset, kérdéseket a kereskedelmi képviselő az interjú.
Célközönség (beteg): HR-vezetők, munkaközösség-vezetők.
Célkitűzés: Ahhoz, hogy megbecsüljük a képesség, hogy kérdéseket megfogalmazni strukturált interjú jelölt a megüresedett.
Milyen kérdéseket interjú egy értékesítési képviselőjével. Megkérné jelölt helyzetét értékesítési képviselő, ha kellett dönteni, hogy figyelembe veszi, hogy működjön? Ajánlat 10-15 különböző típusú kérdéseket, amelyek segítségével, hogy egy megalapozott döntést. Magyarázza meg, miért ezeket a kérdéseket már kérte a jelölt erre a pozícióra.
Feltételek: „Az ügyfél egyre egy csapat értékesítési képviselők és kéri, hogy segítsen neki ebben. Ehhez fel kell készülni egy listát a kérdést, hogy segítsen gyűjteni több objektív információt a jelölt. Adja meg a kérdést is, és a célja annak használatát. "
A sikeres megoldás ebben az esetben tanulmány tárgyát kell tudni, hogy az alapvető kompetenciák a TP, különböző típusú kérdések, a célból, kérve őket, hogy képes legyen megfogalmazni a kérdést helyesen. Annak eldöntésében, ezen esettanulmány, az alany képes írni kérdéseket a táblára egy munkafüzetet, és következetesen azt a célt használatuk strukturált interjú. A listát kell kezdeni életrajzi kérdésekre, akkor projektív kérdésekre, akkor egy interjú alapján esettanulmányok. Minden kérdés kell irányítani azonosítása alapvető kompetenciák értékesítési képviselőjével. Elvégzésére strukturált interjú kérdés lehet használni a különböző típusok:
1. interjú alapján életrajzi és direkt kérdés kérdések közvetlenül kapcsolódik a jelölt életrajzát és tevékenységét. Ezek a kérdések célja, hogy tisztázza helyzetekben egy jelöltet. Az élet körülményei ezt követően is jelentős motiváló munkájában (hitelek, gyermekek, akut pénzhiány, stb.) Ezek a kérdések képes azonosítani a negatív körülmények az élet a jelölt, amely egy ellenjavallat foglalkoztatás (büntetlen előéletű, vezeti a rendőrséget, és így tovább.).
Ilyen kérdések lehetnek:
- Milyen tapasztalatai beszélsz egy adott időpontban?
- Ki és hol dolgozni, mielőtt? Miért ott?
- Mi vonzotta ebben a helyzetben?
- Mi az Ön családi állapota?
Interjú alapuló projektív kérdések
Kérdések nem kapcsolódnak közvetlenül a tevékenységét a jelölt, de a jelölt választ ezekre a kérdésekre egyértelműen megnyilvánul a lényege a rejtett attitűdök és motiváló. Ezek a kérdések segítenek, hogy minél több objektív információt a jelölt.
- Melyek a munkakörülmények ideális alkalmazottak?
- Mit gondol, hogy az emberek miért lőttek a munkából?
- Mi motiválja az embereket, hogy végre jó minőségű munkát?
esettanulmányokon alapuló Zach interjú aktívvá válik az a tény, hogy a pályázó megkapja a tipikus helyzet keretében az iroda, ahová törekszik.
- Készíts egy táblázatot az Excelben.
- „Gyere, hogy a partner, és megérteni, hogy nem volt abban a hangulatban. Mi lesz a következő lépés? "
- „Ha megtagadják az együttműködést partnere, igazolva azt megtagadja, mondván, hogy” ez mind ott van, akkor nincs semmi. " Hogyan fogja jár, mint egy értékesítési képviselője?
Példa 5-pontos értékelési rendszer kompetencia vizsgálat:
- 5 pontot tenni, ha az adott minden típusú kérdéseket, és a képzett helytállóan fejtette ki célú felhasználásuk a helyes vezetett példákat kérdéseket az egyes típusok;
- 4 pont fel, ha az adott minden típusú kérdéseket, és a képzett helytállóan fejtette ki célú felhasználásuk, én elkövetett egy hibát a példa a kérdésekre;
- 3 pont fel, ha az adott minden típusú kérdések, de a diák elismeri pontatlanságok a magyarázat céljából használja ezt a kérdést az a meghallgatás során, van 2 hiba a példa olyan kérdésekre;
- 2 pont - ha nem a típusú problémák, és a képzett folyamatosan téves fűződő példa olyan kérdésekre;
- 1 pont - a válasz ebben az esetben hiányzik.
Remélem, hogy ebben az esetben (a teszt egy értékesítési képviselője) hasznos teljesítményének értékelése az alkalmazottak és segítse azokat a szükséges ismereteket és készségeket.
Tegs: a teszt egy értékesítési képviselő kérdéseket, amikor a bérleti értékesítési képviselő, az ügy a felvételi
Mint 1