Hogyan lehet elkapni a megrendelő értékesítési kiváltó - csapat rendezők
... Az értékesítési szól ez az egész időgazdálkodás. Ha éber marad, és kövesse a jelzéseket. akkor a megfelelő időben, hogy álljon az ügyfél közvetlenül a tranzakció. Ezek a jelek jól értékesítők soha nem hagyja felügyelet nélkül, az úgynevezett kiváltó értékesítés. Ők - a fő teljesítménymutatókat, hogy segítsen megérteni, mi az a potenciális vásárló hajlandó vásárolni.
Lánctalpas válthatjuk értékesítési jelezheti két dolgot:
- A cég megváltoztatta a prioritásokat.
- A cég növelte a költségvetés.
Már megjelent egy hasznos listát 30 példákat értékesítés és tanácsadás váltja meg, hogyan követheti őket. Proaktív eladó elég ezek közül bármelyik, hogy feltámassza a megrekedt üzletet. Hogyan kell használni az értékesítés kiváltó, hogy kitűnjön a tömegből az eladók és érdeklődő vevők? Be kell kombinálni az üzenetet a személyre szabott pszichológiai ravaszt.
Hogyan kell használni a kiváltó B2B értékesítési
Miután elkezdte követni az értékesítés kiváltó via Google Alerts (Google Alerts), meg kell tanulni, hogyan lehet kombinálni őket hatásos üzenetet, hogy belekezd egy beszélgetés a potenciális vásárló. Egy egyszerű e-mail, ami azzal kezdődik, „Hello, vettem észre ...” nem ugye minden jó. Ahhoz, hogy kitűnjön a nagy tömege az első betű a nagyképű és őszintétlen emlékeztetők magáról, meg kell, hogy személyre szabott üzenetet, ha már hajlott az olvasó.
Soha kimondani ezeket a szavakat, ha nem akarja megölni az eladás
Így a beszélgetések még van egy szilárd tudományos alapot, hogy minden ember „fel van szerelve” ugyanazt „kulcsok” kattintva, hogy akkor kap egy bizonyos választ. Ez az úgynevezett pszichológiai kiváltó, vagy ahogy Dr. Robert Cialdini hívják őket könyvében „meggyőzés”, „click, zümmögött.”
6 pszichológiai kiváltó
... amit naponta használ kezdeni összekötő ügyfeleknek:
Azáltal, mely a klasszikus értékesítési kiváltó (események) és pszichológiai kiváltó (emberi interakció), az e-maileket fog állni a hatalmas számos más, ami azt jelenti, hogy az esélyét kezdeni párbeszédet azzal a céllal, hogy a későbbi értékesítés növekedése. Itt van hat példa arra, hogyan lehet futtatni, amely két kiváltó:
Trigger értékesítés: változások a cég vezetése
A változás a hatalom - például az új igazgató - azt jelzi, hogy van egy új ember, aki most döntéseket hozni, munkatársakat, a költségvetés és így tovább. A vezető vezethet a csapat egy, és talán talál egy teljesen új ember; ez lehet megszabadulni a nem hatékony rendszerek és még nulla újraszervezi osztályok. Az új vezető - ez mindig változik, így az emberek mindig arra törekszünk, hogy a gyors és mérhető pozitív eredményeket. Ha az előző igazgató nem volt kész, hogy egy üzletet, valami újat lehet még nyitott a javaslatokat. Egy okos eladó nem hagyja ki a lehetőséget, hogy csatlakozzanak az új vezetője, és figyelni a terméket.
Hogyan zárja az üzletet, ha az ügyfél ment szabadságra
Hogyan működik: a kölcsönösség
Trigger értékesítés: a megnyitása új iroda
Ha a cél a potenciális vásárló bejelenteni megnyitása egy új hivatal, akkor lehet a jele, hogy a cég egy csomó munka vár, és hogy jelentősen megnövekedett. A megnyitása új iroda - az esemény kellemes, de nem olyan rózsás, mint amilyennek kívülről látszik. Ez magában foglalja a tervezés, a logisztika, a toborzás és a feldolgozás. A cég költ megnyitása az irodában sok erőfeszítést, így a gyártók a termékeik egy nagyszerű lehetőség, hogy jöjjön a bíróság. Mindegyik új iroda feltétlenül kell a következőket: szoftver, személyzet, bútorok, irodaszerek, technológia, könyvelők, érdekes helyek közelében, a különböző éttermek és büfék, egyenruhák - a lehetőségek valóban végtelen.
Taníthat 300 hideg hívás
Hogyan működik: elkötelezettség és a következetesség
Ahelyett, hogy a nagy dolog, próbálja meg kidolgozni egy potenciális ügyfél szokása vásárlás cucc, ami később, az élete része. Mozgás új iroda - mindig a bizonytalanság és a kockázat. Ha az ügyfél kezdi, hogy rendezze a kis összegű vásárlások (ahogy valószínű, hogy ő elég bizonytalan érzés az új helyen, és megkérdőjelezte a siker az egész vállalkozás), akkor idővel képes lesz arra, hogy kössön vele egy nagyszabású tranzakciók. Ha a cég terjeszkedik erőteljesen és konfigurálva, akkor felkelti az érdeklődését, bizonyítva hűségét, segítőkészség, udvariasság és a kitartás.
Példa hideg betűt:
Láttam, hogy már kiadott egy új e-book. Az igazgatók a klub nagyban segít a támogatása érdekében. Próbáltam többször kapcsolatba lépni veled, de semmi esetre sem nem akarja zavarni a nem kívánt hívások vagy betűket. Megvan a lehetősége, hogy válaszoljon nekem az 1, 2, 3 vagy 4, illetve:
1 - Beszéljünk, Érdekel, hogy többet tudjon a rendező a klub.
2 - általában érdekesnek találom, de nem. Térjünk vissza egy-két hónapig.
3 - Nem vagyok az az ember, amit akar. (Ha átirányítja, hogy a megfelelő személy, én nagyon hálás lenne neked.)
4 - Nem érdekel, nem írok többet.
Sasha Club Igazgatósága
Trigger értékesítés: a nagy gazdasági offenzíva
Itt van egy szerkesztett változatát írni, hogy ő küldött egyik vezetők:
„A legjobb ROI, láttunk a szoftver” (Anatolij)
„Nem tudok dolgozni anélkül, ...” (Mária)
„A legjobb eszköze az a rést ...” (Oleg)
Talán meg tudjuk beszélni, még akkor is, ha nem úgy gondolja, hogy az én döntésem lenne, hogy Ön, mint értékes, mert Anatolij, Mária és Oleg - talán mégis érdemes néhány percet az idejéből?
Hadd tudja, ha az ezen a héten vagy a jövő, és azt podstroyu időbeosztását. Köszönöm.
Üdvözlettel
Trigger értékesítés: új termék bevezetése
Hogyan működik: szimpátia
Az együttérzés - egy erős pszichológiai kiváltó, hogy itt szükség van, csak az úton. Az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak olyan, hogy eladó, amely kifejezi az együttérzését. Ha létrehoz egy kapcsolat révén az empátia és a közös érdekek, egy potenciális ügyfél úgy érzi, az érzelmi kötődésük az Ön és a termék, különösen, ha megtalálja a helyzetben van valami közös. Mivel úgy érzi, amikor a saját cég elindított egy új termék? Van valami értékes megosztani, hogy mit lehet, megmutatni magukat, egyrészt, a hozzáértő személy, és a többi - elválasztó a felhasználói élményt?
Trigger értékesítés: visszatérni a régi anyagok
Ha látsz a levelezési, az ügyfél újra megnyitotta a régi e-mail, az azt jelentheti, hogy ő komolyan fontolgatja egy üzletet. Ez különösen akkor lehet értékes, hogy vezet, amely, mint úgy tűnt, hogy kimaradt - úgy gondolják újra. Itt az ideje, hogy ütni a vasat, amíg meleg. Értesítések DocSend - egy nagyon hatékony eszköz, hogy megismerjék a megújult érdeklődés.
Eladni nekem ezt a tollat ... és így tovább! „A Wall Street farkasa”, válaszolja a kérdésre, hogy a vállalkozók
Hogyan működik: hiány
Miután megkapta értesítést DocSend, akkor küldjön egy emlékeztető levelet, amelyben a használat hiánya ravaszt. Deficit félelmet szül, hogy hiányzik az ajánlatot, amely ösztönzi az ügyfeleket, hogy tegyen lépéseket. Ne feledd, hogy létre hamis hype és fenyegetik áremelkedés, ha ez tényleg nem a tervek szerint ez etikátlan. Azonban, ha az árak nagyon hamar átalakul a javaslat, hogy a vásárlás, már túl késő, akkor valóban serkentik az ügyfél.
Trigger értékesítés: körülbelül beruházások vonzása bejelentés
Ez a legnyilvánvalóbb az összes flip-flop. Szó szerint azt kiabálta: „Van pénz!” És bár nem valószínű, a potenciális ügyfél aktívan keresi a módját, hogy pazarolja hozzájutottak az Ön és a termék kaphatja meg több figyelmet. A RuNet finanszírozás általában nem írok, de sok lehet tanulni olyan forrásokból, mint a „Forbes” és a „Kommerszant”.
Megtanultam, hogy már vonzott beruházás.
Nem is olyan nehéz írni valami sokkal érdekesebb.
Tudja, hogyan kell meghatározni az optimális ár egy új termék?
Bizonyítva, hogy képes segíteni a vállalatok elérni a kitűzött célokat, különösen azután, hogy a finanszírozás, akkor kap értékes ügyfelek. Ne feledje, hogy kell versenyezni sok versenytárs. Csak megpróbál egy kis okos levél - így Ön is mutatni, mit tudunk, mit mondasz korábban szembe hasonló feladatok, amit megtanultam az ügyfél - és ő inkább hozzád a párbeszédben. Nem kell újra feltalálni a kereket - csak azt mutatják, hogy tudja, hogy a munkát, és van egy nagy élmény.
Kollégák, nyomon követheti, hogy mi történik a cég a potenciális vásárlók? Mi vagyunk a CD-t, például nézd meg az üzleti és a média pálya, hogy ne fedjék a téma cikkeket. Oszd meg, hogyan csinál a fülke?
