Mi akadályozza az értékesítés növekedése
Minden tulajdonos a vállalat azt akarja, hogy az üzleti növekedést, amely mindig együtt jár az értékesítés növekedése. De az eladások növelése érdekében nem túl könnyű. Mindig van a különböző okok miatt, mérsékelve az értékesítés növekedése. Ez a veszteség az érdeklődés az ügyfelek a cég termékeinek, problémákat tárgyaló szállítási ütemezés, a vevői elégedetlenség a nyújtott szolgáltatás minősége, és még sok más miatt akadályozza a növekedést az értékesítés.
Tehát mi a legfontosabb oka a megszüntetése, hogy lehet kapni a gyors értékesítés növekedése? A legtöbb tulajdonosok megszokták, hogy fontolja meg a legfontosabb tényező - a piaci tényezők (a versenytársak lépései, az ügyfelek, az általános gazdasági helyzet, stb), amelyek kívül érdekszférájába. Tény, hogy a legfontosabb tényező nem a külső piaci tényezők és az utat a cég dolgozik a piacon, és a kereslet kielégítésére mindig elérhető a piacon.
De a cégen belül is különböző időpontokban, vannak különböző kulcsfontosságú tényezők, amelyek a fő korlátozók eladások növelése.
Állok azzal, hogy sok még a nagyon nagy cégek nem „látja” a különbség a banális és az értékesítés aktív értékesítés. Összehasonlítva az egyiket a másikkal, mondván személyesen: „mi állítólag aktivschiki - te rossz, mert nem éri el a marketingesek."
És ez a minta sok vállalat, ha van egy banális megértése rendszerszerű megközelítését az értékesítés. És elment a nap, amikor a nagyvállalatok és a vállalatok lehetővé teszik az alkalmazottak, hogy „korlátlan csomó pénzt.” Ha ez nyilvánították -, hogy bármilyen - zamanuha és a válás.
A fő funkciók a készülék „Promóció és értékesítés” a következők:
1.Privlechenie figyelmet a potenciális ügyfelek számára, hogy a vállalat és termékei.
2.Pervichnaya eladó az ügyfeleknek, akik érdeklődést mutattak a vállalat és termékei.
3.Povtornye értékesítés az ügyfelek már elkövetett vásárlás előtt, és ösztönözze a további munkához a cég.
És ezt kell a különböző emberek, és a rendszer a motiváció lényegesen különbözik.
Ugyanebben az orosz cég, részben a funkcióját nem létezik, vagy hozzá vannak rendelve ugyanazok az emberek, akik miatt a személyes jellemzőik, képesek elvégezni bizonyos funkciók csak, míg mások egyszerűen nem funkciója :-)
Van egy „Sales” vált egyetemes érték. Őt, aki szerepet akar szinte mindent, ami valamilyen módon összefügg értékesítés.
A legmeglepőbb az, hogy ezt a szakmát leginkább kereslet a piacon, de ez neki diploma az egyetemeken nem adja ki.
Paradox.
Egyetértek azzal, hogy minden szakaszában az életciklus ügyfélkapcsolat igényel különböző megközelítéseket és különböző algoritmusok. Akár az a tény, hogy a különböző szakaszok különböző emberek vezet. Lehetséges tehát, hogy elérjék a jó minőségű, ha dolgozik az ügyfelek, és nem hozzák az alkalmazottak figyelemelterelés változatos feladatokat. De ez így túl a költségeket üzleti (((. Ezért próbáld meg nem veszi a minőség és a mennyiség.
Nem az a tény, hogy unicellularity tulajdonos. Talán csak a tulajdonos és egy normális srác. És azok, rétegek, akik részt vesznek az operatív irányítást az üzleti és átadta neki a tájékoztatást és az elért eredményekről.
Ön egyetért azzal, hogy még a legkedveltebb dolog is alakulnak kemény munka. És előbb-utóbb szeretné változtatni a tevékenységet.
Tulajdonos szervezett, és tegye a lábát egy projekt, és tegye az egyes projekt oldalról. És ment, hogy vegyenek részt egy másik projekt. És az előző projekt fizet minimális időt és energiát, amely a döntések nyújtott, gyakran színezett jelentéseket.
Láttam, milyen egyszerű manipulációk a számokat hagyjuk bónuszokra. Nem számít, hogy a jelentések sorolták virtuális, még nem jött el, hogy a beszámoló a pénz. A terv kivégezték. A terv - a mi minden! = 0)
Egy okos üzleti tulajdonosnak kell tenni az üzleti robotpilóta. Általában a burzsoázia minden magára valamit is adó cég osztja részét költségvetést üzleti tanácsadási szolgáltatásokat.