Mi a baj a fizetendő számlák, követelések érzelem nélkül, olvassa el online nélkül
A rossz követelések
A vállalkozók mindenhol panaszkodnak, hogy a növekedés szempontjából követelések kiküszöböli profit, és nem teszi lehetővé a megfelelő tervezés. Lejárt „követelések” bajban minden méretben - a elvesztegetett időt és erőfeszítést, hogy a fenyegető üzleti létezését. Másrészt, a vonakodás elveszíteni az ügyfelek kényszerít a beszállítók által vezetett a jelenlegi helyzethez. Ilyen körülmények között a vállalatok meg kell vizsgálni a problémát a követelés, nem kellemetlen, de egy egyedi kockázat tekintetében, amely azt szeretné, hogy dolgozzon ki egy koherens stratégia ellensúlyozására. Úgy tűnik, hogy a kereslet, hogy visszatérjen az adósság törzsek. Pszichológusok végzett kísérletben: a tartozás magánszemélyek kaptak némi összeget, amely nem visszatéríthető. Az egyik felét a hitelezők követelte a tartozás, a másik nem próbálja meg. És én nem tért vissza a tartozást, mindkét esetben. Furcsa módon, az adós a hitelező romlott azokban az esetekben, amikor nem gondolt a pénzt. A titka ennek a paradoxon az, hogy a tartozás követelménye - eleme az üzleti kapcsolatok felnőttek. A subtext követelmények: „tisztellek és úgy vélik, hogy meg tud felelni a kötelezettségeit.” Ha elhanyagolják adó, ez szolgál a bizonyíték tiszteletlenség a partner hiánya, a hit erejét, vagy az attól való félelem. És ez nem egyenlő és nem üzleti kapcsolatok. Az üzleti életben, „feledékenység” a hitelező is tekinthető tiszteletben tartásának hiánya a saját munka, jövedelem, kamat vagy az alapvető rendellenesség az ügyek a társaság. Míg csendes és üzleti adósság követelmény - támogassa az üzleti kapcsolatot az ügyféllel. Amikor az adósságot vissza, rendezi kapcsolatot. Sőt, erősebb, mint akár egy nehéz helyzetben. Tekintsük a példát a tudatos munka az adóssal.
Ha egy ügyfél fog elılegeznie az üzletviteli képzést a képzési ügynökség „Master Class”. Úgy történt, hogy ő nem csak előleget fizetett, de a fizetés késik egy pár hónapig. Később kiderült, hogy a fizetési késedelmek - a pénzügyi politika a szervezet. Ügynökségek vezetői ahelyett, hogy feladja, vagy halom átkok adós volt aprólékos, szisztematikus munka, így az adósság, és kap ez ebben a helyzetben elég gyorsan. Sőt, hamarosan az ügynökség végzett újabb képzést ugyanaz a szervezet, de ezúttal szigorúan csak előrefizetés alapon. Ennek eredményeként az ügyfél nem veszett a vállalat számára, vásárolt egy másik képzési és fizetett érte idején. Mi ennél többet is kérni?
Nézzük laknak a lelki kényelmetlenség kapcsolódó ellenszenves szerepét „hitelező rossz.” Furcsa módon, de ha nem lesz szükség adó kapcsolat megromlik jelentősen erősebb. A legvalószínűbb, az ügyfél el fog veszni a cég. Talán felháborodott, lehet kérni: „Tégy egy ügyfél, aki nem fizet szükség?” De képzeljük el, hogy ő már foglalkozni a versenytársak, sőt fizetnek számlákat időben? Mit érzel? Legalább bosszúságot. Ha nincs szükség a tartozást, de nem jelenik meg a pénz, kapcsolatok holtfradt elkényeztetett örökre, és elveszíti az ügyfél. Ez azért történik, mert az ügyfél nem fizet, és miután elment, hogy egy versenytárs, nem valószínű, hogy elterjedt, hogy jóhiszeműen járt el, és egyszerűen megszökött tőled. A legvalószínűbb, hogy jobban lásson, akkor felér egy történetet arról, hogy rosszul akkor javíttassa meg egy undorító termék vagy szolgáltatás szállítani. Végtére is, senki sem szeret úgy, mint egy disznó, és hamarosan a „gyors” ügyfél maga őszintén hisz a kitalált történelem. Bár megkapta a tartozás, akkor visszatér az ügyfél
a szervezetükben, és a megjelenése csúnya mítoszok csak nem lesz minden alkalomra, vagy helyet. Még ha a „szökött” az ügyfél nem ír történeteket magáról, hogy minden esetben, unreturned tartozás azok akadályozzák a folytatása az üzleti kapcsolatot. Így a tartozás, tartunk és még erősíti a kapcsolatot az ügyféllel.
Ön egy fragmentum!