Abstract létre egy jó benyomást magukat - elvonatkoztat Bank, esszék, beszámolók, dolgozatok és
még nehezebb elfogadni. Ez különösen igaz az emberek figyelmét egyenlege negatív karaktereket. Ezért meg kell megszabadulni a merevség, amely megakadályozza a vevő zsetonok, és megtanulják, hogyan kell reagálni dicsérni „Köszönöm, örülök, hogy így érzed rólam”, ahelyett, hogy „Igen megcsináltam különleges, mindez ostobaság.”
Lezáró beszélgetés a technika, hogy jó benyomást, megemlítjük a legjellemzőbb hiba, hogy az orosz üzletemberek során üzleti tárgyalások külföldi partnerekkel.
1. Az első találkozón a mi nyugati kollégák üzletemberek viselkednek túl kihívóan. Kérkedés és flaunting ő jóléte már nem gyártják a külföldi tapasztalatokat, hanem éppen ellenkezőleg, akár tolja őket. Ehelyett, hogy nyugodt, magabiztos, és önérzetes üzleti partnernek megközelítés.
2. Gyakran üzleti találkozók vannak szakítva a döntő pillanatban a vezetők, titkárok, biztonsági őr, kollégák, feleségek és szeretőit. De ha valaki olyan fontos az Ön számára, hogy találkozzon vele, ő is megérdemli, hogy tisztelettel bánjanak vele.
4. Gyakran nem túl általános bőrkiütés megjegyzések és véleménynyilvánítása. Ne feledje, hogy a nyugati üzletemberek észlelte nyilatkozatokat a képességeit és lehetőségeit, mint egy nagyon fontos információ, és emlékszik rájuk. Ők félnek azok, akik ígéretet hegyek arany, még akkor is, ha az ember valóban képes teljesíteni ígéreteiket.
5. Néhány szó az ígéreteket. Néha a tárgyalások során megismételte ugyanazt a kifejezést, mint a „nem probléma”. Változatlanul azonban a probléma az, hogy ez csak egy módja annak, hogy kap körül tárgyalása nélkül. Western üzletemberek szeretik a problémák megoldása érdekében az eljárás késedelem nélkül. Hozzá vannak szokva, hogy az eredetileg a téma megvitatására a felek között, céljaik, hogy melyik terméket kézzel egyetértésben, és amely problémát jelent.
6. Kerülje a megközelítés „kikapta nagy összeget - és futni.” Ez jelenleg nagyon aggódik a nyugati vállalkozók és nehéz sok befektetni a magán- és az állami szektor. Fontos világossá tenni, hogy a partner, hogy minden kiderült az orosz fél hangsúly nem a gyors nyereség, de a hosszú távú együttműködés.
8. Tartósság - amelynek minősége sajnos ritka. Ha megvitatni minden olyan pontot, és úgy döntött, valami nekik nem jön vissza. Ha szüksége van ideje gondolkodni, vagy nem biztos valamiben, mondjuk így. Ne fogadjon el semmit sietve -, mert majd visszahúzza a szavait, akkor egyszerűen azt mondhatjuk, hogy sajnos nem történt sok külföldi, hogy az orosz ítéletek nem mindig bizalom
Irodalom
3. Gippentreyter YB „Bevezetés az általános pszichológia.” M-96.
4. Lavrinenko VN „Pszichológiai és etikai üzleti kommunikáció.” M-97.