Az, hogy a formáció és tervezés termékportfólió - elemzés a vállalat termékpalettája példaként

Az, hogy a formáció és tervezését termékportfolió

A piaci feltételek megteremtése és a termelés az új termékek, új szolgáltatások kulcsfontosságúak a túlélés a vállalkozás. Ezért a tanulmány a fogyasztói kereslet az alapja a tervezés az eladások. Ennek eredményeként a tanuló az ügyfelek igényeinek kialakítva termékpalettája a vállalati üzleti.

A cél az értékesítés tervezés és termékportfólió, hogy időben kínál ügyfeleinek körét az áruk és szolgáltatások, amelyek összhangban lenne a teljes profilja termelési tevékenységét a vállalat és a legjobban megfelel az ügyfelek igényeinek. Értékesítés tervezés természetét meghatározni az új termékek és iAlkatrészek, az arány térfogat gyártása régi és az új termékek, az árak szintjét, és a termékek versenyképességének, garantálja a hangerő, a szolgáltatás minősége, annak szükségességét, hogy egy alapvetően új termék vagy követi a vezető által értékesítés.

Értékesítés tervezés - ez egy állandó folyamat, mely pillanatában kezdődik a születés, az ötlet egy új termék kiterjedő, teljes életciklusa a termék és a záró való kilépését a termelési program. taktikai tervezési folyamat kezdődik a meghatározása az értékesítési volumen. Gyakorlatilag a teljes vállalati tervezési rendszer alapja ezeknek a mutatóknak. Alapján az értékesítési tervet végzik a termelés tervezését programot a vállalkozás, időben történő elkészítése az alapanyagok, alkatrészek, eszközök, berendezések gyártásához végtermékek kialakítása, valamint a szükséges készlet. A piaci körülmények a portfolió megbízások alakult vállalat a marketing osztály egyedül. Általános szabály, hogy az ajánlati könyv három részből áll: az azonnali megbízások, közepes megrendeléseket, leendő megrendeléseket.

Jelenlegi megbízás támogatnia kell a fogyasztókkal kötött szerződések most termékeket. Termékekre, amelyek esetében szerződéses lehet csak, ha van erős hit a marketing. A közép- és hosszú távú megrendeléseket is kívánatos, hogy kössön adásvételi szerződést. Azonban nevsegda megtalálja az ügyfél, amely garantálja a termékek megvásárlása a következő néhány évben. Különösen, ha ez egy új termék, ismeretlen széles vásárlók. Azonban, ha a cég nem új termékek kifejlesztésében kapcsolatos áru kockázatot, akkor nem lesz képes fenntartani és bővíteni piaci pozícióit.

Az alkotó portfolió kell figyelembe venni ág jellemzői és a termék életciklusa. Például, hogy a vállalkozás a termelés gyermek ruházat ajánlati könyv az csak az aktuális megrendelések, mert a terv tartományban időszakra több mint egy éve nem lehetséges.

A legfontosabb tényező, amely meghatározza az értékesítés szintjén és a jövedelmezőség, hogy megfeleljen a tartomány és a termékskála a fogyasztók igényelnek. Az nómenklatúra utal kibővített listája által gyártott termékek a vállalkozás vagy a szolgáltatást nyújtó. A termékskála használják részleteket a fajta, fajta, fajták, stílusok, minták. Ütemezése tartomány rendszerint koncepciója alapján a piaci ciklus termékek vannak osztva a lépést a piaci bevezetés, a növekedési szakaszban, érett szakaszban, a telítettség szakaszában és a hanyatlás szakaszában. A fő cél a választék terv a következőképpen. Először is, a hatékony választék stratégiát kell megszüntetésére irányult az értékesítési volumen és a nyereség a termék életciklusának szakaszaiban. Másodszor, a piacon a különböző parametrikus modell a tételek számát kell tervezni egy ilyen sorozat, hogy az érték az értékesítési volumen és a nyereség viszonylag állandó maradt.

távú tervezést ajánlatos alapul, a következő megközelítést. Célszerű a teljes termékskála tervezett termelés, osztva a következő termékcsoportok:

¾ elsősorban olyan termékeket, amelyek a növekedési szakaszban, és így a nagy részét nyereség;

¾ támogató, amely az áruk, a stabilizáló árbevétel és a bizonyos fokú érettséget;

¾ stratégiai, beleértve termékek célja, hogy biztosítsa a vállalat jövőbeni bevételek;

¾ taktikai, árukra, amelyek elősegítik az eladás a fő termékcsoportot, és a növekedési szakaszban és az érettség;

S kivonják a piacról, és magában foglalja a termékek, amelyek a telítettség és a recesszió színpadon.

Választék tervezési koncepciója alapján a termék életciklusának egy jó alap, hogy igazolja tervezési döntések. Azonban meg kell vizsgálni számos körülmény, amelyek a tervezési folyamat számos egyedi jellemzői:

Stage 1, a teljes hossza és alakja az életciklus függ a termék, amely nem alakul ki sztereotip tervezési döntések, amelyet fel lehetne használni minden vállalat;

2 nagy hatással van az életciklus külső tényezők, mint például az állam a gazdaság, az infláció, a vevők fizetőképességének, és mások.

3 Life Cycle Jóslás - ez meglehetősen bonyolult, és nincs hatékony eszköze;

Fő 4. fázisban nem világos határok teljes életciklusa alatt. Bizonyos időpontokban lehet, hogy a termék már érett felnőtté, amikor valójában elérte az ideiglenes stabilizációs a növekedési szakaszban. Ebben az esetben a döntést hozott a tervezett értékesítési volumen és a termékösszetétel hatástalan lesz;

5. Az egyik kihívás az, hogy csökkentse az időt között megjelent egy új termék és az átmeneti időszak legnagyobb eladások. Ez az időszak az életciklus nem lehet pontosan előre jelezhető, amely érinti a megbízhatóság a tervezett értékesítési mennyiség számítások;

6. közötti időtartamra a termék életciklusa, az értékesítési volumen és a nyereség nem számszerűsíthető megfelelést. A kezdeti megjelenése a termék a piacon szükség van, hogy elég jelentős marketing költségeket, fejlesztése, a termelés és kimenő áruk. Ugyanakkor az alacsony értékesítési volumen nem biztosít magas hozamot. A terjeszkedés az értékesítés gyorsan növekvő aránya, és az összeget a profit. Az utóbbi szakaszában a növekedés és a futamidő verseny csökkentéséhez vezet megtérülési ráta, és végül, hogy a csökkenés az általános profitráta. Mindazonáltal ez a csökkenés következik be a pillanat, amikor elkezd esni az értékesítési volumen. Ez az időtartam között a csökkenés a haszonkulcs és a csökkenő értékesítési volumen nehéz meghatározni, hogy mikor tervezi életciklus időtartama;

7 Mert sok fajta termék, van egy fordított összefüggést a növekvő fejlesztési költségek és annak életciklusa;

8. A koncepció a termék életciklusa lehetetlenné teszi, hogy meghatározza a time-to-market.

Annak ellenére, hogy ezek a nehézségek, a logikai szerkezet a termékskála alapján életciklus tervezés lehetővé teszi, hogy kezelje kiemelten a lecserélését termékek új módosításokat és az új termékek, ami sokkal hatékonyabb ellátási megközelítés nem veszi figyelembe a piaci követelményeknek, ha a termék szerepel a termék portfolió kész.