Profinance - én házam
Presale készítmény két fő részből áll: az egyik csökken a jogi oldala a dolgoknak, a másik - a világi bölcsesség, vagy még civilizált nyelven, pszichológiai szempontokat.
Pszichológusok úgy vélik, hogy a létesítmény a rend kell kezdeni és nem a lakás vagy dokumentumokat, és önmagával. Be kell állítani magad a esetleg egy elhúzódó értékesítési folyamat, és nem a megfelelő célok kitűzése.
Minden levelet a notebook
Notebook vagy notebook lesz nélkülözhetetlen segítők az egész értékesítési folyamatot. Ott már minden rekord: találkozók a potenciális vevők, a nevét és a kapcsolatok, akik érdeklődnek az ingatlan, egy listát a szükséges dokumentumokat, és így tovább.
De el kell kezdeni, furcsa módon, hogy válaszoljon a kérdésre: miért eladni egy lakást? Aztán kiderül, hogy mi lesz az időzítése a hirdetést.
Például, ha egy sürgős szükségességét, hogy a nagy adósság, meg kell sietni. Ha nincs idő fogy, akkor telepítse a megfelelő ár az ingatlan és türelmesen várni a vevő. Megállapított határidőkig és célok is függ megint mennyire aktív, amire szükség van, hogy keres egy új tulajdonos.
Alapvetően, az ügyfelek „push” az eladó. Céljuk, hogy le az árat. Miért bérbeadó lehet kezdeni „meta”: mi van, ha ő nem vesz? A világos tervet ad világos cselekvési és segít elkerülni a stresszt és a kitörő agresszió.
Előfordul, hogy a hívás csak az árak összehasonlítását. Amikor meghallja homályos kérdés, hogy szükség hosszadalmas leírások, a legjobb ajánlat „Nézzük egyetért, jöjjön, nézd meg magad.” Ha az ember érdekli, el fog jönni az otthoni, feltéve, hogy viselkedett udvariasan. Szóval strukturálják az időt.
Készülj fel egy trükkös kérdés előre
List egy notebook erősségeit és gyengeségeit otthonában. Így tudni fogja, hogyan kell megmutatni a lakást, és ugyanakkor készen áll a trükkös kérdés. Amikor a férfi világosan körülhatárolt, akkor intuitív a beszélgetés középpontjában a pozitív oldalon. A tervezési folyamat jön a felismerés, hogy a javaslat jó, és ez a hozzáállás, fogsz eladni.
A vevő időnként kritikusan. Válaszul hallani: „Nem akarom, ne vegye!” Természetesen az ügyfél off-üzembe. Jobb, ha csendben ismét. Vagy, ha irritálja az embereket, hogy a lehetőséget, hogy eladja ingatlanügynök. Támadások reagálnak a javaslatot alku. Előfordul, hogy nem szeretné, hogy megvitassák az ár. De ez rendben van - a vevők akarják venni olcsóbb, miért mérges?
Megtanulják, hogyan kell használni a kommunikáció a potenciális vásárlók az olyan szavak, mint a „jó”, „kényelmes”, „megbízható”, „becsületes”, „kényelmes”, „kedvező”, és kiderül, hogy megteremtse a teljes kedvező hátteret. Expression túlzott érzelmi felhangokkal, akár pozitív, akkor „nyúlik” látogató „szép”, „csodálatos”, „finom”.
És az utolsó. Még ha az elkészítéséhez a terv elviszi egy fél napot (nem lesz valami, hogy emlékezzen és építeni), az idő majd jól töltött. Szóval összpontosítani a legfontosabb és vidd a felesleges érzelmek. És ha mégis úgy dönt, hogy az eladó ingatlanügynök, a terv segít megegyezni a közös politika, akkor kell elvégezni a vevőkre.
Ahogy a show lakás
Válassza előre az útvonal áthaladás otthonában.
A jövőben kínál majd a vásárlók találkoznak az utcán. Így fogja tölteni azt a legjövedelmezőbb módja, hogy eladja az objektumot. Különösen jó, ha az infrastruktúra területén alakul ki.
Parkosított udvar, és megáll a ház közelében, még emelni a költségek a lakásban. Mindazonáltal a jelenléte az összes létesítmény szerint a szakember, hogy egy lakást nem több, mint 5%. A legfontosabb tényező az árképzést volt és marad olyan terület, ahol az ingatlan található.
Fenntartása a tisztaság a lakásban, és a bejáratnál
Befolyásoló szempontokat megítélése a lakásban:
- szabad teret és a szervezet. Vegye ki a dobozt, legalábbis átmenetileg, az erkélyen, de nem torlódnak azt;
- távolítsunk el minden éles ingerek: hangos hangok (sikoltozó TV), erős szagok (cigaretta, étel, mint a főtt hal, dezodorok). Tökéletes könnyű, szellős illat.