Nemzetközi marketing módszerek - összefoglaló, 2. oldal
Célok, célkitűzések, a nemzetközi marketing funkciók
Annak érdekében, hogy sikeresen kilép a cég a külföldi piacon, az első helyen, meg kell határozni a célokat és stratégiákat a nemzetközi marketing cég.
Először. el kell döntenie, hogy mennyi van szüksége külföldi értékesítés. A legtöbb vállalat lép más piacokon, kezdje kicsiben. Néhány tervet kis volumen és a jövőben, figyelembe véve a nemzetközi értékesítési, mint egy kisebb része az üzleti. Más cégek ambiciózusabb tervek: úgy vélik, a nemzetközi üzleti, mint egy egyenlő a „home” üzleti, vagy azt, hogy - még fontosabb.
Második. a társaságnak kell eldönteni, hogy hány országban fog fellépni. Általánosságban elmondható, hogy több értelme dolgozni kevesebb ország, mélyen behatolva mindegyik.
Harmadik. a társaság gondoskodjon a döntés, hogy milyen típusú országokban menni. A vonzerejét egy ország függ az adott termék, földrajzi tényezők, az éves átlagos jövedelem és a népesség, a politikai légkör és egyéb tényezők. Az eladó előnyben részesíthetik az egyes csoportok országok vagy régiók a világon.
Elérni egy lista a lehetséges nemzetközi piacon, a cég meg kell vizsgálni és értékelni mindegyikük több kritérium, beleértve a piac mérete, a piaci növekedés, az üzleti tevékenységek költségeit, valamint a fő versenyelőnye és a kockázat. Ebben a szakaszban fontos azonosítani a lehetséges minden piacon.
Végrehajtó nemzetközi marketing, minden cég igyekszik elérni egy bizonyos teljesítményt. Amikor a kereskedelmi vállalat, azt akarja, hogy a lehető legjobb eredmény hosszú távon. Kezd profit a legfőbb cél a vállalat tevékenysége a külföldi piacon. Amellett, hogy a globális céltársaság mérlegelheti céljából alacsonyabb rendű.
nemzetközi marketing célok:
okait a termelés egy termék (áruk és szolgáltatások) azonosítja a meglévő vagy potenciális külföldi kereslet;
megteremtése az áruk (szolgáltatások), a nemzetközi piacon a legjobban megfelel a követelményeknek, mint a versenytársak által előállított áruk;
megbízható, pontos és naprakész információkat a nemzetközi piacon, szerkezetét és dinamikáját egy adott fogyasztói kereslet, ízek, preferenciák a külföldi fogyasztók;
koordináció és tervezés a termelés, az értékesítés, a pénzügyi teljesítmény, figyelembe véve az érdekeit a nemzetközi piacon;
javítása módszerek, technikák a kereskedelmi termékek;
hatékony eloszlását a nemzetközi piacon;
nemzetközi ellenőrzési gömb eladó az áruk és szolgáltatások.
Bizonyos esetekben, a marketing célokra szolgálhat a kívánt eredményt, mint például: az értékesítési volumen növekedése; kedvezőbb feltételeket biztosítva a termelési és üzleti tevékenység; új piacokhoz való hozzáférés; költségeinek csökkentése egységnyi termelési az áru; kialakulhatna egy pozitív képet a fogyasztók körében, és mások. Végül, hogy elérjék a versenyelőnyök és kialakulhatna egy pozitív képet a fogyasztók körében és elkötelezettség a termékek és szolgáltatások a cég, és hozzájárulnak a termelési hatékonyság javítása.
Így végrehajtását az egyes kitűzött célok alacsonyabb rendű lehetővé teszi a magasabb szintű termelési hatékonyság, és ezáltal elérése a fő cél -, hogy a nyereség maximalizálása. Tekintettel arra, hogy a fő célja a globális piacon a profit maximalizálása, a cég végrehajtó nemzetközi marketing abból a tényből ered, hogy ez az első és legfontosabb megfelel a valós igények és követelmények a meghatározott áruk és ennek köszönhetően ez lesz a kívánt eredmény.
Ha a nemzetközi marketing valósít non-profit cég, fő célja nem a nyereség maximalizálása. Ebben az esetben a cél az lehet, hogy vonzza a kliensek maximális száma, amelyek érdeklődnek a találkozó az egyedi igények és követelmények rovására az előállított áruk vagy nyújtott szolgáltatások.
A szempontból a közérdekű lehet megfogalmazni négy alternatív marketing célok:
maximalizálása vevői elégedettség;
maximalizálása fogyasztók döntését;
maximalizálása az életminőség.
Úgy véljük, hogy maximalizálja a fogyasztás maximális termelés, a foglalkoztatás, ezért a társadalom jóléte. Ebben az esetben az a lényege, hogy maximalizálja a vevői elégedettség nem csak a fogyasztás növekedését, emellett a növekedés mértéke a szükségletek kielégítése.
Követve maximalizálása fogyasztók választási lehetőségeit. meg kell adnia a különféle áruk, hogy a fogyasztók, hogy képes legyen megtalálni a termékek megfelelnek a saját ízlésének.
Maximalizálása az életminőség - az egyik alternatív nyilvánosság marketing célokra, amelyek alapján a marketing kell nem csak a mennyiség, minőség, fajta és a rendelkezésre álló termékeket elérhető áron, hanem a minősége a kulturális és fizikai környezet az emberek.
Különböző egyedi, minőségi és mennyiségi marketing céljait a téma a nemzetközi piacon.
Minőségi célja, hogy növelje a presztízse a tárgya a nemzetközi piacon, növeli a potenciális súlyát. Minőségi célok a következők:
Gazdasági célok és eredmények a saját országukban és az importáló országban.
A pozitív hatást gyakorol a foglalkoztatásra - a belső és a külső munkaerőpiacon.
Segíti az oktatási, kulturális, sport és egyéb események mind belföldön, mind külföldön.
Mennyiségi célkitűzések által kifejezett mutatók:
Fokozott eladási érték és mennyiség szempontjából.
A növekedés a piaci részesedése a témában áruk, a nemzetközi piacon, ország szegmens piaci áruk.
A növekedés a profit alá piacon.
2.2Zadachi és funkciók
A kulcs a sikeres nemzetközi marketing, hogy alkalmazkodjanak a különböző környezetekben való átmenet során különböző külföldi piacokon: igényel tudatos erőfeszítések alkalmazkodni a környezeti idegen környezetben, meg kell gyakorolt hatásainak előrejelzésére külföldi és hazai ellenőrizhetetlen tényezők marketing koncepciók és tervek, majd állítsa be a marketing tevékenység hogy megszüntesse a nem kívánt hatásokat. A gyakorlatban, a fő feladata az alkalmazott alá a nemzetközi marketing az, hogy a piac a fogyasztói kereslet összhangban a kereskedelmi érdekeket.
Csak a nemzetközi marketing célok kiszerelhető a választ a következő kérdésekre:
Ahhoz, hogy menjen-e vagy sem a külföldi piacon? (Ez a probléma megoldódott, hogy meghatározzuk a kiadási célok és a potenciális veszélyek).
Mely piaci menni? (Azzal a szándékkal, hogy menjen minden árucikk - régi vagy új).
Hogyan kell a piaci, és hogyan találjuk meg a fogyasztót? (Egyedül, vagy egy partner, mint az exportőr vagy importőr, vagy önmagában, vagy egy közvetítő, hogy a kínálat késztermékek vagy félkész termékek).
Milyen marketing programot kell kidolgozni a célok eléréséhez?
Mik a gazdasági, tudományos és technikai eredményeket lehet elérni részt vesz a nemzetközi munkamegosztás?
Hogyan szervezzük meg a vállalkozás fejlődését és végrehajtása a nemzetközi marketing program?
Ebből következik a fentiekből, hogy a feladatot a nemzetközi marketing függetlenek a vállalat tevékenysége a kimenetén a külföldi piacokon
Vannak a következő nemzetközi marketing funkciók:
Piackutatás (helyzetelemzés, a kapacitás, a dinamika, szerkezet, a verseny értékelése saját pozícióját a piacon, stb);
Piaci előrejelzés (definíció a rövid távú és hosszú távú trendek, viselkedés a legfontosabb elemek és paraméterek a piac, az értékelési tényezők befolyásolják a jövőben);
értékelését saját / export / képességek (tudományos, műszaki, gyártási, értékesítési, erőforrás, személyzet, stb);
megfogalmazása célok / export / a közeli és hosszú távon;
elemzése és nyomon követése (az eredmények értékelése, hatékonyságának meghatározására az export tevékenységgel, az értékelési megközelítést a kitűzött célokat, dolgozzon ki javaslatokat kiigazítása export tevékenység minden szempontból, valamint a szervezeti felépítés a vállalkozás).
Nemzetközi Marketing Concept
Az alapvető koncepciója a szervezet a nemzetközi marketing tevékenysége a következő:
A koncepció termelési rendszere a szervezet a kereskedelmi és üzleti szervezetek a nemzetközi piacon, ahol az eladó támaszkodik sikeres végrehajtásában termékeket külföldön.
A fő cél a tevékenység gyártó lát tovább a termelés fejlesztését és hatékonyságának növelése áru elosztó rendszerek. A hazai termelés képességek elengedhetetlen. Hogy oldja meg ezt a problémát, a gyártó használhatja technikákat, mint például a bővítés a termelési volumen, a termelés fejlesztését technológia, költségcsökkentés, a termelékenység növelése. A gyártó értékesíti a termékeket lehet előállítani.
A koncepció a termelés lehetséges két esetben:
1) „eladó piaci” körülmények között, vagyis amikor a termék iránti kereslet növeli ajánlatot ..;
2) a magas termelési költségek, amelyek csökkenteni kell.
tovara koncepció szervezeti rendszer a kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó támaszkodik a sikeres végrehajtása a termékek, külföldön is kombinálni a magas minőséget a legjobb teljesítményt. Világ gyakorlat azt mutatja, hogy a külpiacra olyan termékekkel, amelyek csak részben igényeit kielégíteni a piac, vagy akár eléjük, szül veszteségek és felső sokkal magasabb, mint a végzett előzetes marketing kutatások adatait. „A fő marketingtevékenység kell irányítani, hogy ne a termelés, és létrehozta a termékek, amelyek nem igényelnek az értékesítési”. 2
marketing koncepció egy olyan rendszer megszervezése kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó támaszkodik sikeres végrehajtásában termékek külföldi, ha azok bizonyos erőfeszítéseket a marketing területén.
Termelő-orientált marketing koncepció, arra utal, hogy a külföldi fogyasztók világos vágy, hogy megvásárolja a termékek, és ezért kell folyamatosan keresni a potenciális vásárlók. A fő cél a tevékenység az eladó hozza eléréséhez szükséges értékesítési volumen. Reagálás a külföldi vevő különböző módszerekkel eladásösztönzés, megpróbálja, hogy azt az árut, ösztönzik vásárolnak. Gyakran előfordul, hogy az eladó folyamodott a politikát impozáns termékeiket, anélkül, hogy aggódnia találkozó az ügyfelek igényeinek. Ez a gyakorlat elvesztéséhez vezethet a nemzetközi piacon a gyártó számára.
A koncepció a marketing szervezet a kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó azt reméli, hogy sikerül a nemzetközi piacon abban az esetben, meghatározza az igényeit külföldi vevők, képes lesz megtalálni a leghatékonyabb, mint a verseny, hogyan kell találkozni velük. Ezért a hangsúlyt a vezetői átkerül a gyártási tevékenységek kialakítása, fenntartása és bővítése igények termékei révén a rendszer a marketing technikákat. Így a marketing fogalmát a hangsúly a külföldi fogyasztók alapuló alárendelése az érdekeit a termelés, és feltéve, hogy a termelés nyereséges lesz.
társadalmi marketing koncepció egy szervezeti rendszer a kereskedelmi és üzleti tevékenység, ahol az eladó azt várja siker, ha lehet, azonosítja az igényeket a nemzetközi piacon, hogy kielégítse a hatékonyabb, mint a versenytársai módon megfelelően hosszú távú érdekeit, mint egy külön külföldi fogyasztók és a nemzetközi közösség egészét.
Van egy kiterjesztése a nemzetközi marketing területén. Például sok multinacionális cégek egyre több bevételt külföldön, mint saját hazájukban. Például, a Coca-Cola 77% -a származó bevétel az értékesítés 155 országban. A cégek: Colgate-Palmolive, a Kellogg, az IBM, a Digital Equipment, Gillette, Johnson Johnson és más részét a jövedelem a külföldi eladások 60%.
Különösen a nemzetközi marketing:
Szükséges, hogy a nagy és céltudatos erőfeszítéseit a szokatlan piaci és szigorú betartását az elveket és módszereket a marketing.
Annak szükségességét, hogy a különleges egységek a vállalkozások a piackutatás és különösen a külföldi piacokon.
Rugalmasabb felhasználását módszer a marketing tevékenységek, mint a hagyományos megközelítés a nemzetközi marketing, mint általában, nem releváns.
Követelményeinek való megfelelés a globális piacon.
Egyoldali különbségek marketing a hazai és a külföldi piacokon nem létezik. Ebben és más esetekben az azonos elvek és módszerek a marketing tevékenység. Azonban bizonyos sajátosságait a globális piacon ad a nemzetközi marketing jellemzőket kell figyelembe venni.
Ahhoz, hogy hatékonyan működjenek a külföldi piacokon kell kreatív és rendkívül rugalmas a különböző marketing eljárások, figyelembe véve a piaci ingadozások és előrejelzések fejlesztése külföldi piacokon, ahol a jelenlegi kereskedelmi gyakorlat és szokásokat a kereskedelmi, környezetvédelmi jellemzői a marketing környezet. Követelményeit követi a külföldi piacokon, pontosabban a követelményeknek potenciális külföldi vásárlók, nemcsak hogy tiszteletben kell tartani az értékesítési feltételeket elfogadta ott. Az alapvető fontosságú a fejlesztési és kereskedelmi termelés „áru piaci újdonság” néven, hogy még néhány évig megadása után a külföldi piacon, hogy fenntartsák a versenyképes pozícióját a hazai cégek.
Ebben a tanulmányban feltárja a koncepció a nemzetközi marketing, a lényeg és a funkció ismertetnek elveket és módszereket, jelzi világos koncepciót a nemzetközi marketing.
Megértéséhez a nemzetközi marketing lehetővé teszi, hogy megfelelő célok meghatározása az egyes vállalatok és a menetrend feladatokat, amelyekre példákat is adott ez a dokumentum.
Kapcsolódó művek:
Mezhdunarodnyymarketing (15)
Tanfolyam >> Marketing
Gazdálkodási tevékenységét a nemzetközi vállalatok. 4 1Suschnost és feladatok mezhdunarodnogomarketinga 4 1.1 fogalma és lényege mezhdunarodnogomarketinga 4 1.2 Alapelvek és metodymezhdunarodnogomarketinga 8 1.3 tényezők mezhdunarodnogomarketinga és csatlakoztatva.
Mezhdunarodnyymarketing és jellemzői
mezhdunarodnogomarketinga 1.1. Új irányok a használata a marketing fogalmát 1.2. Módszertani és gyakorlati marketing kérdések 2. Mezhdunarodnyymarketing 2.1. Trendek és mezhdunarodnogomarketinga szerda 2.1.1. Trends International. módszereket.
Mezhdunarodnyymarketing (9)
és a jövedelem. Alapfogalmak mezhdunarodnogomarketinga foglalkozó vállalkozások mezhdunarodnymmarketingom a különböző okok miatt. Megoldású, a módszer a vizsgálati kérdések) Keresés módszerek új termék ötletek: a kollektív (Eljárás fokális tárgyak módszer.
Főbb jellemzők mezhdunarodnogomarketinga
- mindez ismereteket igényel a függvény-TIONS és metodovmezhdunarodnogomarketinga és ügyes használata őket, különösen ezen a területen.
TNK a fő téma mezhdunarodnogomarketinga
nem tud a használata met-todovmezhdunarodnogomarketinga olyan nagy hatása, mint TNC.