Jó várj

Elfogadom, hogy ez kellemetlen, amikor már valaki kényszerítette, hogy tegyen valamit, hogy kezdetben nem akarjuk?

Professzor Denis Regan a Cornell University úgy döntött, hogy vizsgálja meg, hogy az emberek teszik, hogy mások járt nekik engedményeket tenni.

Ő végzett kísérletben, amelyben az alany volt, hogy értékelje a kép minősége. Egy másik személy, nevezzük őt Bill, volt, hogy nem ugyanaz, valamint a teszt, de valójában ő volt az asszisztens professzor Regan.

Így, miután az értékelés festmények Bill ment egy pár percig, majd visszajött egy esetben üres kézzel, és egy másik - egy pár üdítőital palackok. Egy palack, ő javasolta a téma. Ha az alany kapott ajándékot, Bill közölte vele, hogy adja sorsjegyet, és minél többet ad el, annál nagyobb lesz a jutalom - és felajánlotta, hogy megvásárolja tőle.

A kísérlet egyértelműen kimutatta, hogy azok, akik érintettek jóvoltából a Bill formájában italos palack, vásárolni sorsjegyet kétszer több, mint azok, akiket a Bill nem volt jóvoltából. A többi Bill viselkedett ugyanúgy.

Jó várj

A kísérlet bizonyította egyértelmű szabály az emberi kapcsolatok. Mindig szeretnénk megköszönni az a személy, aki korábban tett nekünk egy szívességet.

Persze, azt mondhatjuk, hogy többet vásárolnak jegyet, mert tetszett a Bill, mint felajánlott nekik egy üveg italt. De kísérletezők vizsgálta ezt a tényt. És itt elképesztő volt? Amit az emberek nem érzik szimpátiát Bill, de kapott ajándékba tőle, még mindig vásárolt több jegyet azoknak, akik rokonszenveztek vele, de nem kap ajándékot.

Így az emberek kényszeríteni minket, hogy tegyünk valamit a számukra, hogy kölcsönadja egy kis udvariasság előtt. Ezt a megállapítást erősíti, miután számos kísérletet vált szabály kölcsönös.

A nyolcvanas években az amerikai vallásos mozgalom Hare Krishna segítségével ezt a szabályt, lehet nagy pénzt keresni, lehetővé téve számukra, hogy vesz egy csomó ház a különböző országokban, és építeni több tucat kolostorok Amerikában.

Jövedelem Krishna által végzett adománygyűjtés zsúfolt helyeken. Adeptus pestering járókelők adományozni az igényeket a templomba, de a gyűjtemény a pénz nagyon szoros volt. Az amerikaiak nem szeretik a férfiak sárga köpenyt, a borotvált fej, táncolt és pergetett érthetetlen szövegeket.

Egyértelmű, hogy szükség volt változtatni taktika adománygyűjtés. Ha ez egy kereskedelmi egység, akkor ne könnyebb lenne - a kép módosításához ahhoz, hogy kérjük az átlag amerikai. De a szervezet erre nem képesek, mert a súlyos korlátozások a szabályok szerint a hitközség.

És akkor jött egy zseniális megoldást erre a problémára. Felajánlása előtt áldozatot, ők tett egy ajándék óvatlan járókelő követően, hogy a kezében egy könyvet, általában ez volt a Bhagavad Gita, vagy csak egy virág. A beáramló pénz tízszeresére nőtt. Most már ki koldulás, kiderült cseréjét ajándékokat.

Szinte minden adott pénzt, hogy megértsük mélyen, hogy becsapottnak, de nem tehetett róla. Vannak, akik próbálták elkerülni, adományozás, visszagondolva ajándékot vissza, de a szerzetesek voltak könyörtelen. Azt mondta, „egy ajándék neked, és nem vehetjük vissza.” Bár ez az ajándék néha találta magát, közel a urnát, de az emberek szorult íratlan szabály azt mondja, hogy jelenleg meg kell felelnie az ajándék adományozott különböző összegeket, és bár nem akarta megtenni.

Jó várj

Nézzük meg a mechanizmus a manipuláció, hogy megértsék, mi történik velünk, és hogyan kell ellenállni.

A kísérletben Regan asszisztens önként elhagyta a szobát, és hozott egy italt magának és másoknak. Miért az emberek el? Féltek, hogy úgy tűnik, udvariatlan. Ajándék elfogadása előidézett elismerést, amely megnyilvánul, amikor a srác megkérte, hogy vásárolni sorsjegyet.

A lényege az, hogy a manipuláció a választás szabadsága csak egy asszisztens: ő vásárolt magának javasolt formában kölcsönös udvariasság. Tehát mi a Hare Krisna.

Ezek az emberek gyakran manipuláció hogy hozzon létre egy tartozás: lesz egy kis udvariasság, majd feltett egy csomó pénzt az adósság. Így egy kis udvariasság is nyomja számunkra, hogy több szolgáltatást.

És a fej a család adta neki a pénzt. De az elkövetkező öt évben vissza nem látták. Nem tudom, hogy mi történt ezután, de öt éve ebben a családban nem csak férj és feleség között veszekedés támadt, mert ez a kölcsönös udvariasság. Elvégre, ez a pénz szükséges hozzá. És ha nem egy „ajándék” az óvoda, a fiú a pénzt kölcsön egy barát, és nem egy rövid ideig élni a családjával egy új lakást.

Mi ellensúlyozására manipuláció, szeretnék ajánlani?

1. Ha tudja, hogy a szabály a kölcsönös csere, akkor már érti, hogy megpróbálják manipulálni lehet, és ezért biztonságosan paddle csendben küldeni a pokolba.

2. Ha a lelkiismereted is tiltakozik, majd szavazás a „ajándék”, majd vissza azzal egyenértékű. Ő lesz hulladék egy virág - adsz neki egy jegyet a régi memóriát, akkor a könyv - akkor neki cukorkát.

Kapcsolódó cikkek