Használata pr-technológiák a folyamat előmozdítása a képet a cég, az alapvető technikákat pr promóciós
piaci promóciós fogászati márka
Az alapvető technikákat PR támogatása vállalatok a mai piacon
A cél a PR elérése és fenntartása közötti harmonikus kapcsolat az adott szervezet saját célközönség.
Annak érdekében, hogy megnyerje a hűség a fogyasztók kiváló minőségű termék nem elég, akkor is kell végezni a megfelelő elhelyezése a szervezet és így egy erős vállalat márka. A PR-technológiák egyre kritikus eleme a sikeres márka és a haladás a mai napig.
Promotion - ez javítására irányuló intézkedéseket hatékonyságának értékesítés révén kommunikációs hatás a személyzet, a partnerek és ügyfelek számára. Promotion kettős: aktiválását, a fogyasztói kereslet és kedvező hozzáállást a cég.
PR stratégiai eszköz a promóció, a cég által használt építeni és fenntartani közötti harmónia a cég és a koncepció az áruk (szolgáltatások) az elhelyezése mind a fogyasztói piacon, különösen, és általában a társadalom. PR jár a társadalomra és a fogyasztó közönség belül, támaszkodva a közvélemény általában, és az elhelyezése a cég és a termék a fogyasztó közönség különösen. Egységes meghatározása PR nem létezik abban a pillanatban, a szakértők becslése több mint ezer meghatározásokat, amelyek tükrözik a lényege PR tevékenység.
Meg kell jegyezni, hogy a fogalmak PR- promóciós és marketing elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz, így azonosítani a lényege PR-promóciós szükségesnek tűnik meghatározni a marketing fogalmát.
Meghatározása Kotler, az egyik vezető gazdasági szakemberek, a következőképpen szól: „Marketing # 63; emberi tevékenység irányul szükségletek kielégítése, és azt akarja cseréje útján. "
Annak érdekében, hogy meggyőzze a célcsoportok a nyilvánosság sorban az áruk és szolgáltatások saját igények és vágyak, a vállalatok kell eladni a termékeiket, az őket kísérő tájékoztató, kifejező, eredeti és érzelmileg vonzó üzeneteket. Haladás ebben a helyzetben válik az egyik legfontosabb marketing eszközöket. A koncepció a promóciós szorosan kapcsolódik a marketing mix egyik alkotóeleme.
Végrehajtása során a fő cél, valamint arra, hogy befolyásolja a véleményeket és viselkedése célközönséget, a vállalatok elkerülhetetlenül igénybe az eltérő stratégiák pszichológiai hatása. A fő cél minden szervezet célja, hogy tájékoztassa a potenciális vásárlók a termékkel kapcsolatban, szolgáltatási és értékesítési feltételek, meggyőzni őket, hogy tanácsos fellebbezni kifejezetten erre a cég. Ez a viselkedés lehet leírni, mint a használata stratégia kialakításában pszichológiai hatással lehet az emberekre. További cél a javaslatot, hogy a fogyasztói igény, hogy részesítsék előnyben egy adott márka, hogy a vásárlások bizonyos üzletekben, és tagja lehet egyes tevékenységek - azaz, hogy észre a hatását manipulatív stratégia. És azt is csábítják a fogyasztókat a cselekvésre, így kényszerítve őt, hogy ne tegye ki a vásárlás a jövőben, és hogy most, és irányítja a felhasználót, hogy az a tény, hogy a piac kínál az adott pillanatban. Az ilyen intézkedések eredményeként a használata elengedhetetlen stratégia hatása a fogyasztóra nézve.
Sok definíció közül a promóció, a legáltalánosabb formája eladásösztönzés - egyfajta tevékenység, amely magában foglalja egy sor különböző módon, intézkedések és erőfeszítések történnek a marketingesek és egyéb résztvevők a piaci folyamatokba, annak érdekében, hogy növeljék a márka ismertségét, növelik a keresletet és az értékesítés növelése.
Promotion is tekintik a fő célja a marketing, ami abból áll, hogy az alkalmazkodás a főbb jellemzőit és paramétereit az árut a forgalmazási előírások az aggregált intézkedések a gyártók és eladók, amelynek az a célja, hogy növelje a kínálat és az áruk forgalmazása és szolgáltatások a piacon.
Van is egy másik helyzetben, amely szerint a promóciós egy sokkal kiterjedtebb, szisztematikus és univerzális formája a marketing tevékenység, amely magában foglalja az ilyen típusú marketing eszközök, mint a szenzoros branding, marketing, érzelmi, gerilla marketing és egyéb, amellett, hogy a hagyományos öt.
Haladás az említett áruk bármilyen formában a kommunikatív cselekvések, amelyek a vállalat használ, hogy tájékoztassa, figyelmeztető vagy meggyőzni potenciális közösségi csoportok a termékek és szolgáltatások, a szociális tevékenység, ötletek és így tovább.
előléptetési folyamat előmozdítását kombinálni a szervezet és eladásösztönzése között a célközönséghez. Ez a fogalom egyet jelent a marketing kommunikáció.
Promotion végez számos kötelező jellemzői. A legfontosabb ezek közül a létrehozása kedvező képet és presztízse a szervezet, az innováció és a megfizethető árak, valamint tájékoztatást nyújtson a tervezett termék és annak jellemzői, a márkaismertség növelése és a márka népszerűségét. Különösen fontos a létrehozása vásárlói hűség, és biztosítják a kedvező információs mező körül a márka, valamint fenntartja a szándékát, hogy a marketing a résztvevők, és a kétirányú kommunikáció a célcsoportok a nyilvánosság számára. Promotion funkcióját is ellátja a tájékoztatását arról a helyről, a javak és szolgáltatások értékesítése és milyen cég megkülönbözteti magát a konkurenciától.
Személyes értékesítési lehet tekinteni, mint a személyes kapcsolatot az értékesítési munkatársak a szervezet az ügyfelekkel, beleértve a bemutató a termék vagy ötlet a személyes kapcsolatot a potenciális vásárló vagy megbízottja a másik társaság az eladás céljából.
Így személyes eladás árut jelenti képviselet kisszámú potenciális ügyfelek, amely végzik során személyes kommunikáció érdekében, hogy eladja a terméket, és létrehoz egy bizalmi kapcsolat az ügyfeleket.
A módszer értelmében a személyes értékesítés bármely olyan verbális személyes információt egy termék vagy szolgáltatás a beszélgetés során a végfelhasználó végrehajtása érdekében a vételi és eladási áruk.
Meg kell jegyezni, hogy a döntés, hogy vásároljon zajlik a fogyasztók fejében egyszerre. Mielőtt vásárol egy bizonyos termék, a fogyasztói igények megy keresztül több érési (a kezdeti tudatosság, kamat, értékelési szakaszban, első vizsgálat, a vásárlói döntés). A folyamat megy át az összes lépést, hogy információt szerezzen a fogyasztási cikkeken használ különböző forrásokból. Amikor elősegítő termékek és szolgáltatások szükséges ismereteket, hogy az információforrás használ a potenciális ügyfél, és ő a mi szakaszában érlelés. Megteremtése közötti szoros kapcsolatokat a fogyasztó és a vállalat keresztül zajlik a magas színvonalú marketing és PR-kommunikáció, amelyeket egymást követően, elvégezni. Az első szakaszban ez határozza meg a célközönség, a preferenciák és érdekek, valamint a lehetséges reakció a fogyasztók, amely szintén érintheti a vásárlás az árut. További meghatározza a fő célok és a kommunikációs cég fejlesztette ki a fő üzenete a közönség, és meghatározza azokat a főbb kommunikációs csatornák, kétirányú kommunikáció jön létre a célközönség. Fontos lépés az, hogy a promóciós költségvetés, és csak azt követően, hogy a kiválasztott módszerek támogatása, és van egy azok hatékonyságának értékelésével.
Egy másik formája az online promóció, kereső optimalizálás, amely magában foglalja egy sor olyan intézkedést hozott, hogy a legmagasabb pozíció a webhely a keresőmotor eredményeit felhasználók számára lekérdezéseket, hogy elősegítik az oldalon. Általában minél nagyobb a webhely pozícióját a keresési eredmények, annál érdeklődőket halad rá a keresők
Promóció az interneten is aktívan használja a blogok, az angol. web blog - web eseménynaptár internetes újság. Ez az oldal, amely egy szalag folyamatosan frissített bejegyzések, hozzászólások, dátum szerint rendezve, az idő és a szöveg, a képek és a multimédia.
Egy másik fontos szempont bármely tevékenység a költségvetés. Promotion költségvetés tartalmazza alapok által nyújtott vállalati menedzsment, amely elegendő a promóció. Tekintettel arra, hogy az eredmények a promóció nehéz kiszámítani, feladata annak megállapítása, promóciós költségvetés meglehetősen bonyolult. szakértők öt alternatív módszer, promóciós költségvetés: egyenleg módszer, növekedési módszer, paritás a verseny, az értékesítés aránya és a cél módszer.
egyenleg módszer kezdeti források elosztása minden típusú marketing és PR-tevékenység kivételével promóció. A fennmaradó megvalósítására fordított promóciós módszereket. Ezt a módszert gyakran használják a kis cégek főként a termelés. A hátránya ennek a módszernek, a figyelem hiánya fordítani a promóció, az abszolút hiánya a megfelelési költségek célok, valamint az esetleges egyensúly hiánya a promóció. A következő módszert is használják a kis cégek. A megkülönböztető jellemzője, hogy a költségvetés alapján a kapcsolatot a cég, hogy a múltbeli sikerek és a jövőbeli tendenciák. Vannak hátrányai is: a méret a költségvetés nem felel meg a stratégiai célokat, nehéz meghatározni az eredményeket. paritás módszer - alapuló módszer sajátosságaiból üzleti fő versenytársai. A költségvetés alapján a versenytársak lépései. A módszer előnye a jelenléte egy kiindulási pont, beállítja egyértelmű határokat a promóciós költségeket. Ez a módszer azonban a költségvetés utal felzárkózási stratégia nem vezető. Úgy tűnik, nehéz meghatározni a költségek támogatása riválisok. Módszer részesedése az értékesítési szervezet - ez a módszer összekapcsolja a költségvetés támogatása, az eladásából származó bevétel, így egy több éve ez az arány a reklámköltségek is gyakorlatilag változatlan. Módszer előnyei: a használata marketing, mint a bázis, a kommunikáció és a promóció. A legjobb öt módszer - target módszer. E módszer szerint a cég egyértelműen kijelöli a stratégiai céllal, hogy elősegítse a célokat, ezért iránymutatás meghatározta a feladatokat, hogy kell megoldani, majd kiválasztja a megfelelő költségvetés.
A fejlődő költségvetési támogatása cég figyelembe kell venni az úgynevezett S-alakú hatás, ami akkor jelentkezik, ha a termék értékesítése meredeken nő után a piaci bevezetés eredményeként intenzív kezdeti promóciós, enyhén csökkenő csökkenő támogatást, majd ismét növekszik, ha alá tartozó pozitív véleményt ( ábra. 1).
Összefoglalva, meg kell jegyezni, hogy a különleges szerepet a promóciós termékek és szolgáltatások játszik vállalat imázsát, ami üvöltéssel minden attól függ, a meglévő vállalati identitás, amely megkülönbözteti a cég a versenytársaitól. Minőségi megtervezett branding cég segít létrehozni egy emlékezetes képet a cég a fejében a fogyasztók, valamint felhívni a funkciók a potenciális ügyfelek. Minden eleme arculat kell írni a vonatkozó dokumentum, amely útmutatást ad a használata saját fejlesztésű elem a szervezet. A következő részben arról lesz szó, a koncepció a márka-book és funkciókat, hogy végezze el ezt a könyvet cég promóció.