A tájékoztatás módja értékesítés miért olyan hatásos blog
Alexander Kozlachkov, Adveks.Nedvizhimost vezetője, alapítója PAN „Golden Key”, az ingatlanügynök a tapasztalat St. Petersburg saját módszere az ingatlan értékesítés.
Most vannak aukciós értékesítési technikák, hogy úgy vélem, nemtörődömség. Az aukció jelent közvetlenül a Sotheby, vagy valami hasonló szellemben. Aukció - ez az, ahol minden esetben éri el az üzletet, és az aukció eljárás ingatlanértékesítés akár 90% -át ügyletek nem jön, van egy megcsúfolása a vásárlók. Ha beszélünk a sikeres módszer az értékesítési, akkor én a saját kidolgozott, több mint 20 éves gyakorlattal. Ez lehetővé teszi, hogy az ingatlan a vevő választása szerint a színpad nézni, és hasonlítsa össze a kereslet és a kínálat, és ennek következtében a már meghozott döntést a végső, a megadott ár. Az alapja az eligazítást módszer értékesítési helyesen van beállítva az induló ár. Szegmens használható a módszer - egy ország, illetve a piaci másodlagos ház, és ahol az összehasonlító ár növekvő tényezők elegendőek. Valamint a módszer működik az azonnali értékesítésre.
Figyelem! Vita tárgyát, elmagyaráztam, hogy a kész ház nem 6 millió, de van egy ház, 8,3 millió. Azt mondták, és nézzük? És jöttek, és nézett - és a vevő által megállapított kerítés télen. Aztán, amikor mindent elmondtunk, hogy a piac alszik. Bár én az elmúlt 15 évben, ez a vélemény nem adja ki.
Legnagyobb hibája akik járnak az árverés vagy növeli az értéket, amit ők beszélnek az ár, nem az idő, amikor az emberek úgy döntenek, és amikor már döntött. Ültek otthon, beszélgettünk, lefeküdt a gondolattal, lehet kölcsönözni pénzt, és hívja, hogy készek vásárolni, mint mondják - a költségek nőtt, sajnálom. Minden normális ember csak küld el.
A legfontosabb, hogy a döntéshozatali folyamat, az ügyfél már tudja a végső árat.
Mintegy 90% -a az én szakmák módszerrel az eligazítást. Most én vagyok a vezetője egy csoport ingatlanforgalmazók és továbbítja azt a tanítványainak. Az egyik kollégám próbálták alkalmazni a módszert a tárgy volt, és izgalommal - lezárja az üzletet, hogy végezze el sürgősen eladó. Ez tényleg segített az ügyfelek, és nem csak venni a jutalék.
Próbálom nem képzéseket tartani. A módszer van, azt kell alkalmazni, ez ad nekem egy eredményt. Mi kell még?