példakép

Példa követni. Hogyan vonzza az embereket, hogy a stadion

Kereskedelmi igazgatója a labdarúgó klub „Genk”, kazah rajongók, akik tudják, első kézből, Stefan Poelmans - hogyan gyűjteni minden hétvégén a futball felében a város és általában építeni egy sikeres csapat, amelynek költségvetése 18 millió. Úgy tűnik, hogy a klub valami hitelt külföldi kollégákkal.

a klub költségvetése, ami megragad az Európa Liga „Anji”, még a háttérben szenvedő Mahacskala törésteszt néz ki, hogy enyhén szólva, egy kicsit szürke. De tudod, „Genk” róla valahogy nem bonyolult. 18 millió euró évente, hogy ezek a srácok ahhoz, hogy ne csak az, hogy bemegy a rájátszásba az első helyen csapat játszott, a kijevi „Dynamo”, hanem a támogatást a munkavállalók dobták az utcára világ auto óriás, és a sorsa a gonoszok eszköz bűnügyi honfitársai jogszabályok, és még sok más. Arról, hogyan kapja meg, a hallgatók a kari „Menedzsment csapatsportok” üzleti iskola az RMA, mondta a kereskedelmi igazgató belga klub Stefan Poelmans, aki repült Moszkvába együtt a csapat.

- Meg kell játszani a csapat, az éves költségvetés, még azután is, hogy a tapasztalt a közelmúltban sokkok becsült $ 50 milliót. Mit lehet ellenzik ezt?

Kereskedelmi Igazgatója „Gena” Stefan Poelmans ülésén a hallgatók a kar „Menedzsment csapatsportok” üzleti iskola RMA.

- Ha beszélünk tiszta számok, akkor azt hiszem, a jelenlegi éves költségvetése valami körülbelül 18 millió euró volt. Gondolod, hogy ez elég? Lehet, de meg kell érteni, hogy kik vagyunk - mi egy kis csapat a város lakossága 60 ezer fő, és nincs globális ambícióit. Mi képviseli a régiót, Limburg, mi - a legjobb klub a régióban, és az egyik legjobb klub Belgiumban.

Természetesen nem engedhetjük meg magunknak ezeket a játékosokat, hogy mi ugyanazt a „Anji” megengedett magának egészen a közelmúltig - támaszkodunk diákok saját Akadémia fiatal játékosok - Holnap például játszunk két nagyon fiatal srác - az egyik 17, a másik 18 év -, és miközben ez az arány működik: Emlékeztetem Önöket, hogy a rájátszásba az Európa Liga, bemutatjuk az ő csoportja jött az első helyre, és ott, az úton, játszott és Kijev „Dynamo”.

21 éves Thibaut Courtois az értékesítés után a „Chelsea” kapta a brit kiadó Madrid „Atletico”, amelyek most is áll. Belgiumban, a 18 éves, ő szavazott a legjobb kapus a Pro-League. Spanyolországban tavaly kapott Zamora Trophy díj a legjobb kapus példák.

Általában, ha beszélünk a Academy, elég csak felsorolni a játékos, aki hagyta, hogy megértsék, hogy ez - egy nagyon komoly szinten. Fogom említeni csak a legismertebb neveket: Courtois, Defour, Pocognoli, Kevin De Bruyne, Vossen ...

- Mit keresnek a legjobban?

Az egyik VIP dobozok (ládák ég) a hazai stadion „Genk”. Feliratkozás a költségek körülbelül 35-40 ezer euró szezonban.

- Az, hogy a számok egyedileg szponzori szerződést akkor be?

- Nem hiszem, hogy ezek a számok tetszik valami nagyon lenyűgözött. Ismétlem: mi egy kis csapat, a regionális, és minden kedves partnerek és támogatók, kivéve talán csak a technikai szponzora, a Nike, akikkel dolgozunk 15 éve, a cég is regionális szinten.

Nos, itt például névhasználati jogokat a stadion értékesített helyi sörfőző Alken-Maes, amelynek kapcsán ma nevezik - Cristal Arena, a neve szerint az egyik márka általa gyártott. Valódi pénzt érte, már körülbelül 400 ezer euró évente. Plusz, ebben a szezonban ők ugyanazon megállapodás saját költségén volt rekonstrukció minden 26 található stadion élelmiszer üzletekben. Ez a mi szponzori szerződést. Egy másik évben úgy viselkedik, aztán majd megújítani, hogy - próbáld természetesen kedvezőbb feltételekkel.

- kérdés a ventilátor egy ilyen kis városban nincs probléma a részvétel a stadion?

- Mivel mi, és egy kis stadion - kapacitás van egy kicsit több, mint 24 ezer. És míg mi ebben a szezonban értékesített 20.000 bérletek, ha nem is pontosan lehet - 19 950. Tehát nincs probléma, hogy ki az arénába, nem érezzük szinte minden játék: itt és a város maga hiányzik ventilátorok és környékén: 80 százaléka bérlet tulajdonosai - csak ott van.

- Mit vállalja ezt?

- Van egy csomó munka a rajongók a programok. Vannak például, gyermekműsor, amelyben a gyermek 12 év alatti válhat bérlet tulajdonosa - és teljesen ingyenes: erre ő csak ki kell töltenie egy űrlapot a weboldalon, „Gena” gyermek klub tagjai.

Nos, persze, persze, hogy a gyermek ebben a korban egy futball nem tud járni: apa, anya és a nagyszülők, akik kísérik a gyermek a jegyeket fizetni. De ami még fontosabb, a gyerekek maguk is annyira áthatotta a labdarúgás, amely a legtöbb esetben akkor, amikor ők viszont 13 éves és szabad közlekedést nem tettek, hogy megpróbálják meggyőzni a szülőket, hogy a jegyet a pénzt: a statisztikák szerint, kétharmada a gyermekek, akik elindulnak velünk ingyenesen válnak rendszeres rajongók.

Ezek nagyon jó számok, de természetesen ez nem csak az aktuális labdarúgó-mérkőzések, hanem az a tény, hogy a tagok a gyerekek klub mellett a játék: ez a születésnapi ünnepségek a stadionban, és a karácsonyi party ajándékokkal a klub, és egy fénykép lehetőséget az első csapat játékosai, hogy azok autogramot, és részt vesznek különböző jótékonysági rendezvényeken: például, időről időre be körében rajongók gyűjteménye gyermekjátékok -, majd adunk nekik, hogy a család számára, akik a pénzügyi válsággal szex Dix vásárolni ezek a játékok nem mindig.

- És mi a helyzet a felnőttek?

- A felnőttek dolgozunk is, és elég hatékonyan. Tud például azt mondani, hogy - az első a Pro-League klub, aki bevezette a rajongók elektronikus fizetési kártyával, egy közös projekt névadó szponzor - Beobank. Ön ingyenes regisztrációhoz által regisztrál a klub, „Gena” fel pénzt, és egy kampány az egész mérkőzés a stadionban megtérül már csak az, hogy a parkolóban, amikor a vásárló egy sört, élelmiszer vagy árut.

Ez egyrészt felgyorsítja a folyamatot szolgáltatás, másrészt - lehetővé teszi, hogy nyomon követni a ízlése és preferenciái az egyes fan, a gyakoriság, amellyel részt vesz a csapatjáték, és ami bizonyos vásárlására a stadionban, és végül, tekintettel ezen adatok kijavításához meglévő mi kereskedelmi ajánlatokat vagy generál újakat.

Végül a rajongók ad rá, hogy részt vegyenek a bónusz programok, amelyek pontokat adnak gyakoriságától függően és a tranzakciók értéke készült. Itt egy példa: a hazai pályán a „Anji” nem része a bérlet, de ha annak jogosultja, hogy jöjjön a mérkőzés, és fizetni a jegyet klubkártyát, akkor ehhez a vásárláshoz jóváírásra kerül egy bizonyos mennyiségű bónuszokat.

Elhatárolt jutalmakat alakítjuk, akkor kell fizetnie, ha a vásárlás az azonos jegyek, bérletek, áru és az élelmiszer. Ez viszont serkenti az embereket, hogy jöjjön a stadion előtt, és többet vásárolnak. Ugyanazt a célt keresünk megállapításáról és rendszer kedvezmények: Belgium általában hagyományosan -, hogy jöjjön a játék előtt öt perccel kezdődött, de látod, ha kijelentem, hogy a sör előtt két órával a játék ára 50 százalékkal kevesebb, mint máskor, és közelebb áll a játék ismét emelkedni fognak, nem ok arra, hogy módosítsa a hagyomány.

Záró a téma bónuszokat, azt lehet mondani, hogy a legtöbb beszerzési tevékenység a mi rajongók, azt javasoljuk, hogy használja különböző díjak: egyikük kap egy pólót a kit formájában az új szezonra - így mi mást senki. Mások is meghívást kap egy exkluzív fotózásra a játékosok. Nos, a legnagyobb leginkább - egy férfi három vagy négy - repül a csapat, hogy az egyik látogató nemzetközi játékokat.

Azonban ez a munkánk rajongók még nem merült ki. Szeretnék néhány szót szólni a programok, rendezvények, amelyek nem visznek pénzt, de mégis, részt, mert úgy érezzük, hogy ez fontos - nekünk, a mi rajongók, a társadalom egészét. És nincs kétségem afelől, hogy az ezeken való részvétel, annak ellenére, hogy nincs közvetlen gazdasági haszon, sőt, tulajdonképpen erősíti a kapcsolatot az emberekkel, és elvezet minket új támogatókat.

Végre vesz részt a programban a rehabilitációs fegyencek, akik szolgáltak a börtönbüntetéseket - mi van a stadionban meccs napokon részt közmunka - a hatalom pont parkolók. És akkor azok, akik jól bevált, kaphat munkát egy gyár tulajdonában technikai szponzora, a Nike - ebben a tekintetben mi van velük, van egy külön megállapodás alapján.

Adunk ezek az emberek egy esélyt, hogy újrakezdjék az életüket. Úgy érezzük, felelősséget értük. És az a tény, hogy a lehetőséget, hogy észre a felelősséget mi van, mi van egy nagyon inspiráló.