Cold „kapcsolatok
Ez az első alkalom a „hideg” kapcsolatokat.
Kedves olvasók, ma szeretnék beszélni veled a „hideg” kapcsolatokat. „Hideg” kapcsolatok egy kezdő - a jó és rossz egyidejűleg. Nos, ha az újonnan megy a mester ezt a módszert, előkészítés alatt áll (önmagában vagy a szponzor), hogy a dolgok jobbra, és a kapott eredményeket. De a gyakorlatban ez nem mindig történik. Miután megpróbálta egyszer vagy kétszer, az emberek meg vannak győződve arról, hogy a „hideg” kapcsolat nem működik, és soha nincsenek bekapcsolva. Motiválja őket újra nagyon nehéz lesz, ezért nagyon fontos, hogy előre kidolgozzák a megfelelő személyt. Mi a képzés? Az első dolog, amit tennie kell -, hogy azonosítsa a motiváció.
Mielőtt elkezd edzeni, meg kell találni egy kezdő energia, megtudja, mi a promóció hozd öröm. Arra kérünk, hogy mi lenne az emberek szeretnék, hogy legyen szíves magát: csokoládé, torta, manikűr, egy új frizura ... Mit akar, de nem mindig engedheti meg magának. Az első alkalommal, akkor egy komoly összeget a díjat örvendetes. Kívánja majd - akarat és energia.
Mi meg egy újonc h feltétel „hideg” kapcsolatok - és mi lesz, hogy egy pizza vagy manikűr. Végiggondolva egy adott jutalom, nem szellem még anyagi jólét, az emberek nem figyelnek a hibák. munka óra gyorsan halad, és boldogan. Később, átadjuk a jutalom kezdeményezés a kezében az a személy, tanítani neki, hogy jutalmazzák magukat.
Tehát a kar kérdőíveket és elkezdenek dolgozni.
A közvélemény-kutatások
Jó napot, én ___________________,
képviselője ________________,
Töltök szociológiai felmérés a témáról:
„A pénzügyi biztonság a lakosok városunk”
Van egy pár percig a szabad időt, hogy válaszoljon a kérdésekre?
Egyetért-e Ön azzal, hogy az átlagkereset az országban alacsonyabb, mint a megélhetési költségek?
Van barátok, akiknek havi jövedelme nem éri el a létminimum?
Gondolod, hogy köztük vannak olyanok, akik szeretnék növelni a bevételt?
Gondolt már arra, hogy mi lenne a jó, hogy növeljék a bevételt?
Szeretné, hogy megtudjuk, hogy Ön vagy a barátok is növelni a bevételt?
Mielőtt kezdő jöjjön kívül kommunikálni az emberekkel, azt át kell adni a „alapképzés”.
Amikor a tanulás harcművészeti technikákat és könnyen mester először nem fájt a show egyik tanítványa, majd azt mondja, hogy most már látták a tanítványok, és íme, ez volt a roham, de ez öntött. Hasonlóképpen, meg kell edzeni a „hideg” kapcsolatokat. Először is, azt kérdezi magától egy újszülött kérdést, majd a pontokat megmondani, hogy mit látott, figyeljen fontos kérdések. Az utóbbi nagyon fontos, mert ha egy újonc a képzési forma kérdésekre szívesen válaszol, úgy tűnik, minden egyszerű és egyértelmű, de amint a kezdeményezést beköltözik a kezét, talált a megértés hiánya fontos pontokat. Szóval, mit kell róla, hogy figyeljen a kezdő.
Bármilyen beszélgetés kezdődik a köszönés, ami után fontos, hogy az a személy, a szem, létrehozva ezzel a vizuális kapcsolatot. Csak amikor meghallotta a választ üdvözlettel, akkor kérjen engedélyt, hogy beszéljen. Miután engedélyt kér, akkor ismét megáll, és vár a válaszra. Továbbra is beszélni engedélye nélkül a személy etikátlan. Miután megkapta hozzájárulásával, azt a jogot, hogy kihallgatás megkezdése. Miután megkérdeztük az első kérdés, a mi feladatunk -, hogy megköszönjem a személynek a választ, hogy egy bók, majd lépni a következő kérdésre. Minden kérdés után, meg kell nézni a szemébe egy ember várta a választ.
Anketiruya ember, akkor kell, hogy legyen, mint gondos megérteni, mi rejlik mögötte a választ. Megérteni és következtetések egyszer megjegyezte maguknak. Figyeljen a kórterembe, hogy ő nem vett részt a vitában. Ezért a feladat -, hogy hallgatni a személynek, hogy megtudja, a prioritások és érdekeit. Függetlenül attól, hogy egyetért a választ, vagy nem, el kell fogadnia, és biztos, hogy köszönöm a személy.
Az első vizsga - „meleg”
Miután minden részletet tisztázni kell biztosítanunk a kezdő proanketirovat minket. Első alkalommal próbál válaszolni a kérdésekre a lehető legkényelmesebb legyen, mintha találkozott a tökéletes kliens. Támogatja őt, és szurkolni. Ez biztosítja, hogy eszébe rendszer. Aztán, ha minden rendben van, kínálunk interjút velünk újra. Most viselkednek kicsit keményebb, de a harmadik alkalommal, elkezdenek kérdéseket feltenni, érdekelnek a részletek. A mi feladatunk -, hogy bemutassák a jövevény minden lehetséges helyzetben az utcán. Ennek eredményeként töltünk 10-12 párbeszédek, bár néha elég 3-4, ha az a személy, kiderül minden rendben.
Miután minden egyes beszélgetés szükséges Összefoglalva: ösztönző, dicséret, amit kiderült is, és a problémás területeken kínálnak a megfelelő beállítást. Ne feledje, nem megbüntetni, és kritizálják, akkor nem veszi az energiát, és vidd az ember méltóságát.
„Menj a harcot néhány öregek”
Így a vágy, hogy talált energia, a finomságok mondani képzés elvégezni - most már lehetséges, hogy menjen „az emberek”. Az utcán az első érintkezés legyen, hogy a vezető. A praxisomban, én is próbálja tölteni azt kifejezetten úgy, hogy nem volt hajlandó megérteni egy kezdő - mindenki akkor is megtörténhet, szakemberekkel. Ezután könnyedén megoszthatja a felelősséget - például a vezetője a beszélgetés kezdődik, az újonc folytatódik. Ezt többször, akkor lehetséges, hogy a kezdeményezés a kezében egy kezdő.