Hogyan verte a versenyt, és kijutni a „bue-zóna”

Hogyan talál egy egyedi képletet, és a termék ízét verni a versenytársak

élelmiszergyártók gyakran jut eszembe, hogy megtalálják a termék formula, jelenleg nem hajtja végre valamelyik versenytársnak.

Térjünk vissza az 1980-as és azt az esetet, amelyben a világ fogyasztói tesztek nevezhető klasszikus.

Amerikában, New Yorkban él a világon megbecsült fogyasztói vizsgálatok és szenzoros kutatás srác. A neve Howard Moskowitz. Egy nap jött rá a fiúk Campbell marketing. Ők azok, akik a levesek Andy Warhol már tükröződik a pop art netlenke.

- Látod, mi eladni Prego spagetti szósz stagnál. Van egy versenytárs, ragu márka - tényleg ő visz minket, tudja. Nem segít megtalálni egy egyedi ízt? A feladat - teljes képtelenség: a piac felrobban.

- Nem probléma - mondta Howard, elküldte őket őrülten hatalmas számlát, majd eltűnt hat hónapig.

Mindez idő Howard dolgozott a következők szerint. Arra kérte a srácok csinálni a RD 45 változatait spagetti szósz, amely figyelembe veszi az összes lehetséges variációk spagetti szósz szempontjából alapvető jellemzőket: fűszerek, édességek, mennyisége fokhagyma, savasság, sótartalom, sűrűség, aroma, és így tovább.

Fogyasztók jöttek rá a teszt stúdióban és tesztelt ismételten számos változatban és értékelésében, különböző szinteken (1-100 többnyire).

Az eredmények szerint az ezeket a vizsgálatokat, Howard kapott hatalmas mennyiségű adat, mely három fő csoportba szempontjából milyen szószok, mint az emberek: egyszerű homogén mártás (sima mártás), fűszeres szószok (fűszeres), és egy sűrű mártást szelet zöldség (extra vaskos ).

Kiváló kutatási eredmények Howard volt, hogy abban az időben (ez volt 1980-ban) a polcon a szupermarketekben részt vett az első két típus, de hiányzik a harmadik, a hírhedt extra vaskos, sűrű mártást darabokat zöldséget.

- Wow! - Mondtam a srácok Campbell, piacra vinni Darabos Garden olasz mártással készült $ 600 millió az értékesítés.

Ennek eredményeként ez a kísérlet Howard vonult be a történelembe, mint Campbell egyedülálló helyet foglal el rést, és verejtékes összegeket.

Mit csinált, míg a távoli 1980-as években, Howard, most hívott szenzoros szegmentáció (szenzoros szegmentálás). Ez a fajta kutatás, amelynek eredményei láthatóvá válnak egyfajta „fehér foltok» - fehér terek ebben a sorozatban a termékek a piacon. És a mi időnkben, gyakran a gyártó arra törekszik, hogy ezeket a „fehér foltok a fogyasztói megítélése a” találni (ó, boldog lehetőség!) Bezárásához.

rossz hír

Nagyjából ez a gondolat is káros a 95% -a vállalatok, az ötlet egy kezdő látogató az edzőterembe, hogy használja az összetett Larry Scott.

Az a tény, hogy itt van ... Larry Scott

De a kezdő látogató az edzőterembe

Az is világos, hogy amellett, hogy a frusztráció és a legvalószínűbb, és a sérülések, a kezdők Visitor Complex, amely lehetővé tette Larry, nem hoz semmit.

Úgy tűnik, elég triviális, nem igaz? Nyilvánvaló, hogy mindenki, még azok is, akik a teremben nem volt még egyszer.

Akkor miért az üzleti világban, az a része, amely felelős a marketing és az új fejlesztések, ez a megközelítés gyakran van? És sehol nem áll meg egy egyszerű kérdést - vajon az, hogy szükségünk van?

Jelenthetem: az egész élmény a fogyasztó vizsgálat egyértelműen azt jelzi - 95% -át a játék nem szükséges, sőt káros. Mivel van egy különbség Larry Scott Hall és megkezdődik a látogató a képesség, hogy szüntesse meg súlyokat, és vannak különbségek Campbell és a vállalatok, amelyek elvégzésére a féléves hasonló kísérleteket Moskowitz, akkor nagyon drága öröm. De a lényeg itt nem is a költségvetés, és a gyakorlat vizsgálatára, hogy nem minden vállalat hajtott végre a rendszer, és a normális szintre.

jó hír

Vannak egyszerűbb és hatékonyabb módja, hogy javítsa saját versenyképességét

Vizsgáljuk meg ezt részletesebben. Jut feladata, hogy megtalálja ennek eredményeként az új teszt, egy egyedülálló változata a képlet? Ez emlékeztet az örök probléma a legnagyobb vállalkozó. Akarod látni, hogyan néz ki?

Örök maximális cél vállalkozó

Itt is van. Keressen egy erdő tele állatok nepuganyh ahol faágak kanyarban súlya alatt pénzforgalmi. Valaki vállalkozók zseniálisan kezeli, 99% - nem. Fail.

A 90% -a dolgozik az „optimális zóna”, egy teljesen „szerzett” természeténél fogva piacokon anélkül, hogy egyedi termék, de megtalálja a saját egyedi költsége közötti egyensúly, a források és az ügyfelek igényeinek.

Ugyanez vonatkozik a fogyasztási cikkek. Ha nem játszik a „niche” piaci (és feltaláló „semi müzli áfonya Doy-pack” a szétosztás iskolás gyerekeknek - ez nagyon is lehetséges), és hogy a piac egy részének, amely a Pareto biztosítja a legtöbb értékesítési helyett 2% piac, az elszámolási lehetőség, hogy nem ijedt állatok kizárt. Itt van, mi változata.

Mindebben csak egy kérdés.

„Mi ez a láthatatlan kínai haver. "

Nos, mondjuk ezt:

Viccet félretéve. Ez nem egy statikus képet. Ez a háború. Akkor nézd meg a képet még egyszer egy kínai srác, és azok számára, egy második, a kiskereskedelmi szektorban lesz több tucat értékesítés. Valahol javára a terméket, amely nincs jelen.

Tény, hogy a legtöbb piaci úszó észlelés „átlagosnak” fogyasztó - ez egy olyan terület legfontosabb szereplői. Úgy, hogy normál, jól eladott termékek között. Közülük a „sztárok” a fogyasztói megítélés. És van még egy nagy része a piac tele tényleg undorító étel. Bad, íztelen étel, amelynek eredményeként a műszaki hibák vagy a kapzsiság alkotók van „egy termék megvásárlása” - ami már csak azért, mert a piac még nem telített még nem végéig „oversold”, és hogy a fogyasztó könnyen vándorolnak még tekintetbe véve a különböző termékeket. Mi ezt a „Bue-zóna” (hasonló fiziológiai folyamat mássalhangzó) - vásárlók megveszi a terméket, és megpróbál visszatérni rá többé. Ebben a zónában, minden eladó olyan új vevő. Ez a szempontból a marketing költségek illusztrálja a következő geometriai alakzatot érthető végpontot.

További jó hír

termék jellemzői a fogyasztói megítélés fejezhető szinten az óceánban.

A legtöbb piaci szereplő „elszámolási és nem ijedt állatok” keresés nem szükséges.

A legerősebb ereje a két fő területen magukat „Zone kulcsszereplők” és a „zóna” csillagok. Arról nem is beszélve, akik sürgősen (!) Már túl késő, meg kell kijutni a „Bue-övezetben.”

Ezek a termékek, amelyek a „Bue-zóna”, szükség van

- Megszabadulni a leíró-nyújtószerkezetek a termékben, mint például „a ízét avas vaj”, „fémes íz”, „érzés állott termék”, „kémiai íze.” Úgy tűnik, a „dislaykah” - választ nyitott kérdéseket, és egy gyilkos értékesítés. Azok megszüntetése technológiák és specialisták RD kell kezdeni az első helyen, és nincs értelme, hogy lépjenek előre, amíg meg nem történik.

- elérése alkalmazásával javított fogyasztói tulajdonságok, mutatók OL (skála általános felfogás) legalább 60% T2B (összege a két szélső pozitív értékelést, például 6 + 7, 7-pontos skálán) és a PI (szándékát, hogy vásárolni) legalább 50% T2B (termék „vásárolni” minden második).

A „Zóna fő játékosok legerősebb potenciális kiválóságának eléréséhez van a területen 70-85% OL, ami azáltal érhető el egymást követő növekedése pozitív a termékre vonatkozó érzékelését változásai miatt különösen a termék tulajdonságait, amelyek azt mutatják, tesztek (például” természetes töltelék „a palacsinta hússal vagy „utóíz” a sör).

Ezzel e tevékenységek végzésére, akkor biztos lehet benne, hogy a termék csak „tapossák” fel, mert a fogyasztók visszatérnek, újra és újra. Azt mondják, javasolni fogja, hogy mások (WOM munka teljes erővel), és a termék lesz az úgynevezett lovemarks.

Csak végző lépésekkel lehet rendelni feladatokat hozzon létre egy egyedi íz - az íze formula, amely nem csak jobban teljesít majd a versenytárs, hanem elfoglalják egy egyedülálló hiánypótló az érzékelés.

Ez akkor hasznos, még a mi niche - táplálja háziállatoknak (ízéről avas olaj egyenesen arra a pontra))). Kitűnő írás stílusa. Feliratkozom a RESPECT!