Hogy hogyan lehet ajánlatot kényszerítő irányítani
Te keményen dolgoznak, hogy dolgozzon ki egy átfogó indokolt javaslatokat működésének javítása az üzleti, szervezeti egység a cég. Ön megpróbálta a szereplő érvelést az utolsó része a javaslat, nem hagyott kétséget, hogy szükség van a projekt megvalósítására. A javaslatokat már kész a jelentés formájában, amely bemutatja a tények magukért beszélnek.
Report szállított a felügyelő jóváhagyásra. Sajnos, egy hét után a főnök tájékoztatta, hogy az Ön javaslata nem elfogadott. Mi a baj?
Biztos benne, hogy a javaslatok reálisak és optimális. Ezért az egyetlen ok, akkor láthatjuk, hogy a főnök elavult nézetek és elmaradt. A probléma az, hogy az ilyen realisztikus megközelítés gyakran nem működik, mint figyelmen kívül hagyni a sajátos emberi érzékelés.
Ön összpontosított egyetlen problémára, mivel valójában két: hogyan lehet megoldani a problémát, és hogyan kell győzni másokat a helyességét.
Lehet, hogy vannak módszerek, elsajátítását, amelyek segítségével válhat meggyőzőbb? Számos különleges kísérletet tette a kutatók számára, hogy azonosítsa azokat a kulcsfontosságú tényezőket, amelyek befolyásolják az álláspontunk ebben vagy abban a helyzetben.
Ezért minden a fejlesztők célja, hogy fokozza a hitelességét a javaslatai, szükséges, hogy a következő következtetést.
Lásd még: Slop és a MEH: tanulni, hogy megfelelően gondoskodjunk
Pszichológusok azt találták, hogy az információk hitelességét nagymértékben függ a továbbításának módját. Minél több érzékszerv részt vesz a felfogás, információk feldolgozása, annál sikeresebb a folyamatot.
Két formák: szóbeli és írásbeli.
A szóbeli, személyes közlés munka látás és a hallás.
Írásos jelentés csak vizuálisan érzékelik. Ebből a szempontból kevésbé hatékony. De egy írásos jelentést és megvannak a maga előnyei, hogy nem lehet tagadni. Ez a jelentés lehetőséget ad arra, vagy inkább megfogalmazni álláspontját. Ez lehetővé teszi a menedzsment, hogy tanulmányozza a javaslatot részletesen, segít jobban emlékszik a legfontosabb pontok sokkal kényelmesebb alapja a végső döntést.
Fontos, hogy ne csak a válassza ki a formáját az adatok továbbításának, hanem az, amit az egyik választani először.
A megoldás erre a kérdésre attól, egyrészt a képességét, hogy kifejezze gondolatait szóban vagy írásban, és másodszor, a pszichológiai elvek az érzékelés, mind az elsődleges és újdonság.
elsőbbségének elve azt a tényt tükrözi, hogy a kialakulását a véleménye egy adott kérdésben sokkal nagyobb befolyást az információt, hogy megkapta az első Ön által.
újdonság az alapelv, hogy emlékszünk a legjobban, éppen ellenkezőleg, az információ, hogy megkaptuk az utolsó.
Ezért az első lépcsőben célszerű használni a személyes kapcsolatot, mint a leghatékonyabb módszer az adás.
Ha elkezdi a bemutató írásos jelentést, a kifogások merülhetnek fel a fejét, ennek következtében a hatás elsőbbségének cáfolják akkor nehezebb lesz, mint ha azok megjelennek a szóbeli kommunikáció. Az utóbbi esetben ez is elég lett volna egy kérdést és választ rá, annak érdekében, hogy megakadályozzák kétségek gyökeret.
Próbáld vitára a feje a javaslatok még mindig az első fejlődési szakaszban. Ez egy jó eszköz, amely biztosítja, hogy támogatja.
Ritkán tükröződik az írásbeli jelentést az összes pontot, amely érdekes lehet a felettesével. Ugyanakkor, szóbeli jelentés lehetővé teszi, hogy azonnal létre „visszacsatolás”, vagy még pontosabban meghatározza a szöget, amelynél szükség van, hogy végezzen további nyilatkozatot a javaslatokat.
Ez a „visszacsatolás” lehetővé teszi, hogy megértsék nem csak az értékelést a főnök a logikus érvek, hanem, hogy felfedje az érzelmi reakció Készen javaslatot.
Lásd még: Model személyiségjegyek „Big Five”
Amint lehet kifogni során személyes jelentést, amely rámutat a javaslat élén okozhat negatív reakció. És előállítására írásos jelentés mellett ezek a pontok erősítése az érvelés. Így próbálja bemutatni javaslatokat először szóbeli beszélgetést.
Írásban a jelentést később, elképzelni, ha elég tisztán a fő kifogás a fejed, és képes legyen összpontosítani leküzdésére.
Ahhoz, hogy a javaslatok voltak meggyőzőek másoknak, meg kell vonni az utóbbi az elkészítése során.
Általában minél nagyobb a részvétel a fej hozott előkészítése a javaslat, annál inkább hajlik, hogy elfogadja azt. Nem szükséges, persze, gyakran fut neki az ő kétségei, de a legfontosabb kérdéseket a projekt meg kell beszélni vele még az előkészítő szakaszban.
Még ha szívesebben dolgoznak egyedül, akkor is kell szem előtt tartani, hogy teljesen objektív értékelését a vezető a jelentés egyszerűen lehetetlen. Ő biztosan meg fogja vizsgálni a javaslatot prizmáján keresztül a tapasztalataik, a hiedelmek és előítéletek, szeret és nem szeret.
Néha az érzelmi tényező lehet nagy hatással a felfogás. Ha egy új ötlet, legalább közvetve megfelel a nézet, hogy vannak vezetve a tevékenységüket, akkor hajlamosak úgy sokkal közel a saját helyzetét, mint amilyen valójában. Ezt a hatást nevezzük „asszimiláció”.
Ezért, hogy a projekt meggyőzőbb másoknak, meg kell bemutatni objektíven. Természetesen a projekt mindig úgy tűnik ésszerűnek, és rámutatni a lehetséges negatív következményeit annak végrehajtását kívülről úgy néz ki, csak hülye. Tény, hogy nem.
Nem lehet korlátozni, hogy csak egy történet erőssége a projekt, feltétlenül adja meg a hiányosságokat.
Ha a felügyelő meglehetősen illetékes a terület, amelyre a projekt rámutatni néhány negatív hatása a megtestesülés az élet a projekt (akkor is, ha valószínűtlen) nem olyan hülye ötlet, mint amilyennek látszik. A főnök azonnal fogja gondolni a negatív következményeket, és ő maga is úgy véli, nekik nem fontos.
Különleges kísérletek kimutatták, hogy ha a meghatározott cél a jelentés az előnyök és a lehetséges negatív következményeket a projekt, akkor ahhoz, hogy meggyőzzék az illetékes közönség sokkal könnyebb.
Fontos az is, hogy ebben az előadás pozitív benyomást tovább tart, és változtassa meg sokkal nehezebb. Ez azt jelenti, hogy az objektivitás a bemutató segít megtartani a támogatás egy útmutató, ha más versenyképes projektek.
Lásd még: Nő és Karrier: pszichológia munka a férfi csapat
Ezért, hogy a jelentés célja. Sokkal jobb, hogy adja meg a negatív aspektusait magad, mint várni, amíg a többiek csinálnak, ez növeli a hitelességet és elfogadhatóságát ötleteit. Ezen túlmenően, a főnök fog készülni az esetleges kifogások a többi tag az irányítás, és a hűség garantált.
Általános szabály, hogy a sorsa a projekt határozza meg nem csak a fejét, és ezzel együtt egy csoport más szakértők különböző soraiban. Számos tanulmány kimutatta, a következő pszichológusok. Az általános helyzet a csoport nagy hatással van a kialakulását az egyéni véleményeket tagjai. Néha úgy hisszük több, mit mondanak többi tagja a csoportnak, mint a saját füle és szeme.
Ezért törekszünk arra, hogy a kínálatát vonzóbb vezetés, szükséges, hogy semlegesítse a lehetséges negatív hatást gyakorol a többi tag a legfőbb vezetősége.
Erre a célra van szükség, hogy megtudja, a lehetséges pozícióit azok a vezetők, akik részt vesznek a vita a projekt. Ezután meg kell tenni mindent annak érdekében helyességét legalább az egyik vezető beosztású alkalmazottak, a fejében, hogy a jövőben befolyásolja a csoport egészére. Mindez természetesen el kell végezni a tudás közvetlen felettesének.
Ezért, figyelembe véve a lehetséges hatását a pozícióját a fejét a kollektív véleményét a csoport a szakemberek, akik dönteni arról a projekt, feltétlenül próbálja „toborozni” támogatóik egy vagy két szakértő. Ha a vita során a fej is támogatni fogja legalább az egyik tagja a vezető, akkor védje meg a projekt sokkal nagyobb lelkesedéssel, mint ha kellett harcolni egyedül.
Természetesen mindez nem garantálja automatikus elfogadását a javaslatokat. De ezeknek a használata elvek lehetővé teszi, legalábbis teljes mértékben kihasználják a saját esélyeit.
Ismerje meg, hogyan befolyásolja és meggyőzze tanulmányozása során a „pszichológia motiváció és befolyását.” „A gyakorlati logika és az érvelés”:
