Hogyan ügyfeleket, ha a boltban található járhatatlan helyen video

A leggyakrabban feltett kérdés az én előfizetők és a diákok - „Hogyan vonzzák a vásárlók a boltban, ha az járhatatlan hely?”. De mielőtt bármilyen tanácsot, mindig kérje, hogy tisztázza, hogy megértsék ez a „no-go hely.”

Ebben az esetben előfordulhat, hogy több változata az üzlet elrendezése:

• a szög (bemeneti oldalán az utca)
• 2-m (3 m) Mall padló
• re a főbejárat a bevásárlóközpont

De gyakran hallom, következetesen ugyanazt a választ:

Az üzlet található hátrányos helyzetbe a versenytársak üzletek.

Mint mondják, a szomszéd fű zöldebb ...

Ha csak az érintett, hogy úgy érzi, az irigység felé versenyzők -, mert általuk „jobb” - azonnal abbahagyni!

Én jobban összpontosított speciális kérdésekkel egy adott helyzetben, ahelyett, hogy egy új helyet bérelni. Azt akarom mondani, hogy magát 3 legfontosabb tényeket, mielőtt elkezdenénk a kérdés:

• 70% -80% az üzletek találhatók hátrányos helyzetbe a versenytársak üzletek.
• Csak 20% -30% -a az összes üzletek nem kell vonzzák az új látogatókat.
• Kedvező fekvésének és nagy forgalmat nem garantálja a magas eladási, és nem old meg minden kérdést az üzleti nyereség.

Hogyan vonzza az ügyfelek, ha a boltban található járhatatlan helyen?

És hogy miként lehet biztosítani, hogy ez egy női kliens jött meg a boltban?

Elmentem a poszt ezt a kérdést, és úgy döntöttem, hogy ez a téma nagyon, nagyon fontos. Mivel sok a bevásárlóközpontok és nagy üzletek száma a bevásárlóközpontok.

Nem minden butikok lehet helyezni az első sorban, a földszinten. Ez történik, különböző okokból. Sok tulajdonos a ruházati üzletekben külön választani egy helyet egy kicsit rosszabb, mert az a tény, hogy olcsóbb kiadó.

És akkor felmerül a kérdés, hogyan lehet eljutni az új ügyfelek ...

Ha érdekli ez a téma, kérem olvassa tovább a cikket végéig. Most röviden elemezni, hogy milyen stratégiák segítségével.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy minden rossz, és meg kell, hogy kiköltözik onnan.

De minden esetben meg kell küldeni klinetov boltjába, és erre két módja van:

• Küldj új forgalmi, azok az emberek, akik még nem ismerik a boltban
• Annak érdekében, hogy a női ügyfél jött meg a boltban célzott

Nos, nézzük elosztva 2 fogalmak teljesen, mert két teljesen különböző feladatokat.

A második probléma - ez ismételje értékesítés, együttműködik a vevőkör. Ha rosszul dolgozott eladás először, a második vagy harmadik alkalommal többen jönnek kicsit.

Ezzel szemben, ha van egy jó szolgálja az ügyfelek az első értékesítés, és ez teljesen elégedett mindennel -, és az áru és a választék, és a szolgáltatás, és a hangulat a bolt - nagy, azt akarom, hogy jöjjön vissza.

Szóval, hogyan lehet ügyfeleket, ha a boltban található járhatatlan helyen? (Például, a második vagy a harmadik emeleten egy bevásárlóközpont)

forgalmat figyelő

Vedd, és az ellenőrző forgalmi minden látogató a bevásárlóközpont.

Várj egy percet, például, ha egy oldalon 1-2 órát (vagy több, ha szükséges), és nézd meg magad, hogy az áramlás az emberek mozognak, amit keres, hová megy a forgalom: jobbra, balra, le a mozgólépcsőn, a tetején a mozgólépcső.

Megjegyzés: a nagy városnézés helyeken, ahol az emberek igazán figyelni semmire, amikor mennek.

pointer bolt

Egyértelmű, hogy meg kell használni különböző szórólapok különleges ajánlatok az első vásárlás és szétosztani belül a plázában, talán még közel riválisok, valahol a nő mellett a lift, lépcső, stb

lábmunka

Azaz, meg kell, hogy aktív lépéseket új ügyfeleket. Amíg van egy minimum 1000 ügyfél (vevő). Vagy azok, akik megvették az első alkalommal.

bérlet

Akkor is mutatják ki a fiókot, és kérje, hogy az alacsonyabb ár. Úgy gondolom, hogy találkozni fog, engedményeket tenni, mert a földesurak látni, akkor tényleg működik, és vonzó az emberek, nem csak a boltjába, hanem a plázában!

ügyfélkör

Senki sem veszi meg a bázist, akkor is, ha egy másik helyről. Bármikor tájékoztassák ügyfeleiket a megnyitása új áruház, a lépés, hogy az értékesítés egy új bolt közvetlenül.

És a legfontosabb tanács - folytatja. De ne feledjük, hogy vonzza a látogatókat - ez csak 20% -a sikeres értékesítés.

Amellett, hogy a bejövő áramlás, meg kell, hogy dolgozzanak ki további 4 tényező, ami közvetlenül befolyásolja a nyereség az üzleti:

• Conversion (a látogatók a vásárlók)
• Átlagos ellenőrzés (és a pozíciók száma a check)
• Ismétlés értékesítés (gyakorisága ismételt vásárlás)
• Margó (értékesítéséből származó haszon)

Ui Ha van egy nagyon sajátos helyzet - forduljon hozzám személyesen (átmenni egy személyes konzultáció). Elemezzük az üzleti és kap konkrét tanácsokat ügyfeleket és növeljék eladásaikat.