Form termék értékesítése
Vannak az alábbi formák marketing az áruk:
1) direkt marketing (tovarodvizhenija csatorna nulla). Eladó a termékek közvetlenül a gyártótól a fogyasztók közvetlen kapcsolatba velük. Az alap végrehajtásának feltételeit direkt marketing stratégia:
a) egy erős igény iparcikk;
b) szűk és speciális fogyasztói kör;
c) a kis értékesítési területen;
g) az igény, hogy jó minőségű és a speciális szolgáltatást;
d) jelenlétében vertikális piaci;
e) folyamatosan változó árat;
g) a létezését saját raktárt hálózat
h) a szállítóeszköz, hogy igényeinek kielégítésére a közlekedés;
i) a lehetőségét termék testreszabási;
2) indirekt marketing (multi-level a forgalmazási csatorna) - termékek értékesítése közvetítőkön keresztül. Értékesítési egy intenzív, szelektív (szelektív) és kizárólagos. Az alap végrehajtásának feltételeit a közvetett értékesítési stratégia:
a) horizontális piacon;
b) a rendelkezésre álló széles körű az ügyfelek;
c) a pénzügyi források hiánya a létesítmény saját disztribúciós hálózatot;
g) a földrajzi szélességi fogyasztásra;
d) alacsony százalékos árrés;
e) a lehetséges áruszállítás nagy mennyiségben nagykereskedelmi fogyasztók is;
4) szelektív (szelektív) marketing magában számának korlátozásával viszonteladók. Használt végrehajtásában műszakilag összetett termékek;
5) kizárólagos marketing magában szándékosan korlátozott számú közvetítők eladni ezeket a termékeket keretében értékesítési területek.
Amikor döntünk formájában az áru eladását kell vizsgálni tényezőket, mint a hely és a termelési feltételek, a termék minőségi és mennyiségi jellemzői, a használati minták, a jelenléte vagy hiánya saját szállítás, a létezését saját értékesítési hálózat, stb Tisztában vagyunk azzal, hogy egy kis közvetítők száma könnyebben biztosítják a szoros kapcsolatot velük, hogy befolyásolja a képzettségi szintje értékesítési, hogy szorosan kövesse nyomon a végrehajtási folyamatot és az értékesítés utáni szolgáltatás.
Döntést befolyásoló tényezők a választott értékesítési csatorna:
1) A minősége és mennyisége az árut;
2) a termékek körét;
3) A műszaki jellemzői a termék;
4) Az előnyeit és hátrányait az árut;
5) azokat a feltételeket és feltételek;
6) a képesség, hogy rendű felszabadulási;
7) a hordozhatóságát a termék;
8) földrajz;
9) lehetséges szegmensek az áru piacra;
10) a piac mérete;
11) A versenyképesség az árut;
12) a kifejlesztésének lehetőségét az értékesítési hálózat;
13) rendelkezésre álló képzett személyzet;
14) a rendelkezésre álló források;
15) létrehozásának lehetőségét, saját raktár hálózat
16) a verseny tapasztalattal rendelkeznek e téren;
17) a szélessége a fogyasztók;
18) jellemző végfelhasználók;
19) a jövedelem a potenciális ügyfelekkel;
20) a képességét, hogy ellenőrizzék a potenciális közvetítők;
21) összehasonlító költség jellemzők különböző terjesztési formák.
Ismerkedés a fejlesztés marketing stratégia, meg kell érteni a kihívások a szolgáltatást, a teljes vállalati marketing koncepciók és összekapcsolják őket a program, hogy ösztönözze értékesítés. Általános szabály, hogy minél nagyobb a tömeges fogyasztás az áruk, a minél szélesebb, szélesebb körű lesz az elosztó hálózat. A gyakorlatban különböző vegyes szervezeti formák az áruk mozgását.