A teljes igazságot az orosz piacon a termékek hobbi és a kreativitás - új kiskereskedelmi
Termékek hobby és a kreativitás értékesítése is minden alkalommal. Magától értetődik, hogy a termékek és kifizetése közüzemi szolgáltatások - sokkal fontosabb. De ha az emberek szenvedélyesen valamilyen kreativitás, akkor valószínű, hogy adja fel a vásárlás ruhák és külföldi utak, de nem csökkenti kiadásait a hobbi. Ez egy nagyon fontos vásárlás viszonylag kis költségek összegét. Ezért a termékek értékesítését kézimunka és a kreativitás nem esnek bele a válság.
Szegmens áruk hobbi, a művészet és a kézművesség - egy kis piaci rést. Specificitása már látható az a tény, hogy itt nehéz pontosan meghatározni, hogy mely termékeket lehet kezelni. Mert mindig van például textiltermékek és gyermek területek, ami tudható mind a piac területén, és nem kapcsolódik.
A kötet az orosz piacon az áruk hobbi, a művészet és a kézművesség, mint senki értékelni. Szakértői becslések szerint az éves piac volumene mintegy 30-40 milliárd. Rub. Egyes források szerint - akár 60 milliárd rubelt .. Korábban volt a piaci növekedés 20% -kal nőtt, a piaci növekedés most véget ért.
A szakértők azt is állítják, hogy a teljes mennyiség a piaci méret „szupermarket termékek kreativitás» Oroszország 100-120 üzletek (legfeljebb 1 boltban 500.000. Fő), a fele valójában már egy hálózathoz tartozik, a »Leonardo«.
Ez nem jelenti azt, hogy nem tudja megnyitni több üzlet - tudod, de objektíve nem fog működni: az ügyfeleknek fog folyni a raktár, és az abból származó ez nem fog növekedni. Ugyancsak nem jelenti azt, hogy a boltok, hogy már dolgoznak, zárja. Ez csak azt jelenti, hogy a piac nem lesz a játékos, aki megnyitja a boltok különböző részein, majd sikeres fejlesztését.
Az egyik leggyakoribb tévhit, hogy az üzletekben az áruk hobbi és a kreativitás leginkább látogatott a „nagymama”. Ez egy félreértés. Tény, hogy a legfontosabb az ügyfelek az e készleteket éves nők 25-45 éves, a gyermekek és anélkül. Azaz, az emberek, akik valóban úgy dönt, hogy a családok szeretnek időt tölteni, hol és hogyan töltik a családi költségvetés.
Meg kell jegyezni, hogy a piac a termékek kézimunka és a kreativitás nagyon nehéz. A nagy számú egyedi üzletek nem tud versenyezni vagy zárt. A százalékos lezárások itt nagyobb, mint más cégek (ruházat, élelmiszer, stb.)
Annak érdekében, hogy valamilyen erő tárgyalásokat a beszállítókkal és a vásárolt termékek jó áron, és közvetlenül a gyártótól, szükséges, hogy néhány vásárlóerő és értékesítési volumen. Ha nincs 70-80 saját üzletek, árubeszerzés közvetítők nélkül nem lehetséges. Egy kisebb üzletek száma nem teszi lehetővé a vásárlás minőségi szerződéses gyártó saját márkanév alatt, illetve, hogy a termelésüket.
Mindaddig, amíg csak egy, kettő vagy három üzlet, termék megrendelését a gyártó nem lehetséges. Kisebb szereplők kénytelenek vásárolni szabálytalan maradékok (szennyvíz), vagy lépjen kapcsolatba a nagy- és drága megvenni áru közvetítők Oroszországban, Európában és Amerikában. Markup nagykereskedő 70-80%. Így a kis játékosok nem elég mozgástere a fenntartható üzleti fejlődés.
A legalacsonyabb átlagos összegének ellenőrzés és kisebb bevételek okozták, még nagyon nagy áramlását ügyfelek. A tartomány a sok különböző alacsony árrés áruk - például a háztartási gépek (varrógépek), háztartási cikkek (festmények, kárpitok) és mások. És mindez együtt - az alacsony árak, a rendelkezésre álló alacsony árrés termékek, kedvezmények és akciók - ad egy elég kis árrés átlagos (35-36%).
Verseny a niche
Lentebb - példákat hálózatok egy bizonyos ponton az időben többé-kevésbé ismert a piacon (az utóbbi két hálózat, amelyek még működnek, akkor egyértelmű, hogy az üzletek száma csökken).
Csakúgy, mint más tevékenységek áruforgalom kézimunka megvannak a maga előnyei és hátrányai.
Általános formátum „szupermarket termékek kreativitás” meglehetősen bonyolult. Becslések szerint a hálózat, „Leonardo” formátumban gyűjtött szinte minden problémát és nehézséget, amelyek általában a kiskereskedelemben.
Először is, ez egy a termékek széles skáláját (több mint 000 SKU 20-60, legfeljebb 1 millió darabot értékesítettek.) A munka ami elég nehéz: a nehéz annak érdekében, hogy a kiválasztási tartomány kiszámítása (példa: 20 000 ára, amelyet fel kell készülni nyitó és naprakész vezetése a formában).
Számos a darab, és gyakran kisebb áruk, amelyek hosszú, bonyolult és költséges leltár. Ebben a kis cikkben kényelmes ellopni (a termék kisebb, így könnyebb csinálni). És annak ellenére, hogy az összes költséget védelmére az áruk, a százalékos lopások igen jelentős. Ennek megfelelően a cég viseli a magas költségek, a számviteli, logisztikai és ártalmatlanítása a lopás.
Vannak törékeny termékek, amelyek eltarthatósága, félnek a meleg és a hideg (nem mindig megfelelő helyiségek által javasolt TC), költséges és kényelmetlen logisztika és a speciális szállítási körülmények (táplálta autót a téli és hűtött autók szállítás a nyáron, hő).
Van mer / metrazhny termék (Példa: állvány szalagokkal), ami lehetetlen eladni önellátó, és amely által értékesített kézzel (analóg tömegére Division a szupermarketben).
Azonban sok termék származik a szállítók nem teljesen kész végrehajtani - lehet, hogy nem elég az orosz nyelvű címkék, vonalkódok (az áru egy részének - például a cipzár - egyszerűen nem gyári vonalkód: ez közvetlenül az üzlet). Meg kell irányítani mindent magad, és helyes a hibákat.
Nehézség, hogy a különböző időpontokban kereslet különböző művészeti és hobby. Például ma azt látjuk, a divat endemikus rezinochki fonása, és egy évvel később, lehetséges, ez az egész a minden szabad elfelejteni; Nem is olyan régen volt a csúcs az érdeklődés hímzés - most ezt az érdeklődést jól esik; szó - a folyamatos változás tendenciák szükségessé teszi az állandó forgása az árut. És mivel a hosszú átfutási idő szükséges, hogy a kínálat trendeket, sőt, előre jelezni. Egyébként továbbra is hatalmas egyenlegeket soha nem lehet értékesíteni, mert bizonyos típusú kreativitás ki a divatból, és az irántuk a kereslet rohamosan csökken.
Egyedi probléma, ami valószínűleg már nem valójában senki - ez a szín probléma. Sok féle kreativitás rendkívül fontos, hogy létezik egy nagyon pontos színt. A kötés vagy hímzés alapvető fontosságú, hogy a következő tétel volt teljesen ugyanolyan színű, mint az előző, és képesek elérni ezt csak néhány gyártó. Vevő válogatós és igényes - jelenik meg az ügyfelek minimális eltéréseket az árnyékban a párt.
Van egy probléma a hiányos marad. A legszembetűnőbb példa - gombokkal (legfeljebb 50% -át a maradék). Ez a termék címkéje és több mint 10 ezer. SKU. A gombok néhány bizonyos méretet értékesített, a gombok különböző méretű, de azonos gyűjtemény nem kapható. Ahhoz, hogy vásárolni a kapcsolatot elfogyott, mint a szabály, hogy lehetetlen: a teljes gyűjtemény, addigra már eladták.
A másik komoly probléma - felvételeket. Értékesítési nemcsak megkülönböztetni a rejtett cipzár a „traktor”, és hogy képes legyen megtalálni a közös nyelvet haladó vevő. Ellentétben sok más területen van szükség nagyon magas színvonalú tanácsadás, mert az ügyfelek nem mindig tudják, és megérteni, mit kell és mit akarnak. Mindez együtt eredményezi költsége nagyon magas, a bér alap (részesedése költségek 3-4-szor nagyobb, mint a szegmensben a gyermekeknek szánt termékek vagy háztartási szegmens).
Végül, a termék maga olcsó, és az átlagos ellenőrzés - alacsony (2-4-szer alacsonyabb, mint a szegmensben a termékek a gyermekek, vagy háztartási szegmens). Ebben az esetben a nagy árrést nem lehetséges, mert a fogyasztó pszichológiailag kényelmetlen, csak nem értem, miért az ár egy viszonylag egyszerű termék ilyen magas. Ie annak érdekében, hogy sikeres legyen, szükséges, hogy vonzzák a nagy áramlását ügyfelek. Kis patak - kis bevételre - a boltban nem fog működni.
Mi biztosítja a sikert
Nehézségek elég. És mégis, sikeres játékos hozta a „siker képlete” ezen a piacon.
Minden piaci résztvevőnek olyan hűségprogram: ez a kedvezmény rendszer, és ajándékutalványok. Mint a „csali” használt Free rendszer hímzés, amely megtalálható az interneten leveleket, nyeremények részt vesz a versenyeken zajlik az oldalakon, vagy vállalatcsoport, stb Egyes kiskereskedők saját klub tű nők, másokban mesterkurzusok ( „Leonardo», Hobby Style).
„Leonardo” is az egyetlen cég, amely úgy döntött, az egyik promóciós művészeti fesztiválok csatornákat. Leonardo Festival „Joy kreativitás” rendszeresen tartanak különböző városokban, ahol az aktív részvételt a bevásárló központok, és minden alkalommal vonzott több mint 10 ezer ember. Az ilyen események új lehetőségeket kínálnak a tulajdonosok és a látogatók, mint ahogy a bevásárlóközpont nem csak a vásárlás helyén vagy a szórakozás, hanem a fejlődés. Ennek része a fesztivál mesterkurzusok, kiállítás az alkotó munka, termékbemutatók, stb Ez a szórakoztató és az ügyfelek, és tárolja (a bevételek növelése). A mai napig a fesztivál sikeresen megtartott 43 21 városban.
Az egyetlen játékos hálózat fejlesztése az üzleti franchise a „tű” (25 és 8 franchise üzlet Oroszországban (mindegyik 100-500 négyzetméter) terület).
Hozzáférés a külföldi piacokon - bár a legközelebbi külföldi piacokon - mindaddig, amíg csak a hálózat rendelkezik Hobby Stílus: Tallinn és Riga nyitott egy kabinban. „Leonardo” azt tervezi, hogy adja meg a fehérorosz piacon.
