Wrong Side használt kik és hány szerzett a viselését
Hogyan működik a modern piaci b / a ruha-és ezért az emberek sorban állnak a dolgok, „a második frissesség”
IT-eszközök által használt Dmitry Baev
- 1C: Számviteli
- 1C: Trade Management
- Skype
Használt piacon tapasztalható igazi reneszánsza. Még öt évvel ezelőtt, kevesen tudták elképzelni, hogy a használt ruha üzletek nyílnak nagy bevásárló központok közelében, a butikok, tele Novya; és hogy a sötét pincében, ahol kifejezetten illatú ruhákat súly alapján értékesített, és ők maguk lesz, mint butik, amely világos és tágas, és blúzok, ruhák és kabátok szépen lógott akasztók. Arról, hogy hogyan, hogy egy használt ruhát, azt mondta a területi hálózat vezetője „Mega Hand” az Urál Dmitry Baev.
Dmitry Baev, területi hálózat vezetője „Mega Hand” az Urál, az ő felelősségi körébe tartozó öt pont: két üzletet, Cseljabinszk, és egy - a Jekatyerinburg, Kamensk-Ural és Nyizsnyij Tagil. Bolt „Mega Hand” megnyílt a 68 városban, a hálózat működik Magyarországon és a FÁK. A cég tartozik a natív Törökország Hasan Syulyunu, amely birtokolja a gyárak gyűjtésére és csomagolására használt ruhák Hollandiában. Egyes régiókban a hálózat fejlődik franchise partnerekkel.
Három kategóriába az emberek, hogy veszünk. A tartomány megváltoztatjuk kéthetente, és az első kategória - azok, akik csak jön egy új szállítási és általában nem néz meg a piacon. Ők csak az érdekli, az a tény, hogy csak lógott ki. Általában, mielőtt az új behozatalát már fél órával a nyitás a mi vonalon 30-40 szeretnének dolgozni először.
Jöjjön el hozzánk, például az emberek, akik nem engedhetik meg maguknak márkás dolgokat, de tudják, hogy mi olcsóbb megvenni. Magam vettem egy báránybőr feleséget 5000 rubel - úgy becsülik üzletünkben, és akkor láttam az interneten, hogy ugyanaz a rövid kabát lóg olasz designer boutique Moszkvában, és az ára - 2000 euró. Az a tény, hogy ezek a dolgok nem új, az emberek nem zavarja. Mellesleg, a használt kopás százalékos változhat 10 és 30%.
Age of vásárlók különböző, de leginkább azok az emberek 35-40 év. Cseljabinszk, már három ilyen meredek hölgyek: vesznek a teherautó, és gyalog 3-4 órán keresztül. Minden kocsi 50-60 dolgokat. Valójában ők ki ezt az összeget, hogy készpénzt hat vagy hét darab.
A második kategória - az emberek, akik jönnek, hogy a kedvezmény 40% (a ciklus közepén), a harmadik -, akik jönnek a végleges kedvezmény 70-90% -ban az elmúlt napokban, mielőtt a frissítését választékban. Gazdasági szempontból ez egy jó támogatja a sokgyermekes családok és az idősek. Egyszer álltam a pénztárnál a Kamensk-Uralsky: nő lyukasztott 57 dolog - az árcédula közülük 20, 50, 100 rubelt.
Amit mi csinálunk a maximális kedvezmény? Ahhoz, hogy a szobában, mi volt a lehetőség, hogy lógni ilyesmi egy új szállítási
Tudom, hogy nem lehet becsapni ügyfelek: adsz egy ígéretet, hogy állapítson meg egy új szállítási - akkor meg kell őriznie. A hatóság számára, hogy nagyon egyszerű, például a reklám, de ez még könnyebb elveszíteni, és visszanyerje az ügyfél akkor gyakorlatilag lehetetlen. Minden maradványait tároljuk a raktárakban.
Már tudom: a tél elég ahhoz, hogy szóló nyílt két tonna, és ez lesz a 200 kg-ot. Elkezdem növelni a szóló nyílt tavasszal. Yekaterinburg, például megnövekedett 3,5 tonna - részesült maradékot 200-300 kg. Akkor vágja le a szóló nyílt, akár 1,5 tonnát, és a maradék nem lesz, de az emberek észreveszik, hogy azonnal, mert kevesebb lesz választás. Általában a maradványokat - ez a probléma, és addig, amíg rájöttünk, hogy mit kell csinálni velük.
Cseljabinszk, van két nagy áruház - 1800 négyzetméter, az áruház Jekatyerinburg - 1500 „négyzetek” a Tagil - 700, és a legkisebb Kamensk - 600 „terek”, de volt egy kis város.
Akár jogos, hogy egy ilyen nagy területen? Bizonyos szempontból igen, bizonyos szempontból nem. Stabilitás kis pont, persze, több, de nem nagy üzlet a kényelem az ügyfelek.
Ügyfeleik számára, térjünk vissza a használt butik: ez volt a hangulatos, szép köszönni neked, kezelték, hogy tea és kávé. Van egy pihenő ez nem történik meg minden üzletek elvileg.
A nagyvárosokban, például Jekatyerinburgban, az emberek megszokták, hogy másodkézből. Network „Pati Basco” tanították az embereket, hogy vásárolni ezekben az üzletekben, így kevésbé vevők valamit megmagyarázni. Én vagyok az út, az első héten állt a bejáratnál, találkozott és kíséri az ügyfelek, kommunikálni velük, osztogatnak, a naptárak, amely jelezte a ciklus dátuma és körű kedvezmények.
Államunk van becsüs. Voltunk árut jön nagy táskák, és annak a személynek kell megtekinteni minden dolog, és vérdíjat állapotától függően és összetételét. Az ő keze két hétig, ez kb 60 ezer terméket. Néhány speciális tapasztalat, hogy az emberek nem kellett volna, de az, hogy szeretnek öltözni, hogy ismeri a márka. Meg kell látnia a dolgokat, mert ez sok múlik: például, ha az ár az általa kijelölt túlzottnak, akkor elriasztja a vásárlók.
A verseny? Természetesen van. Ezek a „Basco Pati” a többi játékos. Plusz ott van verseny árusító olcsó kínai ruházati - az ár ezek szinte ugyanaz, mint a miénk. Bementem ilyen üzletekben - van egy erős furcsa szaga, taszít. Van egyébként is van egy szaga, de én nem érzem már, és az emberek azt kérdezik, hol van. A tény az, hogy annak érdekében, hogy a behozatali ruhát Európából Magyarországon, meg kell menni több feldolgozási szinteken. És a dolgok nem törlődnek - ők kezelik a gáz, amely bemutatja a szag.
A márkás termékek magasabb ára. Tisztában vagyunk azzal, hogy az új farmer, például Tom Tailor, érdemes 5-6000 rubel, és mi ár farmer - 650-1000 rubel. És az emberek, akik vásárolni márkás farmer, megérti, hogy mit vásárol, és azt nem kell megmagyarázni. Egyesek azt mondják, hogy „Ó, drága, pulóver 800 rubelt.” Azt feleltem: „Ez egy természetes kasmír. Hol vásárol kasmír 800 rubelt? "
A legnépszerűbb termékkategóriák üzleteinkben - gyermek ruházat, férfi ruházat és cipő. A legnagyobb kereslet az új dolgok általában. A ciklus, amit feküdt ki a teremben, 15-20 százalék - egy új ruhát árcédulát.
Az átlagos számla az Ural tárolja „Mega-Hand” - 500 rubelt
A megtérülési idő a boltban, mint ahogy azt a Jekatyerinburg - három év. Az üzlet nem mindig működik a plusz. Néha, csak a munka egy nulla - a számítás egy szebb jövő.
Mi a jövedelmezőséget ez az üzlet? Normák nem, nem. Szállítása két tonna - mintegy egy millió rubel .. Fizetés - 150 000 rubelt két hétig kiadó - 300 ezer. Plusz adók, valamint a reklám - további 100 ezer. Ha megszerezte - ez nulla. Cycles is esik egy másik időpontban: Lehet kapni a fizetést, akkor az emberek jönnek még, és vásárolni őket.
Az első nap a szállítás, tudjuk, hogy a bevétel 300 ezer rubel, és lehet, és 200 ezer - ez attól függ. Akkor megy a jégmadár nappal a bevétel 50-70 ezer.
Míg dolgozik, hogy nulla a jövőben, akkor dolgozzon ki egy ügyfélkör. A terv szerint kell lépnie a profit 200-250 ezer forint havonta.
Forrás: DK.ru. Cikk fénykép Igor Cherepanov.
