Vonzása az ügyfelek - a tapasztalatcsere képviselőinek biztosítás
Ha próbálják megtartani az ügyfelek, azt fogja érezni, hogy azonnal és egyértelműen hagyja.
Tartsa, mint a szabály, hogy csak akkor szükséges, abban az esetben, ha a dolgozó laikus, ha az eladás - a szerződés megkötését, ez véletlen volt.
Ha az ügyfél az elejétől a végéig volt a szakmai anyagot, akkor nem szükséges, hogy tartsa egy. Saját portfólió - közel 200 fő, a hosszú távú szerződések, és még több száz külön szerződést a H / C, és így a hosszú távú szerződések nincs megszüntetését H / C vannak olyanok, akik nem kívánja megújítani a szerződést a jövő évre, de ez rendben van, mert A hangsúly nem az egyéves program és a hosszú távú.
Ami a kifogások, de ott vannak még a meglévő ügyfelek a meglévő szerződéseket, de ez nem a Nelly nem jelenti azt, hogy a munkát végezték szakszerűtlenül, éppen ellenkezőleg, ez egy jó indikátor, beszél, amit az ügyfél valóban szüksége van a biztosítási és aggódott miatta.
Például, a nők hatalmas összegeket költeni a pénzt, hogy megőrizzék alakjukat és a megjelenés, de ez nem jelenti azt, hogy az egyik töltött idő soha nem fog tölteni. Töltsön több és hogyan, és csak azért, mert valóban szükség van, és tisztában van vele, a célszerűség. És fogd meg a szót, akkor soha nem kell tartani a nők ezeket a költségeket, mindig csak két amelyek relevánsak a probléma: az ár és a minőség.
Ha beszélünk, hogy hogyan „vonzzák az ügyfél” során az ülés (azaz a tárgyalások), azt építettem egy ilyen rendszer:
Ami a dolgozó kifogások, akkor elméletileg előfordulhat bármely szakaszában a találkozó, de ha profi ügynök, ő vezeti majd a találkozó, hanem a kliens. És a végén az ülés, vagy annak legalább 99,99% -a semmilyen kifogást fog leesni magukat. Otthagytam századrésze százaléka kifogást, egy egységes, az igazság, a kifogást - „kérdéseket a bizalom és bizonyosság”.
Paul, az Ön levelében azt látom, hogy olyan messze a termék értékesítése életbiztosítás. no comment.
Ivan, ez az egyetlen feltétel, hogy most abbahagyja, hogy kössön szerződést a cég. Tegyük fel, hogy igent mond.
Ivan Ivanovich, az ügynök lesz egy másik személy, és én nem. Aláírja a szerződést.