Vállalati szegmensben, hogy sikerül, és túlélni események AutoBusinessReview

Vállalati szegmens: hogyan sikerül, és túlélni?

Felülvizsgálata szegmens működési lízing közönség bemutatta az osztály vezetőjének a budapesti „Baltic Lízing” Andrei Bugrov. Ez a tendencia Magyarországon a kezdeti fejlődési szakaszban, és jelenleg foglal csak 8% -át a piacon. Annak ellenére, hogy a csökkenés az értékesítési, továbbra is népszerű, mert lehetővé teszi, hogy az ügyfél, hogy egy választás között vételi és bérleti díjak és egyénileg képeznek a szolgáltatások a park. Így a pénzügyi eszköz, érdekes és hasznos a vállalati szegmensben, különösen a korlátozott lehetőségek vásárlására közlekedés. Ebben az esetben, Andrei Bugrov azt mondta, hogy az operatív lízing szempontjából kölcsönösen előnyös együttműködés számára vonzó a kereskedők, mert magának az eszköznek nem csak az értékesítés, hanem garantáltan vissza az autót, hogy a szolgáltatást.

Vezetője lízing osztály „Taksovichkof” Vjacseszlav Sudorzhenko leírt tapasztalatait szervizelése nagy járműpark. A cég inkább végre a szolgáltatást saját műszaki bázis: ez a legkényelmesebb, gyors és költséghatékony megoldás. Ugyanakkor a magas szintű szakmai fejlődés és a szoros együttműködés az autofókusz, autókat, hogy tartani a garancia. Mindazonáltal, amikor a szolgáltatás prémium modellek, elfoglal egy kis százalékát a parkban, de speciális berendezést igényel, és a szakmai ismeretek a személyzet, a cég azt fontolgatja annak lehetőségét, kölcsönhatásban a hivatalos forgalmazótól. A legfontosabb dolog - feltételeinek átláthatóságára és megértése az ügyfelek igényeinek.

A szeminárium végén tartott mesterkurzust a művészet értékesítés az ügyvezető partnere a tanácsadó cég „Sales Egyetem” Vitaly Novikov. A szakértő felhívta a figyelmet, hogy számos fontos know-how a vállalati szegmensben, a közönség bevonásával párbeszédet. A mester osztály volt egy aktív beszélgetés: a résztvevők javasolt alternatív megoldásokat a problémákra adott hangot a hangszóró. „Stop, hogy ugyanezt az ügyfelek! - felhívta Vitaly Novikov. - Nézz körül, és látni fogja, hogy van egy sok lehetőséget rejtenek. Még én válhat a vállalati ügyfélnek, még akkor is ha ez bennem nem lehet látni. " A szakértő szerint, hogy sikeresen vonzzák a vállalati ügyfeleknek szükségük van viszonyítási Ismerje meg a terméket, tudja, hogyan kell létrehozni az ügyfelek szükség, hogy meg konkrét célokat az egyes fő mutatója, és ami a legfontosabb, a munka szakmai eladók. Tehetséges csapat minden feladatot a vállát!

Victoria Babayev,
«Auto-kereskedő-SPb”