Trap a gondolkodás, hogy rabolja el az objektivitás
20 gondolkodás csapdák
Kognitív torzítások - a rendszeres hibák az emberi gondolkodás, egyfajta logikai csapdákat. Bizonyos helyzetekben hajlamosak vagyunk cselekedni irracionális szokások, akkor is, ha úgy tűnik, hogy számunkra, hogy folytassa a józan ész.
Szóval, itt van a 20 leggyakoribb buktatókat a gondolkodás, hogy rabolja el a tárgyilagosság:
Az emberek hajlamosak túlbecsülni hatása események a sikeres kimenetelét, ami érdekli őket. Ezt a jelenséget fedezte fel 1975-ben, amerikai pszichológus Ellen Langer, a kísérletek során a sorsjegyet. A résztvevőket két csoportba osztották: az első csoport az emberek választhatnak saját lottó és a tagok a második csoport kaptak azok nem szelekció. 2 nappal a sorsolás előtt a kísérletezők kínált a résztvevőknek mindkét csoportban kicseréljék jegyet egy új lottó több esélye nyerni.
Nyilvánvaló, hogy a javaslat hasznos volt, de azok a tagok, akik maguk választják jegyek nem siet, hogy részt velük - mintha a jegy egy személyes választás hatással lenne a nyerő valószínűsége.
2. Nulla kockázati preferenciája
Képzeljük el, hogy van egy választás: csökkenteni kell a kis kockázatot a teljes földi vagy nagymértékben csökkentik a magas kockázatot. Például, hogy csökkentse nullára a teljes összeomlás vagy drasztikusan számának csökkentése autóbalesetek. Te mit választanál?
Ezek alapján a statisztika, hogy jobb lenne, hogy a második beállítást választja: a halálozási arány a légi baleset sokkal alacsonyabb, mint a halálozási arány a közúti balesetek - azzal az eredménnyel, hogy az ilyen döntés fog menteni több életet. Pedig tanulmányok azt mutatják, hogy a legtöbb ember az első lehetőséget választja: zéró kockázat legalább néhány területen néz megnyugtatóan, akkor is, ha annak az esélyét, áldozattá válás egy repülőgép lezuhan elhanyagolható.
3. Szelektív észlelés
Tegyük fel, hogy nem bízik a GM. Ha ez a téma nagy aggodalomra ad okot, hogy neked, akkor valószínűleg olvasni híreket a genetikailag módosított szervezetek. Olvasása közben, akkor egyre több és több győződve arról, hogy igaza van: a veszély nyilvánvaló. De itt a csapda - valószínű, hogy fizetsz sokkal nagyobb figyelmet szenteltek a híreket, podkpelyayuschim a szempontból, az érvek mellett a GMO-k. Tehát, ha elveszíti az objektivitás. Ez a tendencia az emberek figyelni, hogy az információ, amely összhangban áll az elvárásaikat, és figyelmen kívül hagyja a többi, úgynevezett szelektív észlelés.
A játékos a hiba gyakran rejlik várakozás játékosok. Sokan próbálják megtalálni a kapcsolatát a valószínűsége a kívánt eredményt egy véletlen esemény és a korábbi eredményeket. A legegyszerűbb példa - dobott egy érmét: ha kilenc egymást követő zuhanás „farok”, a legtöbb ember lesz a következő alkalommal hozott a „sas”, mintha túl gyakori veszteség „farok” növeli a veszteség valószínűsége. De ez nem így van: valójában az esélyek ugyanazok - 50/50.
5. túlélés bias
Ez a logikai csapda során felfedezett második világháború, de ez is kerülhet, és békeidőben. A háború alatt az amerikai katonai vezetés úgy döntött, hogy csökkenti az áldozatok száma között a bombázók és egy lapos érdekében: ennek eredményeképpen a harcok, hogy megtudja, meg kell erősíteni a védelmet, amely része a repülőgép.
Mi elkezdte tanulmányozni a repülőgépek iránt, és találtam egy csomó lyukat a szárnyak és a farok - ezek a részek, és úgy döntöttek, hogy erősítse. Első pillantásra úgy tűnt, elég logikus - de szerencsére a katonai jött a támogatás a felügyeleti statisztikus Abraham Wald. Elmondta nekik, hogy majdnem végzetes hibát követett el. Végtére is, sőt, lyukak a repülőgép visszatért információt hordozó azok erősek, nem gyenge. Repülők, „sebesült” más helyeken - például egy motor vagy az üzemanyagtartály - nem csak visszatért a területen.
Az elv a „túlélő-sebesült” érdemes gondolkodni most, amikor megyünk következtetéseket levonni alapján az aszimmetrikus információ bármely két csoport között.
6. Az illúzió az átláthatóság
Ön csapdába esett egy olyan helyzetben, ahol a hazugság van szükség. De milyen nehéz csinálni - úgy gondolja, hogy átlátnak spontán mozgás ad a hamisságot. Ismerős? Ez a „illúzióját átláthatóság” - az a tendencia, hogy az emberek túlbecsülik a képessége, hogy mások is megértsék a valódi indítékait és az érzelmek.
Miért történik ez? Valószínűleg azért, mert tudjuk, túl sokat magáról. És úgy gondolom, hogy tudásunk és nyilvánvaló, hogy a külső szemlélő. Azonban az átlátszóság illúziója működik az ellenkező irányba: felülbecsüljük és képesek felismerni más emberek hazugságait.
A gyakori helyzet: valaki elolvassa, és rábukkan egy horoszkóp. Persze, ő nem hisz mindezen áltudomány, de úgy dönt, hogy olvassa el a horoszkóp pusztán szórakozásból. De a furcsa dolog: ő leírása megfelelő jelölés pontosan egybeesik önmaga.
Ezek a dolgok történnek, még a szkeptikusok: pszichológusok hívják ezt a jelenséget „Barnum-effektus” - tiszteletére az amerikai showman és okos manpulyatora XIX Finneasa Barnum. A legtöbb ember hajlamos arra, hogy egy általános jellegű és homályos leírások pontosak leírások a személyiség. És természetesen, annál pozitívabb leírás, annál több mérkőzést. Ez a hatás és asztrológusok és jövendőmondók.
8. A hatás a önbeteljesítő jóslatként
Egy másik kognitív torzítás, amely működik a karon jövendőmondók. Ennek lényege, hogy nem tükrözi a valóságot jövendölés hangzik meggyőzően, okozhat az emberek spontán tegyen lépéseket annak végrehajtását. És a végén, egy prófécia, amelynek célja az volt, nem annyira egy esélyt, hogy valóra, hirtelen úgy tűnik, hogy igaz legyen.
A klasszikus változata ez a prófécia ismertetett új Alexander Green „Scarlet Sails”. Aigle feltaláló jósolja kis Assol hogy ha felnő, ő herceg eljön a hajón skarlát vitorlák. Assol buzgón hisz a jóslat, és az ismertté válik az egész városban. És akkor a lány beleszeretett kapitány Gray tanul a jóslatot, és úgy dönt, hogy az álom megvalósításának Assol. És a végén Aigle igaza van, bár a happy end a történet messze biztosította mesés mechanizmusokat.
9. Az alapvető attribúciós hiba
Hajlamosak vagyunk megmagyarázni a viselkedését más emberek, azok a személyes tulajdonságok és tetteikért - objektív körülmények, különösen, amikor néhány baklövést. Például a másik személy elkésik az biztos, mert a pontosság és a késleltetés mindig lehet megmagyarázni egy törött ébresztőóra dugó. És ez nem csak a hivatalos indoklás, hanem a belső látás a helyzet - és ez a hozzáállás megakadályozza, hogy felelősséget tetteikért. Tehát azok, akik szeretnének dolgozni őket, érdemes megjegyezni megléte alapvető attribúciós hiba.
10. A kölcsönös bizalom erkölcsi
Ismert az ő liberális újságíró fogott homofóbia pap vett egy ruhába, és szenátor ratuyuschego a családi értékek, fényképezett egy csík található. Ezekben a látszólag rendkívüli esetekben van egy szomorú rendszeressége - ez az úgynevezett „hatása az erkölcsi hitelességét.” Ha az ember fejlődik egy erős hírnevét, mint „igaz”, egy bizonyos ponton lehet egy illúzió, hogy valóban bűntelen. És ha ő annyira jó volt, hogy a kis gyengeség nem fog változni semmi.
11. Cascade információ
Kognitív torzulások, amelyek szükségesek a sikeres összes ideológusok a világ: a kollektív hit a gondolat lesz sokkal meggyőzőbb, ha a gondolat állandóan ismétlődik a közbeszédben. Mi gyakran szembesülnek vele való beszélgetések nagymamám, sok nyugdíjas hinni a valóságnak minden, amit állítólag elég gyakran a tévében. De egy új generációs valószínűleg érezni a hatását a facebook.
Önkéntelenül hajlamosak azt gondolni, szinte bármilyen ítélet megbízhatóbb, ha meg van írva rím - ez a módszer a meggyőzés által használt pszichológusok manipulátorok a sorozat «Mind Games». Ezt a hatást támasztja alá számos tanulmány, ahol emberek egy csoportja arra kérték, hogy mértékének meghatározására a bizalmat a különböző rímes és unrhymed kifejezéseket. Tartalmazó javaslatot mondókák sokkal vonzóbbak a tárgyak, és bemutatja azokat több bizalmat. Például a mondat: „Mi józanság rejt, az alkohol kihozza” elismert meggyőzőbb, mint az tézisét „józanság irha, amely érzékeli az alkohol.” A hatás váltja ki az a tény, hogy a rím elősegíti a kognitív folyamatok és biztonságosan csatlakozik a tudatalatti, a látszólag javaslat részeire.
Sokan használják az első gyönyörködtető a szemükbe információkat, és további következtetéseket valami csak alapul. Amint egy személy „meg egy horgony”, ő teszi a következő ítéletet, nem próbálta meg egy kicsit tovább feltételes „parkolóhely”.
Ha a teszt öt másodpercen hez közelítő becslésére matematikai példa eredményeit 1 × 2 × 3 x 4 x 5 x 6 × 7 × 8 =. Az idő rövidsége miatt a legtöbb ember számára megsokszorozódik az első néhány számot, és amikor látta, hogy ez a szám kiderült, hogy nem túl nagy, bejelenti a végeredmény igen szerény (átlagos válasz - mintegy 512).
Azonban, ha a szekvenciát a szorzók felcserélhető 8 × 7 x 6 × 5 x 4 x 3 x 2 × 1 - az alany, hordozó az első néhány műveleteket, és látva, hogy a szorzás eredményét kapjuk nagyobb jelentősen növeli a nyúlványok a véges válasz (átlagos válasz - körülbelül 2250). A helyes a szorzás eredményét - 40.320.
14. Szabad heurisztikus
Ha felteszel egy főiskolai hallgató: „Az iskolában tanul tovább diákok Colorado vagy Kaliforniában?” - hogy a válasz nagy valószínűséggel alapuló személyes példája, hogy ő is emlékszik, hogy rövid idő alatt. A könnyebb tudunk emlékezni valamire, annál inkább megbízik a tudás. Ha felteszel egy személy a kérdést: „Vettünk egy véletlen szót: Mit gondolsz, valószínűleg lesz betűkkel kezdődik K vagy ez a levél lesz ez a harmadik?” - a legtöbb ember sokkal gyorsabban emlékezni szavakkal kezdődő K, nem a szavak ahol K - a harmadik levél, és adja meg a választ ezen alapul. Tény, hogy a normál szöveges kétszer annyi szó, ahol K a harmadik.
15. Vevő szindróma Stockholm
Ha a fogyasztó a választás - vásárolni olcsóbb és kevésbé tágas A játékos vagy a drágább és nagyobb kapacitású B játékos, aki inkább egy eszköz a nagyobb kapacitású, és valaki - alacsony áron. De ha a játék úgy a játékos C, ami drágább, mint az A és B, és több memóriát igényel, mint egy, de kevesebb, mint B, akkor az a tény fennállása növeli annak az esélyét, hogy a vásárlás a B játékos, és teszi a kedvenc körében a trió . Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a vevő látja egy modellt egy nagy térfogatú tároló is olcsóbbak, és ez tudat alatt befolyásolja a választás. Az egyetlen célja az ezen csali -, hogy meggyőzze a személy javára a két lehetőség. Ez a rendszer érvényes nemcsak a marketing területén.
Minden túlzott súlyt dolgokat, létrehozását, amely részt vett a fogyasztók. Az elemek közül által termelt IKEA bútoráruház, megköveteli a vevő építeni az otthoni, és ez nem véletlen: a felhasználó értékelik a termék több, ha úgy véli, az eredmény és a munkáját. Kísérletek kimutatták, hogy az emberek hajlandóak többet fizetni a dolog összeszedte magát, mint az, ami nem igényel összeszerelés, és úgy véli, hogy a magas minőségű és megbízható.
Részrehajló értékelési valóság merül miatt képtelenek a bemutatkozásra egy másik államban, és megjósolni a viselkedését egy olyan helyzetben állapottal járó. Például, ha egy személy meleg, nehéz megérteni a szépségét hidegvérrel, és amikor őrülten szerelmes, aki nem emlékszik, hogyan kell élni a tárgy a szenvedély. Az ilyen rövidlátás vezet vakmerő akciók: amíg állunk szemben egy nagyon komoly kísértés, úgy gondoljuk, hogy előtte nem olyan nehéz ellenállni.
19. A funkcionális rögzítés
Mentális blokk ellen, az új megközelítés a tárgy: klip -, hogy biztosítsa a lapok, kalapács - a kalapács egy szöget. Ez a torzítás nem teszi lehetővé az elménket, hogy távolodjon el az eredeti célja a tárgyak, és látni a lehetséges kiegészítő funkciók. Egy klasszikus kísérlet bizonyítja, ez a jelenség - egy kísérletet egy gyertyát. A résztvevők kaptak egy gyertyát, egy doboz gyufát és irodai kulcsokat, és kérte, hogy csatolja a gyertyát a falhoz úgy, hogy nem csöpög az asztalra. Kevés a résztvevők „újragondolják” mezőben gombokkal, amitől állni gyertyák, és nem próbálja meg, hogy rögzítse a gyertyát a falra vagy a gombok magukat.
20. Hit igazságos világ