Törvények hiedelmek példákban
Annak érdekében, hogy jobban megértsék a folyamat meggyőzés és befolyása mások, kínálunk, hogy azokat az alapvető fogalmak, elvek és hiedelmek. Ezek a készítmények kíséri szemléltető példák magatartásformák hatását mutatják jogszabályok meggyőzés.
Kevin Hougan (Kevin Hogan), psycholinguist
Annak érdekében, hogy jobban megértsék a folyamat meggyőzés, azt javasoljuk, hogy azokat az alapvető fogalmak, elvek és hiedelmek. Ezek a fogalmak képezik az alapját a paradigma hiedelmek.
Minden kultúrában az emberek dolgozni bizonyos reakciók gyakori helyzetek merülnek fel, hogy a folyamat a meggyőzés. Ezek a reakciók bizonyos ingerekre teszi megjósolni mások viselkedését, és meggyőzni őket. Sajnos, ugyanez a reakció megnyitja az utat a manipuláció gátlástalan egyének. Ezután a figyelmet felkérik, hogy a kilenc alapelvet, hogy a találkozás a mindennapi életben, bárki is volt: az eladó, a hangszóró, a fogyasztó, férj, feleség, apa vagy barátja. Ez a törvény a meggyőzés.
Megfogalmazása törvények csatolni kell példát típusú viselkedés egy adott helyzetben. Példák célja, hogy bemutassa, hogy milyen hatással van a törvények a meggyőzés.
1. A törvény kölcsönös lépéseket. Ha adsz valami értéket jelent a vállalkozás, akkor viszont úgy érzik, szeretnék köszönetet mondani és adni valamit cserébe (Megjegyzés: a törvény nem mondja, hogy ha valaki, hogy valami adott, akkor automatikusan kap valamit valamit cserébe. a törvény azt mondja, ami a kívánt választ köszönöm.)
Azt lehet mondani, hogy mindannyian, bizonyos mértékben, a törvénytisztelet kölcsönös lépéseket.
Minden karácsonykor, több millió ember vásárol kártyákat és ajándékokat másoknak csak azért, mert kap ajándékot tőlük, és nem akarjuk, hogy a kellemetlen helyzetbe! Kisgyermekkortól azt tanítják, hogy válaszoljon ajándékokat. És egy visszatérő ajándék ne legyen drágább, és nem olcsóbb. Valószínűleg történt, hogy karácsonyra valami drágább, mint amit adta be magának? Ebben a helyzetben úgy érzi, köteles vásárolni, hogy a személy valami mást, hogy ki a különbséget. Ez egy csodálatos példája a törvény kölcsönös lépéseket.
A férj kötelességének érzi végzem, amikor a feleség vesszük a tisztításhoz. Szegény feleségem kimerül, mosás padló, ételek, mossa, és nem egy csomó dolgot a ház körül, miközben férje, mintha megfeledkezve mindenről, figyelte foci. De ez alkalommal a férjem bűnösnek érzi magát, annak ellenére, hogy ő lehet a halott fáradt után egy kemény és fárasztó héten. Ez kiváltja a bűntudatot.
Eladók a bőrápolási termékek hagylak ingyenes mintákat, hogy a termékek a vizsgálat, és utána gyere vissza tíz napon belül, hogy a megjelenések és megteszi a sorrendben. A legtöbb kézkrémek igazán hidratálja a bőrt. És ha krém íze, mint egy nő, aki vette a vizsgálati mintát, akkor nem kétséges, megveszi az eladótól legalább egy terméket.
Ezen a héten, a szomszéd dobott a gyerekek az iskolába a kocsiját. A jövő héten, akkor úgy érzi, hogy szükség van, hogy fizesse vissza a szolgáltatást. Minden embernek megvan a maga „a banki szolgáltatások.” Ez egy ábrás nevét. Ez a „bank” van mindannyiunkban. Ez „tárolt” egy bizonyos számú szolgáltatást, amelyek készek vagyunk, hogy egy másik személynek, ameddig szükséges „kompenzáció”. Ha ez a személy nem téríti az Alap számára nyújtott szolgáltatások, úgy érezzük, hogy egyszerűen kihasználta minket, és továbbra is elutasítják, hogy segítsen neki.
Volt egy nagyszerű este egy baráti összejövetel. Most úgy érzi, kénytelen meghívni őket. Szervezzen vacsora barátok - problémás. Ahhoz azonban, hogy fenntartsák a kapcsolatot - akkor még problémás feladat van szükség, mert sok a munka. Fogadja valaki meghívást, és nem retorziót általában azt jelenti, hogy rontja a kapcsolatot az adott személy.
Ha úgy gondolja, egy kicsit, akkor biztosan megtalálja a sok példa van, ahol úgy érzi, köteles viszonozni mások szolgálata. És ez nem annyira jellemző az „emberi természet” eredményeként az oktatás, ami nagyon nehéz ellenállni. Response akció nem feltétlenül negatív. Nyilvánvaló, hogy a kapcsolatok alapja a válaszokra. A nehézségek akkor kezdődnek, amikor mozog a válasz manipulációt.
Nincs semmi baj ajándékozás vagy kapja meg őket másoktól. De nyilvánvaló, hogy az emberek nem szeretik, ha kénytelen vagy úgy érzi, hogy szükség van „adja vissza.” Mit érez, amikor találja magát hasonló helyzetben? Mit érzel, ha valaki ad egy ajándék? Ha kapsz egy ajándék minden ünnep (pl Christmas), miközben ők maguk nem tehet semmit adni cserébe?
2. A törvény a kontraszt. Amikor két tárgyat (jelenségek), mint valami eltér egymástól, akkor észre ez a különbség, annál erősebb, minél közelebb a helyét ezen objektumok (események) időben és térben. A kereskedők gyakran használják az elvet a kontraszt miatt annak hatékonyságát.
„Mielőtt látunk egy házat 120.000 dollárt, megmutatja nekünk a házat 90 ezer dollár.” Ha mindkét ház egy hasonló környezetben, az előnyöket az drágább is jobban észrevehetőek, és akkor lesz egy ütőkártyája a kezében az eladó ingatlan. Sőt, ez lesz az utolsó haza, hogy lesz. Az emberek emlékeznek a legjobban, amit látott vagy hallott a legkevésbé, és nem valami, amit látott és hallott. És ha ez utóbbi lenne szebb házat először, alacsonyabb költségek közülük elszürkülhetnek ellen fényes emlékek az utolsó ház.
Eladók a ruhát a boltban, először is nyújtunk egy öltönyt, és akkor amellett, valamint tételek, mint a zokni, pulóverek, és így tovább. D. A költségek további termékek (20-60 dollár) tűnik képest kicsi a ruha az Ön számára Mi fizetett $ 400. Senki nem fogja eladni a terméket, 60 $ az első, hogy később, „túl”, hogy Önnek egy öltönyt! Végül, miért kell egy ruha 400 $ nélkül egy szép nyakkendő?
Alkalmazottak éttermek, mint a „fast food” a rendelést, és csak akkor nyújt további különlegességeket: „Nem akarom, csokis süti?” Így, az értékesítési 10% -kal nőtt, és így tovább! Összeghez képest az alapvető érdekében úgy tűnik, hogy felár ellenében. Ön soha nem fog hallani a munkavállaló az étteremben a következő szavakkal: „Nem akarom, hogy a saláta? Nagyon segítőkész volt. " Ajánlatok a cookie-kat, hogy te magad nem vették volna meg, mert a következő ábra. Sokkal könnyebb válaszolni „igen”, akkor azt mondja: „És kérem, egy zacskó csokis cookie-kat.” Miért? Mert szégyellik, hogy elrendeljék a véleményünk, nem szabad enni. Ugyanakkor azt tanították, hogy gyermekkora óta udvarias ember elfogadja amit kínálnak!
Vásárlás ülőgarnitúra olcsóbb $ 1000, akkor fizet 50 $ ezt meghaladó összeg az eszköz gondoskodik a bútorok, nem? Bútorkiskereskedelemmé biztosan mondani, hogy az ápolószer elengedhetetlen egy ilyen értékes megszerzése, ez egy elemi követelmény a józan ész. (Persze, ő nem tudja megmondani, hogy az eszköz ápolási bútorok lehet kapni bárhol, és sokkal olcsóbb!)
Ha vásárol egy új kártyát Visa, akkor fizet 30 $ évente nyilvántartásba az összes kártyát lopás esetén. Ezen kívül, meg hogy havi kifizetéseket a pénztár. A pénz úgy tűnik, kicsi ahhoz képest, amit kapunk cserébe.
Példák a „kap egy hatalmas előny egy kis díjat”, nagyon sok. De ellentétben a törvény lehet alkalmazni más módon. Emlékezzünk legalább az esetben, ha két nagyon hasonló termékek jelennek meg eladó nagyon különböző árakat, hogy a fogyasztók vásárolni olcsóbb is.
3. A törvény a barátság. Ha egy szívességet kérni egy ember, aki jön az előnyt, és / vagy azt szeretné, hogy ez történik az Ön érdeke, akkor mindent megtesz, hogy teljesítse a kérését.
Az emberek hajlandóak tenni szinte semmit, hogy kérje meg egy ismerősét. Ezért, ha azt szeretné, hogy sikeres a folyamat meggyőzés, akkor csak meg kell rád nézett, mint egy barát.
Később fogunk beszélni veled, hogyan kell tanulni, hogy azonnal dobja népét. És most nézd meg néhány példát a működését a törvény a barátság.
Master meggyőzés próbálják nyomon követni, hogyan néznek ki. Az emberek azt szeretnék, hogy a barátok az emberek vonzó. Számos tanulmány kimutatta, hogy az emberek, akik úgy fizikailag vonzó, képes meggyőzni másokat, hogy több pénzt, és többet vásárolnak árut, akkor többet költ értekezletek, mint az emberek általában úgy néz ki. Ezen felül, nézi vonzó az emberek, úgy véljük, hogy azok több tehetséges, kedves, intelligens, sőt őszinte! Végül egy vonzó személy könnyebben kap egy puha ítéletet, munkát és még többet keresnek. Következésképpen a jobban nézel ki, annál több ember akar majd kommunikálni veled, hogy szeretlek, hogy a barátod.
Barátok - az emberek, amit kezelni is, és gyakran kezeljük őket is, mert jó nekünk. Meg kell mutatni az embereknek, amelyeknek hasonló hiedelmek, attitűdök, a filozófia az élet, és így tovább. D. És annál inkább érzi, annál valószínűbb, hogy képes lesz meggyőzni őket.
Nagyanyám mindig azt mondta: „Tanulj, hogy elmondja az emberek szép, és kapsz az övé.” És igaza volt. Képes arra, hogy az emberek nagyon őszintén bókokat, akkor hamarosan a barátom.
A placebo hatás legjobban szemlélteti a következő példa. A koreai háború idején, több ezer ember sebesült meg. Amikor a végére ért raktáron morfin helyett sebesült placebót kaptak (édes pirulák, stb.) Amint az egyes jelentések férfiak 25% -a, akik placebót kaptak tapasztalt fájdalmak enyhítésére, hanem a szempontból a gyógyszert, hogy nem volt oka.
Zene - ez egy csodálatos jelenség, hogy okozhat a különböző emlékek. Anyám, és nem a mai napig könnyek nélkül hallgatja a dalt „otthon leszek karácsonyra.” Bátyja megölték alatt a második világháború, és ő kiderült róla, amikor hallgatni ezt a dalt. Gyakran zene kapcsolódik a történelem a szeretet és a szerelmi kapcsolatok. Sok pár van egy dal, amelyről úgy vélik, hogy legyen a „szerelmes dal.” A dal hozza vissza emlékeit az emberek emlékezetében, és lehetővé teszi, hogy újra tapasztalat, hogy mit éreztek, amikor először hallottam a zenét, akkor is, ha ez sok évvel ezelőtt.
Az elnökválasztás jelöltek a saját beszédek gyakran támaszkodnak a szavakat a korábbi elnök a felszólaló. Ez egy jó taktika, hogy használják a vitában. Republikánus jelölt gyakran hivatkoznak szuper népszerű demokraták, mint a Dzhon Kennedi. Ezek a kapcsolatok okozhatnak pozitív választ a fejében a demokraták, és különösen az emberek, akik egy időben támogatta Kennedy. Ügyes használja ezt a módszert biztosít a jelölt több szavazatot a választásokon.
6. Az öröklési jog. Ha az a személy, írásban vagy szóban kijelenti, hogy állást, akkor megpróbálja megvédeni ezt a pozíciót, függetlenül attól, hogy milyen mértékben igaz, és akkor is, ha nyilvánvaló tévedés.
7. törvény ritka lehetőséget. Ha ez az összeg, amire szükségünk van, korlátozott, értékét növeli a szemünk.
Az emberek komolyan hiszik, hogy az autókereskedő, hogy növelje az árakat a hét végére, és soha többé nem lesz, amit ők még ma!
Az eladó, aki találkozni akar az ügyfél, aki vezető pozíciókat, kihasználhatják a törvény és a ritka lehetőséget, hogy hint az ügyfélnek, hogy ő egy nagyon elfoglaltsága. Egy ilyen napon, és ilyenkor ő elfoglalt, de vannak lehetőségek. „Pénteken és hétfőn, nem tudok, de kedden, a 15.15 én lesz húsz perc ingyenes. Ahhoz, hogy meg se fog jönni? "
Girl, fáradt barátjával. Azonban, ha ő érdekelt egy másik lány, ahogy újra találkozni akar vele. Az a lehetőség, hogy elveszítik a fiatalember adja értéke a szemében a barátnője.
8. A törvény követelményeinek. Az emberek elfogadják a javaslatot az áruk és szolgáltatások, amelyek a jóváhagyást az emberek többsége körül, és társaik.
Konformista alkotják mintegy 85% -a minden ember. Konformista érdekel, hogy mit gondolnak az emberek őket körül, és ők hajlamosak a társadalom elfogadja. Konformista sokszor egyikéhez tartoznak a széles csoportok vagy szervezetek, amelyek támogatást és jóváhagyást a társadalom.
Romans, evangélikus, republikánusok és Demokratikus képviseli példák tömeges konformistának csoportok.
Amikor valaki a koncerten kezdődik éljenző, mások szinte lehetetlen ellenállni, és nem követik a példáját.
A közvélemény könnyen megingott. Az emberek kétségbeesetten szeretne menni a többség. Ahogy a tenger hulláma, aztán rohan előre együtt, aztán gyere vissza. És a meggyőzés varázsló kihasználni azt.
Nyen képviselik mintegy 10% -a minden ember. Hajlamosak ellen lázadnak társadalmi normák elfogadni viszonylag nagy csoportokban.
Nyen összeragadnak. Ezek elválni a lakosság az ő hitrendszer. A végén, azt állítják, hogy saját szabályok és így lett konformista a csoportjukban.
A „független” hajlamosak azt hinni, hogy, hogy egy konformista - rossz. Ritkán jön össze. Ez a csoport gyakran tartoznak vállalkozók. Ezzel szemben a nem-konformista, a „független” nem ellen lázadnak megfelelőség: az általuk használt szabványok és vélemények konformista saját céljaikra.
Szinte minden esetben, az emberek életét próbálja követni az általánosan elfogadott normái, hogy a társadalom elfogadja őket. Ezért olyan könnyű fehéríti emberek, az az elv vezérelte a megfelelőséget.
Autószerelő válik befolyásos ember szemében a fogyasztó. A kezében - a sorsa a gép, és mindazok számára, akik ismerik a mechanika, az ő szava megváltoztathatatlan. Ha ő azt mondja, hogy be kell állítani valamit, akkor valószínűleg hallani, és kövesse a tanácsát.
Összefoglaló: A kilenc törvényei meggyőzés
1. A törvény kölcsönös lépéseket. - Ha adsz valami értéket jelent a vállalkozás, akkor viszont úgy érzik, szeretnék köszönetet mondani és adni valamit cserébe.
2. A törvény a kontraszt. - Ha két tárgy (jelenség), mint valami eltér egymástól, akkor észre ez a különbség, annál erősebb, minél közelebb a helyét ezen objektumok (események) időben és térben.
3. A törvény a barátság. - Ha egy szívességet kérni egy ember, aki jön az előnyt, és / vagy azt szeretné, hogy ez történik az Ön érdeke, akkor mindent megtesz, hogy teljesítse a kérését.
6. Az öröklési jog. - Ha a személy, írásban vagy szóban, kijelenti, hogy állást, akkor igyekeznek megvédeni a helyzetben, függetlenül attól, hogy milyen mértékben igaz, és akkor is, ha nyilvánvaló tévedés.
7. törvény ritka lehetőséget. - Ha a szám, amire szükségünk van, korlátozott, értékét növeli a szemünk.
8. A törvény követelményeinek. - Az emberek javaslatokat, az áruk és szolgáltatások, amelyek a jóváhagyást a legtöbb más emberek vagy társaik.