Titkok vonzzák a bérlőket
Az iroda piac telített napról-napra, még az első osztályú üzleti központok mire a megüresedett helyet üzemben marad. A fokozódó verseny megköveteli érzékeny megértése a képet, és a kívánságait a bérlő: amellett, hogy a főbb jellemzői, mindig vannak rejtett követelményeknek.
Kezelése bérlők: preferenciáit és bónuszok
Minden esetben a bérlő irodai ingatlanok építette saját vonal a szerződéses kapcsolatok. A tulajdonosok az üzleti központok inkább nem reklámozzák a lehetőséget, kedvezményeket és bónuszokat, annak ellenére, hogy arzenáljában sok ilyen engedményeket. Különösen akkor, ha a vállalat ingadozik, és nem tudja eldönteni a bejegyzést az épület, vagy éppen ellenkezőleg, gondolkodni, hogyan lehet mozgatni egy másik helyre, a fejlesztő mindig talál olyan tényező, amely alapvető jelentőségű lesz a döntés.
Vezetője brókercég menedzsment PSB
„Minden kereskedelmi ingatlanpiac épül elve” swing „- a verseny a tulajdonos és a bérlő. A tulajdonos érdekelt abban, hogy a legjövedelmezőbb a szobába, hogy a maximumot, de ez nem veszít a bérlő. Az ügyfél viszont azt akarja, hogy vezesse a stratégia a tárgyalásokat, és megtalálja a módját, hogy a legnagyobb jó körülmények között - garantálja, kedvezmények, további bónuszokat. "
Bérleti politika nagymértékben függ az objektum osztály, és ennek megfelelően a célközönség. Tehát a nagy kép-lakók kezdetben több igényes, és arra törekszünk, hogy egy magas színvonalú irodai, megfizethető áron. Bizonyos esetekben a részvétel az elismert ügyfelek öncélú és kezelése BC. Tehát, Natalia Markusheva vezetője a bérleti gazdaság PAN, el kell ismerni, hogy az üzleti központban „Zinger House” körülbelül egy éve vár a divat bérlő. Kíván bérelni egy iroda szívében St. Petersburg, persze, volt azonban az a kérdés, a bérleti díjak nem olyan fontos a vezetés, hiszen a hangsúly a „helyes” ügyfél. Általában szerint az alapkezelő társaság, mind az üzleti központok az általuk használt különböző mechanizmusok, az épület egy hűséges hozzáállás, hogy a bérlő.
igazgatója a kereskedelmi részleg a Ptk PAN
„Kínálunk kedvezmények egyszeri előleget. Azt is mindig kész mérlegelni a kényelem kifizetés ütemezése, és kötbért kapnak csak kivételes esetekben. Koordinációs problémák és megoldások nagyvállalatok hónapot is igénybe vehet, de készek vagyunk várni, és nem kínál teret harmadik félnek. Nuance osztályú üzleti központ, hogy a bérlők ne vegye kész irodák: mindig szükség van egyedi átalakítás és javítás. Ebben az esetben végzünk ilyen munkát önállóan vagy a szolgáltatásnyújtás műszaki. Ami a divat bérlők, ott vannak a bónuszok számukra - parkolási kedvezmény, tisztítására és így tovább. "
Azonban minden esetben az irodapiacon nem beszélünk a teljes diszkontált vagy, hogy ilyen előnyöket, ami árt a kereskedelmi haszon a fejlesztő. A másik kritérium, amely meghatározza a mértékét „jóságát” a tulajdonos - a projekt hatóköre és a sebesség a megtérülés. Amikor a ingatlanfejlesztés egy kis irodaház, az egyik lehetséges megoldás az épület belső rendszer - tét intimitás és bizalmi kapcsolatok egy szemmel az európai tapasztalat a kisvállalkozások. Ez empirikus megközelítés nem lehetséges az alapkezelő társaságok, amelyek a portfoliójában nagy üzleti központ, és néha több, a több tucat bérlők. Aztán előtérbe nagyon különböző követelményeknek.
Elnöke a „tétel” gazdaság
„Ha beszélünk nagyszabású projekt, a szükségletek nincsenek kielégítve minden bérlő és az átlag. Emellett a fő feladat - a vágy, hogy egységesítsék: a bérleti meg kell egyeznie, és így tovább. Ellenkező esetben, hogy növelni kell a személyzet és ügyelnek arra, hogy ő létjogosultságát. "
Között a marketing eszközök vonzzák a bérlőket, el is választhatjuk a „történetiség” - Fókuszban a múltban az épület. Irina Ruduhina kezelése „Új Szent Izsák” irodai kastély, azt állítja, hogy ilyen részletességgel és tényleg kölcsönöz bizonyos varázsa, hogy az egész projekt, különösen, ha az üzleti központ egész életében teljesül kereskedelmi funkciót.
ügyvezető „A New Szent Izsák” irodai kúria
„Ahhoz, hogy sikeres legyen a piaci igény, hogy vonzó benyomást. Az „Új Szent Izsák,” mi nem többre vágás, elhagytuk a szobát, ahogyan azok az élet minden létezett. Minden hozott intézkedések - további lépéseket, hogy megteremtse a kép a business center. Ez alapján a vágy, hogy kitűnjön a tömegből, hogy népszerűsítsük az elképzelést, a történetiség az épület. "
A szakember arra is rámutat, hogy ez nem a módszer az értékesítés, és az eszköz több érzelmi hatást gyakorol a bérlő. Egyetért vele, és Albert Kharchenko, főigazgatója East Real.
Vezérigazgatója East Igazi
Bővített infrastruktúra - a hozzáadott érték, vagy öncélú?
A szükséges kiegészítő szolgáltatások területén az üzleti központ nagyrészt a helyét az objektum. A város központjában az épület körül, és anélkül, hogy sok kávézó, étterem és gyógyszertár. Ezért fontos, hogy válassza ki a szolgáltatás nem csak figyelembe véve a megbízhatóság és a fenntarthatóság ezen szolgáltatások, hanem a gazdasági célszerűség.
Vezérigazgatója East Igazi
„Szerint a besorolás a Guild of Property Managers és fejlesztők egy sor olyan szolgáltatást, jelen kell lennie a BC szerint az osztályába. Lépj túl, ami szükséges óvatosan, figyelembe véve a jellemzők az egyes projektek. Hűség nem sértheti a gazdasági haszon a bérbeadó: bónusz idővel kockáztatja kötelezővé vált a bérleti feltételek. Minden preferenciák elsősorban költség alapján teljesítményét. Minden fejlesztő támaszkodik pénzügyi szempontból a projekt és a visszatérés. "
A jelenléte az ilyen kiegészítő infrastrukturális elemek, mint például egy fitneszközpont és SPA-zóna, azonnal növeli a költségeit bérleti díj négyzetméterenként irodaház. Eközben a szakértők egyöntetűen azt állítják, hogy szinte soha nem fordul elő a rajongók körében az egészséges életmód, az üzleti központ bérlők. Ezért azok „dopa” gyakran eredményez többletköltséget, ami kell menni, ha a többi paraméter üzletközpont ügyfél elégedett.
Hogyan nyereséges bővült javaslatot a tulajdonos - egy nagy kérdés. Ez az egyik dolog, amikor a tulajdonos már menni kényszerült intézkedések - mint például az építészeti jellemzőit az épület, nem lehetséges elhelyezni a földszinten irodák, de alkalmas díszítő étteremben vagy konferencia terem. Egészen más a helyzet, ha további szolgáltatásokat kezdetben önként kialakított „chips” az üzleti központban. Ebben az esetben az akut kérdés megtérülési az ilyen tárgyak: eredetisége képes csökkenteni lehet csak veszteség.
Vezérigazgatója East Igazi
„A másik ok, amiért létrehozták a” kiemeli „ne legyen kötelező a vágy - minden teremtett egységet kell kezelni és működtetni, ezért fokozza a személyzet. Nem lehet túlmutatnak az ésszerű megfelelőséget, mert először is beszélünk kereskedelmi nyereség. "
Főbb követelmények a bérlő - az is, hogy ad neki egy kényelmes munkakörnyezetet. Minden más - az érdekei közötti egyensúly a tulajdonosok és a bérlők, ugyanaz a „arany középút”. Választó kiterjesztett infrastruktúra egy speciális módon pozícionálni üzleti központ, valamint növeli annak áteresztőképességét és elismerést. De hogyan hasonlítható jövedelem, pont, mint a nyereség célfüggvény BC - minden tulajdonos úgy dönt, a saját.
A bérlő van szerelve fordul szilárd előnye: nem kell befektetni az építőiparban a rendszer, veszít időt, majd tálaljuk. Ezen kívül, a modern adatközpontok védettek, és lehetővé teszi a hozzáférést csak az egyik tulajdonos.
beruházások megtérülési rovására történik az IT-szolgáltatásokat. Ebben az esetben, ha az üzemeltető gondoskodik mindenről saját, a fejlesztő jutalékot kap. Ez a fajta partnerség kedvező a tulajdonos, hogy tartsa a nagy bérlők. Sok vállalat hajlandó fizetni a magasabb bérleti díjat abban az esetben, lesz a szolgáltatási csomagot, amely megfelel nekik.
Értékesítési igazgató és marketing „Technopolis St. Petersburg”
„Az ügyfél vállalatok, ez a szolgáltatás, mint szervezet és végrehajtása mindenféle esemény-akciók. Szakmai találkozókon bérlők új kapcsolatokat, találkozni a partnerekkel és szerződések aláírására. "
Vonzásában horgony bérlő: Előnyök és hátrányok
Bérlő az úgynevezett „horgony” lehet, amennyiben megfelel a két feltétel egyszerre. Először is foglal nagy területet az üzleti központban: több mint 10%. Másodszor, ez egy jól ismert, a vállalat állapotát, nagyon egyszerűen fogalmazva - a márka. Előny együttműködve a vállalatok, mint a szakértők, tapasztalataik alapján értékelt, különböző módokon.
Értékesítési igazgató és marketing „Technopolis St. Petersburg”
„Tevékenységünk középpontjában elsősorban vonzza a nagy cégek alapján klaszter-megközelítés. Mindig van egy bizonyos általános szakterületét, mint például az ipari tervezés. Ez magában foglalta egy csomó cég, de ha lehet kapni a „horgony”, akkor ő képes vonzani másokat. De az IT-szférában meglehetősen nemkívánatos faktor: sok vezetők attól tartanak, orvvadászat személyzet. Cél -, hogy megértsék a sajátosságait rezidens tevékenységét. Amikor egy „horgony” a klaszter, amely megtanulta - elkezd működni. "
Elnöke a „tétel” gazdaság
„Ami a” horgony „bérlők, akkor a megközelítés nem hiszek. Talán vannak olyan elszigetelt epizód, de a tömeges jelenség vonzás bérlők egymásnak nem láttam sehol máshol. "
Annak a ténynek köszönhetően, hogy beszélünk elsősorban a nagy üzlet, megtalálása és vonzása „horgony” jobb üzlet a szakaszában az építési iroda komplexum. Ha a jelentőségét a márka továbbra is megkérdőjelezhető, csak a puszta jelenléte az ügyfél, úttörő még egy újonnan épült üzletközpont (bérelt ugyanolyan nagy tömb négyzetek) pontosan pozitív hatást gyakorol a hírnevét az objektumot.
Persze, a tulajdonosok BC előnyös dolgozni, mint stabil, az ügyfelek: a szabály, akkor óvatosan a megállapítás helyeken lép a hosszú távú szerződések. A tulajdonosok értékelik a kevésbé fontos az ügyfelek és eltekintve a szokásos bérleti díj engedményeket kész a különleges kapcsolat a többi bérlő. Tehát előre a szükségességét, hogy „horgony” a bővítés, a tulajdonos „félretett” párzási terület „horgony”, megállapítva, más ügyfelek rövid távú szerződés vagy megállapodás a megfelelő idő előtti befejezése, amennyiben ésszerű felmondási idő.
Vezetője brókercég menedzsment PSB
„Valamennyi” horgony „bérlők, felismerve jelentőségüket, kezdik követelni kedvezmények. És akkor a tulajdonos arcok választás: hogy elfogadja a márkás bérlő, amely csökkentett mértékben, vagy várja meg nem „horgony” átadó helyet a legnagyobb. Ezen felül, az idő múlásával, „horgony” bérlők növelését vonja az űrben. Nos, ha van egy tartalék alap, de ha a „horgony” elfoglalja a teljes BC, akkor mind a tulajdonos fennáll annak a veszélye, hogy idővel, a szükséges területeken növekszik, így nem lesz képes biztosítani a szükséges összeget, és elveszíti azt. Először is, meg egy új bérlő nem könnyű, másrészt specifikus lesz darabok, amelyek nem igényelnek nagy beruházásokat rendezését, javítás és így tovább. "
Politikát illetően a bérleti terület tényleg egyre több és rugalmasabb, figyelembe véve az ügyfél igényeit. Szinte minden üzleti központ válaszolni „igen” a kérdés, hogy a terv a bérlő. Nagy szoba szét a kis- és fordítva. Az egyértelmű válasz arra a kérdésre, hogy „mi az optimális vágás?” Nem létezik. Szakértők opcióként ajánlatot tandem belül ugyanabban az épületben.
Vezetője brókercég menedzsment PSB
„A legjobb megoldás - egy nagy tervet a technikai lehetőségét vágás. Ha hirtelen megváltozik a piacon, vagy független mutat fel a körülményeket, és kiszámíthatatlan okok miatt, akkor mindig vágni tér a kisebb tételek. "
Elnöke a „tétel” gazdaság
„Portré egy bérlő nem egyértelmű. Építkezés nagyon nehéz kitalálni, hogy ki lesz a rezidens. Természetesen minél kisebb a vágás, annál nagyobb a valószínűsége, hogy az irodák fogja adni hamarosan. Másrészt, egyes vállalatok szükség nyitott tér. Tehát most, az épület üzleti központok, mi vágjuk csak néhány emelet és elkezd kiadó. Az összes többi hagy nyitott tér számítva egy bérlő, aki jön a konkrét terv. "
Kívánja márka cégek nem korlátozódnak a kedvezményt, bár az ilyen engedményeket a fejlesztő úgy érezte: ha egy cég bérel több mint 70% -át a területen, az üzleti központ csökkent a hozam jelentősen csökken. Közül a leggyakoribb kérdések - befolyásolják az operátorok (mint például a távközlés, valamint az élelmiszerek bírósági stb), az előnyöket a parkoló (ingyenes parkolás, kedvezmények), a szervezet egy külön bejárattal és lifttel, és még felülvizsgálata az épület külsejét. A felirat a homlokzat a logó, a termékmegjelenítés a hallban - a dolgok, amelyek úgy tűnik, lehet, hogy jó pénzt, monoarendatoram kínálnak, mint a bónusz.
Vezetője brókercég menedzsment PSB
„Természetesen,” horgony „bérlő - az a veszély, de másrészt, ha úgy tűnik, és köt szerződést 5 évre, akkor biztos lehet benne, hogy a jövőbeni jövedelem és pénzügyi tervezés, különösen igaz ez, ha a hitelezési. Kisbérlők jelenleg folyamatban forgatás, bár általában megmarad a megjelenése az üzleti központja kihasználtság. Márkás rezidens nem nyújt garanciát. "
Megéri? A földesurak összpontosít profit - mind rövid, mind hosszú távon. Bizalom a legfontosabb ügyfél hitelképessége magával ragadó, de élvezetes sem gondolta, hogy a „megfelelő” cég (különösen informatikai és olajipar) végül létre saját üzleti területen, és növeli a likviditási lehetőség.
címkék:
módszerek vonzza bérlők. eredményeként a bérlő. hogyan kell tartani a bérlő. üzleti központok. bérlői. Akár horgony bérlő igényeinek. A legjobb bérleti díjak. bónuszokat bérlők. preferenciák bérlők
lásd még
A beruházások kereskedelmi ingatlan már régóta népszerű. Nem is olyan régen officespb.info portál azt írtam, hogy a válság ellenére, több befektető befektetni kereskedelmi ingatlan. Úgy döntöttünk, hogy vizsgálja meg az okokat, ezt a trendet. Ahhoz, hogy ezt elérjük, fordult a szakértők vezető vállalat ma a kereskedelmi ingatlanok piacán.
„Tétel” - megbízható és ígéretes partner azok számára, akiknek szükségük van a bérleti kereskedelmi ingatlan Szentpéterváron. Kezelése alatt már 9 üzleti központok osztályú és B +, számos épület és több irodát a Nyevszkij, Krasnogvardeisk m, Kalinyin és központi régiók.