Tévhitek ingatlanforgalmazók 1
A több szer csatlakozik az eladó lakások, annál jobb lesz az eredmény
Távolról sem. Képzeld el, hogy jöjjön be a stúdióba, és azt mondja: „Ki a jobb, hogy varrni nekem egy öltönyt, és fizetni.” Mind szabók rohanás vásárolni szövetek, kiegészítők, félre az ügyfeleket, hogy a rendelés ígéretes? Nem, persze. És ingatlanforgalmazók, tudván, hogy az ügyfél működik több anyag, azt sugallja, hogy Időt, pénzt és marad semmi. Mert teljesíti kötelezettségeit so-so. Elena Kalacheva igazgatója, az Akadémia „Option Plus” magyarázza: „Amikor mindenki dolgozik a kliens, ami azt jelenti, - senki sem. De amikor írt alá kizárólagos szerződést kötött egy ingatlan ügynökség, a hivatal előtt van, és egy erkölcsi és jogi felelősséget, akkor mi is megkérdezni. És ebben az esetben az ügynök érzi érdeklődés az eredmény. Ha a tranzakció késik, akkor az ügynök megkérdezi nemcsak az ügyfél, hanem a fejét a hivatal. Minden héten veszünk egy mappát a szerződések és megértsék: „Miért a lakás nem értékesítik? Mit csinálsz? Mi segítségre van szükség? "
Agent - jelentése rögeszme nagynénje, betartja a járókelők az utcán
Nem. Ha eljött hozzám, és egy szupermarket képviselői ingatlanügynökségek arra kérték, a válaszadást felajánlott egy szórólap vagy névjegy úgy viselkedett, egészen diszkréten és megfelelően. Larisa Akapeva. Property Manager AN „Modus” is áll szemben, mint az ő munkája ritkán: „Persze, vannak olyan ügynökök, akik elő magukat, és a klinikán, és a BTI, de ők kevesen vannak. Most szerek több művelt és intelligens. " „Ez történik a különböző módon, - mondja Elena Kalacheva. - Az ember nem akarja eladni a lakást (pl rokonok ragaszkodnak, és nem kívánnak saját), ezért együttműködik az ügynök erővel. Aztán, persze, a hatóanyag, mely neki a lehetőséget, hogy egy, úgy tűnik, tolakodó. "
Egy tapasztalatlan ügynök töltse ki egy üzletet
Nem az a tény. Ha fiatal és tapasztalatlan munkát a hivatal, akkor biztos lehet benne, hogy a dokumentumok megfelelően dolgozza fel és jogilag minden szakaszában az eladás az elejétől a végéig lesz, mint amilyennek lennie kellene. Az a tény, hogy az ügynök, ami az üzlet - csak a „jéghegy csúcsa”. Ez csatlakozik a vezetője, amely azt ellenőrzi, és azt tanácsolja minden kérdésben. Mögötte egy jogi szolgáltatás kidolgozásáért felelős és ellenőrzési dokumentumok, és a fejét a hivatal.
Tisztességes szer nem fog sokat.
Nem az a tény. Szerint a informátorok, az összeg kevesebb, mint 2-3 százalék a tranzakció összegét, és lehet riasztani. „Különösen azt jelentheti, hogy a Bizottság részéről - rejtett - figyelmeztet Maria Mihalchenko. - Vagy, hogy az ügynök a balra, hogy van, elrejti jövedelmet az iroda, ezért kerüli konzultációt egy ügyvéd, egy tapasztalt menedzser tanácsadás szolgáltatás biztonsága érdekében a tranzakció. Ennek eredményeként, a tranzakció lehet törött vagy megtámadható a bíróságon, az ügyfelek fognak szenvedni, és nem lehet kérni egy ingatlanügynök. Végtére is, a legfontosabb, ő még nem lépett a szerződést, és nem felelős. "
Egy jó ingatlanügynök tart sok.
Nem az a tény. A térítés mértéke attól függ, hogy a komplexitás a tranzakciót. Ez az egyik dolog - nettó árbevétel (eladott lakás - megvan a pénz). De ez - a legegyszerűbb megoldás. És az elmúlt években - a ritka. Szinte minden ügynök felidézni a történelem, ha szükséges volt, hogy sürgősen eladni a lakást, majd talál egy másikat. Vagy egy lakást tartozó három tulajdonos, eladni úgy, hogy az egyik kapott egy lakást a városban, a másik - egy házat a faluban, és a harmadik - a pénzt. „Igen, mi volt a szolgálataiért 150.000, - mondja Larisa Akapeva -, hanem a sok munka volt: az egyik út, hogy ezen a területen költség.”
Services „magántulajdonosok” olcsóbb
Igen, egy privát kereskedő szolgáltatások általában olcsóbbak. Meg lehet-hez több mint 20.000, amit az ügynökség becsült 50. „Az olcsóság szolgáltatások” magán közvetítő „képzeletbeli, csak nem rendelkezik azon szolgáltatásokat, amelyek képesek biztosítani a hivatal - mondta Larisa Akapeva. „Felelősek vagyunk a pénzt, hogy vesszük az ügyfél” - nyugtázza és Maria Mihalchenko. Szolgáltatások a „fekete” ingatlanügynökség, biztosan olcsóbb. Azonban, ha kockáztatunk sokkal több. Először is, a szerződést a magántulajdonosok, mint általában, nem az. Ez azt jelenti, hogy nincs felelősség neked egy ingatlanügynök nem tehető: jogi szempontból olyan szolgáltatásokat biztosítanak, a pénzt nem vette, és nem tudja, hogy tudom, hogy - bizonyítani egyébként is rendkívül nehéz.
Másodszor, tisztán objektív egyéni kevesebb lehetőséget annak érdekében, hogy gyorsan és hatékonyan elvégzi a jogi okmányok vizsgálata, meg egy bank a legkényelmesebb az összes felet, hogy az ügylet feltételeit, mint a hivatal, jogi és pénzügyi szolgáltatások, valamint kialakított csatornákon a „helyes” szervezetek . Gyakran előfordul, hogy az egyéni vállalkozók egyszerűen „lebegnek” a jogi kérdésekben.
A legjobb, hogy menjen egy ügynökség által ajánlott barátok vagy rokonok
Nem az a tény. Az ügynökség sikeresen eladni a lakást, a barátok, de ez nem jelenti azt, hogy ugyanúgy, ahogy minden jól megy, és akkor. De ha az ingatlanügynök irodájában javasoljuk, hogy többször is, érdemes figyelembe venni. Mindazonáltal az első, hogy közelebbről megvizsgálják a vállalat: milyen a munka az irodában, hogy mi a véleménye a hivatal ingatlanforgalmazók többek között irodák (megtalálható az interneten), hogy az okmányok érdekében.
A legjobb módja -, hogy megoldja a problémát
Kétséges. A szovjet időkben, szinte minden autó tulajdonosnak tudta kivenni az autót a fogaskerekű, és cserélje ki a tartalék. Most, a legtöbb inkább menni az autómosó. Bár, ha csak azért, mert kell egy szakértő minden területen lehetséges. A modern piaci társadalom csak specializáció képes biztosítani költséghatékony, hogy a magas színvonalú eredményeket az általános szerződési. „Minden területen vannak szakemberek - továbbra is ugyanazt a gondolatot Maria Mihalchenok. - Fodrász jobban tudja, hogyan kell csinálni egy hajvágás. Ha elkezd varrni csizma - tehát ne postrizhet ügyfeleket, és nem működik. És a csizma kapunk azonnal. Ha egy személy foglalkozik ingatlan, tudja az összes árnyalatokat az ügyet, és kevesebb hibával. " „Komsomolskaya Pravda” vezető tény: előkészítése és lebonyolítása egy alternatív tranzakció megköveteli a munkaerő szakértők a mennyisége 140-180 óra. A laikus vesz igénybe sokkal több időt és minőségi elkerülhetetlenül szenvedni.
És statisztikák megerősítik: a problémát, majd kihívást foglalkozik elsősorban erednek állampolgárok, és nem vonzza a szakemberek.
Elena Kalacheva emlékeztet: „Két évvel ezelőtt kértünk egy ember, aki meg akarta venni egy lakást. Akkor a szolgáltatás nem volt hajlandó: „Én magam találtam a lehetőséget, és olcsóbb, mint azt.” Talált, így talált, a szerződés megszűnik. És három hónappal később jön, és segítséget kér. Kiderült, hogy a lakás eladta az ember, a jogi képviselő fia. A tranzakciót követően világossá vált, hogy a gyermek egy másik jogi képviselője - az anya, aki pert indított a bíróságon, azt mondják, a tranzakció zajlott megsérti a jogokat a gyermek. A Bíróság megállapította, illegális tranzakciót, a lakás vissza kellett, és a pénz nem tudott vissza, most kap egy levonás a munkabérből eladó. Háromezer havonta. És azt is lehetővé teszi az anya nem kérte, és nem vesz egy gyerek?
Ez nem kevésbé bonyolult ügy, de az üzlet töltöttünk. Hogy eladja a lakást és annak tulajdonosai három férfi: Volt felesége és lánya. Felnőtt lánya azt javasolta, hogy az apja: „Nézzük összekapcsolják a részünket, akkor elég pénze nekem egy szobát!” Az apa beleegyezett. Az ügynökség ő aláírt egy dokumentumot, amelyben megerősítette, hogy tudatosan és szándékosan adott pénzt, hogy a lánya vásárolt egy szobában. Ezt követően, az apa készít meghatalmazást az új felesége. Egy új felesége beperli, mondván, hogy csalt. A tárgyalás zajlott, de a bizonyítékok a legitimitását a tranzakciók vitathatatlan. "
Agent véleményét a jövő
Nem számít, hogy mennyi munka, a szokásos százalékos arány kell érdemelni
Túl igaz. Jövedelem szer foglalkozó vételi és eladási lakások általában 30 50% a végső nyereséget. Elena Kalacheva emlékeztet arra, hogy a '90 -es években az értelmiség elment, hogy szokatlan a bajt: a mérnökök és tanárok állt a piacok egyre transzferrel, benyújtott anyagokat. De még ennél is jelentősebb, legtöbbjük elhagyta a piacot, egy utat a nagy kockás táskák feledésbe merült, és leporolta oklevelet. Azonban szinte minden más szakma, hogy esik az ingatlanpiac, ott maradt.
A tapasztalat azt mutatja, hogy az elejétől a szer az első tranzakció, azaz megkaptuk az első jövedelem, áthalad időszak 1-3 hónap, így ebben az időben, az újonnan meg kell támaszkodni a külföldi pénzügyi támogatást vagy személyes megtakarítások.
Ingatlanügynökök vesztesek
Ez nem igaz. A vesztes nem vehet részt az ingatlan üzlet. Senki sem fog bízni sajgó, félénk ember döntése egy olyan fontos kérdés, mint a vásárlás egy lakást. A tapasztalat ingatlanügynökség DOKI, Magyarországon 20% ingatlanforgalmazók, akik nagyon sikeresen eladta a lakást. A luxus ingatlan az Egyesült Államok után, hogy vegyenek részt a felesége szerette a képviselők a létesítmény. Ez azzal magyarázható, egészen banális: van kommunikáció, és van szabad ideje, hogy kell tölteni valamivel.
Megfigyelések Eleny Kalachevoy azt mondják, hogy a legjobb tanárok ingatlanforgalmazók, építők és a hadsereg. A magyarázat, hogy miért a tanár és a hadsereg sikeres, akkor: „Ezek az emberek, akik az jellemzi, önszerveződés. Végtére is, a munkánk, ha nem hajt magad, akkor nem fog működni. Ezen felül, ezek általában a vezetők, akik képesek vezetni. " Az ok ingatlan sikerek építők kevésbé egyértelmű, de ez tény.
ingyenes képzés
Amennyiben mindkettő. Kevés ügynökségek szándékosan tanítani a szerek és csinálni ingyen. Nyizsnyij két személyzet képzése központ, szakosodott alapképzés Realtors - „Choice” és „Quartz”.
Ezen túlmenően, az ügynök csatlakozik kezdő mentort, aki tanácsot kell neki minden olyan kérdésben, amely feladatok és pontosságának ellenőrzése a teljesítményüket. „Azonban az oktató nem érdekli, hogy kiad egy csomó időt a kezdő. Megvan a saját ügyfelek, a munka, hogy hozza neki a alapjövedelem. Ezért, a legtöbb a mentor nem rendelkezik elegendő ösztönzést befektetni erőfeszítéseit az egyházközségben. Mondjuk, „nem fog megfulladni, de nem fog megtanulni úszni” - mondjuk az időzítés.
Elena Kalacheva igazgatója, az Akadémia „Option Plus”, azt mondta: „Ezért van olyan helyzetben, a személyzeti fejlesztési vezetője, aki kap fizetést és kizárólag a támogatást és folyamatos képzés, szakmai fejlődés szerek. Van egy ügynök nem fizeti be a díjakat. De, felfegyverkezve a tudás és segítség az első két kereskedés kap csak gyakornokként díjazást. "
Ingyenes menetrend
Pontatlan. Tény, hogy egy ilyen hívást csak akkor lehet szabad, hogy a menetrend egy szakaszon. Ahhoz, hogy pontosabb megfogalmazásban hangzik - a hosszú munkaidő. Emellett nincs szer „és” fix idejű működést. „Az ő ütemezése már szabad tervezni, hanem gyakran kiderül, hogy egy ügynök költ a munka több, mint a szokásos napi nyolc órát - magyarázta az időzítése. - Van, hogy alkalmazkodjanak a fogyasztók, akik a leggyakrabban csak a munka 9-18 órát. Ezért a szert általában szervez találkozókat, beszélgetéseket, vetítéseket vagy este (miután a végén az ügyfél munka), vagy bármely más időpontban kényelmes az ügyfél. A fennmaradó időben meg kell aktívan részt vesz a keresés az új ügyfelek, a gyűjtemény a dokumentumok, a jogi formaságok és sokkal több benne van az ingatlanközvetítő a problémát. "
Ezen kívül van itt az idő, hogy minden ügynök köteles elvégezni az ügynökség. Például az egyik nap egy hét szolgálatban az irodában és fogadhatunk hívásokat a potenciális ügyfelek. Továbbá, ha egy hét, és néhány vállalat és több, azt tervezi, találkozók, ahol szerek osztályvezetők, hogy megvitassák a folyamatban lévő munkát a tranzakciók szét bonyolultabb helyzetekben is. Ezen kívül minden ügynök jelentést a közvetlen felettesének tevékenységüket.