Tapasztalataink szerint, hogyan lehet keresni az emberek a csapatban
Futok egy ügynökséget, kiad egy csomó interjút. Különösen ősszel, amikor kinyitotta a több munkahely és jön több jelölt. Beszéljünk arról, hogy miért a kiválasztási egy csapat ember, érzések lesz az alap, és a formai kritériumoknak - csak egy kiegészítő.
Amint az szokásos,
A széles körben elterjedt gyakorlat a vállalatok - felmérni az emberek kérdőívek és tesztek. Az összetett jellege a személyt átadják a digitális, és a mélység a személy figyelmen kívül hagyja. Véleményem szerint ez a baj.
Ha Ön vállalkozó, nem cég, nem adnak az emberek kiválasztását kiszolgáltatva eychary! Ők mért mindent, hogy a hossza a köröm, de azok szitán nem marad közel van a lélek.
Én magam vettem el. Egyszer volt toborzók egy listát a legfontosabb jellemzői, majd beszélt csak a jelöltek, akik megfelelnek.
Így gyorsan becsukta a munkát, de gyakran rossz. A szakértők, amit találtam, hogy ismerjük a szerszámoknak oklevelek, az iparban dolgoznak. De nem éli túl, nem tudott találni a közös nyelvet a kollégákkal és ügyfelekkel kommunikálni egyáltalán ilyen módon. Ennek eredményeként egymástól.
Egy nap kerestünk Sales. És az egyik jelölt ellentétben más egyértelműen jött a formai kritériumok: ismeri az ipar, a munka a B2B értékesítés. És bár volt egy erős érzés, hogy az ember nem a miénk, úgy döntöttem, hogy teszteljék. Elvitték.
Ennek eredményeként, a kilenc hónapos hozta csak két szerződést 200.000 rubelt. Nem érezte a filozófiánkról, és nem tudta „eladni” ügyfeleinek.
Aztán rájöttem, hogy még ha a feladat az, hogy egy másik nem éri meg. Sokkal jobb, hogy várjon. Magát a munka nehezebb, de forduljanak saját - vagy bármely más módon.
Azt választotta a következő értékesítési már érzi: közel áll hozzá, értékeinket, vagy sem. Ennek eredményeként, két hónapig az eredmény magasabb, mint az előző kilenc. Még annak ellenére, hogy a személy soha nem kellett küzdenie a digitális piacon.
Továbbra is keresi a maga hasznát,
akkor is, ha mindent a tűz
megközelítésünk
Ő mindig jön váratlanul. Nem hivatalos kritériumok nem segít kiszámítani a saját embereket, hogy csak érezhető.
Hagyjuk a partner ki az ajtón.
- Nos? - kérdezem.
- Mint valami, de nincs tapasztalat. Nem alkalmas.
- Alex, úgy érzem, mint a miénk. A lényeg az, hogy mi vagyunk egy hullámhosszon. A többi húzza.
Vettünk a fickót. Ma Misha Yakupov - a stratéga, aki három évvel később, még mindig a cég. Értékeld hivatalosan, azt elvesztette volna szövetségest.
Emlékszel, amikor úgy döntött, a felesége: szempontok szerint, illetve a szint érzések? Hogyan talál egy üzleti partner? Coach? A legjobb barátja?
„Truzhina” technika
Az intuíció nem veszik semmibe. Hogy érzi magát a személy, a interjú kérdéseket feltenni három területen: a munka, az élet és szándékait. Tehát maga hívja ezt a technikát „TruZhiNa”.
Mit büszke az előző munkahelyén?
Milyen eredményeket értél elért az utolsó helyen?
Mesélj egy olyan helyzetben, ahol dolgozik, mint egy csapat. Mit vezet?
Kérdezi a munka, az első dolog, amit szeretnék megérteni, milyen célok emberek meg maguknak, hogy elérték, és megtanulta a folyamatban.
Mi fontos az életben?
Mi az a három érték mindig betartani?
Mit szeret, mit töltesz, mi a szenvedély?
Miért él?
Szerint a választ ezekre a kérdésekre egyértelmű, hogy a az emberi élet minőségét. És minél nagyobb ez, annál hamarabb népünk.