Szociálpszichológiai alapján reklám - természetesen a munka
Tanár: Sedov SP
3. Pszichológiai fogyasztói vevő viselkedése motiváció
IRODALOM
A külső tényezők - minden, ami történik körülötted bármikor. Ezek lehetnek emberek, akik közel, az időjárási viszonyok és így tovább. D.
A belső tényezők - ez az, ami történik benned egy időben. Például a telepítést, a hozzáállás, hogy különböző dolgokat, az egészségi állapot, attitűdök, meggyőződések, múltbeli tapasztalatok, és így tovább. N.
Ezek a belső és külső tényezők okozhatnak bizonyos mentális hozzáállás, amely végül nyilvánult meg egy bizonyos viselkedési lépéseket.
További pszichológiai kapcsolt értékek termék teljesítményét népszerű színészek vagy a jól ismert emberek, akiknek tanácsot hatékony eszköze a javaslatot.
Ügyesen tevődik össze szegény színész egy nagyon rövid idő alatt egy moszkvai aluljáróban által kezelt meggyőző fellebbezést halad gyűjteni nagy összegeket sokkal nagyobb, mint a megállapodott díjat vel.
második publikációja - 2 nap után az első;
harmadik közzététel - 5 nap után az első;
negyedik kiadvány - 10 nappal az első után;
ötödik kiadvány - 20 nappal az első után;
A koncentráció az emberi szellemi tevékenység egy lehetőség jár le a figyelmet más tárgyakat. Például, a kijelző a televízió minta új modellek megragadja a figyelmet a női nézőket, hogy olyan mértékben, hogy a többi elem a TV-show (a közönség reakciója megjelenítésekor minták, háttér, fényhatások) továbbra is a periférián a tudat. Középpontban a néző egy adott termék számos tényezőtől függ, beleértve az információk jellege felől a tévé képernyőjén, és a speciális tulajdonságai a televízió, mint tömegkommunikációs eszköz.
Tanítása szerint az I. P. Pavlova figyelmet az a koncentrációja, gerjesztés egyes területein, az agykéregben (a kandalló optimális ingerelhetőség) fékezés közben, a fennmaradó részeit a kéreg.
Az emberek tudatosan vagy öntudatlanul kerülni információt, amely nem egyezik, vagy ellentétes a hitüket, és általában érzékelik ami megfelel kívánságaikat, tapasztalat.
Jól fogadták a fogyasztók alakú költői szöveget. Például: „Tudják, mi gyerekek, ezek a dobozok jó!”
Jobb mellbimbó nem volt, és nem -
Készen áll, hogy szopni a régi kor.
Saláták, mártások és egyéb ételek
Jobb olaj nem volt, és nem az.
Bármi, ami előírja, hogy a gyomor, a test vagy az elme -
Minden jog biztosítása gumi.
Nincs helye a kétség, és a gondolat -
minden a nők csak a GUM.
• felhívni a figyelmet, hogy az előnyöket a termék hírnevét, márka image;
• a használata „érdekes” fejléc, arra kényszerítve, hogy olvassa el a szöveget, hogy a végén;
• Egy font textúra, hogy összpontosítson a leglényegesebb szavakat;
• elosztása bizonyos pontjaiban szöveget szín és betűtípus;
Racionális és emocionális módon reagál azt jelenti, hogy nem csak a kitűzött gyakorlatias célokat (is), hanem egyre pozitív érzelmek a folyamat igényeit kielégítő modern ember. Az utóbbi társul az öröm, hogy vásárol egy szép és tekintélyes dolgokat kedvező környezet, az elegáns csomagolás, és így tovább. D. Rational kezelési mód alapján a személy azon képességét, hogy a logikus gondolkodásra. Ez alapján egy üzenetet, hogy a potenciális vevő objektív információ a termékről és annak tulajdonságait és alkalmazási módszereit. Ebben az esetben a termék minőségét, mint egy logikus ok, ok arra, hogy vásároljon.
Felfedezik sly Sherlock Holmes keksz „Bartons” „Évforduló” a magas kalóriatartalmú keksz? Végül e vagy sem a hazája a legízletesebb csokoládé sós támogatása „Speaker”, a töltés a nap, és egy édes pár - „Twix”?
3. Pszichológiai fogyasztói vevő viselkedése motiváció
Természetüknél fogva alapuló fogyasztói motívumok, mint alapvető szükségletek az élelmiszer, pihenés, lelki gazdagodás, a munkakörülmények, az élet és mások.
Mivel a motívumok a legerősebb meghatározó belső emberi viselkedés, ők nevezik a hajtóerők impulzusokat, szükségletek, igények, a belső feszültségek, az akarat. Bármi nevezik őket, úgy gondoljuk, hogy az emberek folyamatosan arra törekszik, hogy megfeleljen ezeknek a belső, néha egymásnak ellentmondó impulzusok.
Pszichológusok hajlamosak megosztani a benne rejlő emberi motívumok az elsődleges és másodlagos. A lista a primer közé jellemzően azok tartoznak, amelyek bemutatták, vagy veleszületett, tápanyag, másodlagos azok, amelyek a megítélés sociogenic, t. e. során megszerzett élettapasztalat és a képzés. Azonban a kutatók az emberi viselkedés mindig nincs közös nézetek milyen motívumok vagy szeretne utalni az elsődleges, és mi -, hogy a másodlagos.
Az amerikai pszichológus Ch. N. Allen szerepel a listán az elsődleges motívumok a következő tíz:
- szomjoltó italok;
- fájdalommentesség és a veszély;
- kielégítő közösülést;
- jóváhagyásával a Társaság;