Szezonális kereslet csökkenése 8 nagyszerű módja annak, értékesítés egész évben
Bármilyen kereslet csökkenése lehet alakítani lehetőségeket csúcs, ami még fontosabb, hozzáértő szervezni mindent. Ez jól fogyott függetlenül a szezonban, valamint egyes kedvezmények tekinthetők helyesnek, és hogyan eladni egy olyan időszakban, nyugodt - cikkünkben.
Ebben a cikkben olvasható:
Hogyan kell eladni során szezonális kereslet csökkenése
8 módon eladni az árut időszakban a szezonális keresleti zatishsya
Hogyan hozzunk létre áruk iránti kereslet révén részvények és akciók
Kereslet csökkenése a holtszezon nem meglepő, és egy ismerős, bár kellemetlen, része az üzleti. Egyes vállalatok támaszkodnak főszezonban, aktívan termékek értékesítését szezonális kereslet számított, a csúcs alatt a fogyasztói aktivitást keresnek, olyannyira, hogy könnyen létezik a többi hónapban. Mások a recesszió alatt gyorsan váltani más tevékenységeket, azok azonos kapacitással.
Fontolja meg, hogy a szezonális üzleti csinál a kollégák, hogy eladják az ünnepek alatt, és hogyan lehet fenntartani az értékesítés az off-szezonban.
1. A beállítási tartomány
Kialakulása során a termék iránti kereslet a vállalatok ne próbálja aktívan eladni azt a tényt, hogy elvben, kelendő. Fontos, hogy összpontosítani előmozdítására szezonális megtekintve: nyári lakossági termékek összpontosítani fagylalt, sört palackozott víz a gyógyszertár üzleti - a médiát a napégés, rovarcsípés, gyomor-és bélrendszeri problémák.
Meg kell jegyezni, hogy a verseny a különböző áruk eladóit megnövekedett kereslet is nőni fog. Ezért fontos, hogy ne csak a szállítók a legjobb áron, hanem aktívabb marketing eszközök. Akkor kezdődik az értékesítés, összpontosítva találatot a számításban az ablakban.
2. diverzifikálása
Ez a határozat lehetővé teszi a munkát terhelés és az emberek, akik nem szabadulnak fel az off-szezonban. Például egy vállalat értékesítési számítógépek, nyár nyílt árusítását légkondicionáló, ventilátor és egyéb épületgépészeti berendezések; sípályák kezdenek kínálni a szállodák és éttermek esküvők, céges rendezvények, tréningek.
A forgalomban levő készpénz sokkal jobb, mint az áru raktáron, különösen, ha ez drága dolog, amelyek megszerzésére sokan most Vengriyane késleltető amíg jobb idők. De fontos, hogy a kedvezmény látványos volt, vagy a nyári hónapokban nem lesz képes, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók a téli tartományban. Általános szabály, hogy ebben az időszakban a legnagyobb kedvezményeket be árusító felszerelés síelők és snowboardosok, téli cipő, drága bundák és bőrkabátok.
4. Fejlesztési akciók
Nyilvánvaló, hogy a három fogás egyszer ebben az időben egy ember képtelen lesz - így hívja valaki a barátok. Tény, hogy fognak fizetni a képzés szórakozni. Az iskola így nem merülnek fel további költségek, mert a tanárok fizetése függ munkaórák számát, hanem a hallgatók száma.
5. Szervezet különböző akciók
Az eladó számítógépek hívta fel a figyelmet, hogy a bolt szervezésével sorsjegyet Párizsba. Sorsjegyet adtak ki együtt az árut, és az eredményeket közzétették a cég honlapján. Megállapodást kötött egy utazási iroda nem volt nehéz: a közepén őszi ebben az üzletben kezdi holtszezonban.
6. A versenyt és az eladók a képzési
Ha figyelembe vesszük az értékesítési szezon visszaesés a kereslet, mint egy külön projekt, fontos, hogy állítsa be a megfelelő ösztönzőket értékesítési vezetők. Meg kell megfogalmazni a célokat, hogy ígéretet bónuszokat eredmény és rendszeres ellátás értékesítési eredmények, nem feledve, hogy ösztönözze a nyertesek. Ugyanakkor céljait a csapat, el kell tudni érni, és bónuszokat - vonzó.
És ami a legfontosabb, hogy ne támogassák az értékesítés szorongatott szezonális termékek, és a nyári „csillag”, a legjövedelmezőbb és népszerű: ebben az esetben az eladók lesz igazán érdekes, hogy működjenek együtt, és a forgalom is nőni fog. Az ilyen intézkedések szervezett a nyári hónapokban a jól ismert márkák háztartási készülékek segítségével egy speciális promo, eladását segíti az azonos légkondicionálók.
Ezen kívül a nyári szünet - a legjobb időt, hogy a vonat a szervezet alkalmazottai: Osztályok nem lesz annyira elvonja őket a napi munkát. Ideális esetben, ha még mindig, és menjen nyaralni -, akkor a tetején eladások növekedése a szezonban, a csapat fog működni teljes erővel, új ötletekkel és új energiával.
7. Egy új termék bevezetése
Ami különösen értékes a szezonon kívüli kedvezmények nem veszik figyelembe a piac, mint egy játék esés: abban az időben vesznek részt sok. Tehát mikor lesz a teljes körű támogatása a termék, minden gond nélkül árát meg lehet szüntetni. Nyári eladó kell tekinteni, mint egy kísérleti projekt, amely lehetővé teszi, hogy teszteljék a hozzáállás, hogy az újdonság és kiigazítja a koncepció.
8.Podgotovka a főszezonban
Gondok vannak az áruk eladása szezonális kereslet lenne egy nagy lehetőséget. Ha az előrejelzések azt mutatják, hogy a tervezett marketing akciók nem adja meg a kívánt értékesítési növekedést, jobb, ha nem, hogy eloszlassa erőforrások és vegyen részt a felkészülés a kialakulását a termék iránti kereslet a jövőben - koncentrálni készül a főszezonban, ami biztosan eljön.
A vizsgálat alatt a nyugodt üzleti sok piacon lehet olcsóbban vásárolni nyersanyagok és a felszerelés, és ha lehetősége van arra, hogy a tartalékok - meg kell tenni azokat. Ezen túlmenően, ez egy jó alkalom, hogy ellenőrizze és átalakítása az üzleti folyamatok.
- A fejlesztés a válság elleni stratégia a szervezet: a legfontosabb pillanatokban
A nyári hónapokban, mindenképpen kapcsolatba rendszeres vásárlók, akik a nagy megrendeléseket a szezonban, hogy milyen fontos számukra a közeljövőben, és az ezen ismeret alapján készített új jövedelmező projekteket.