Szegmensek fogyasztók úgy vélik, hogy ezek a definíciók jelent a gyakorlati marketing

Nézzük meg, mi ezeket a definíciókat jelent a gyakorlati marketing akciók a vállalat Magyarországon működő. Arra a kérdésre: „Ki a célközönség,” A vállalkozók gyakran adnak prestranneyshie válaszokat. Általános tévhit, za-

A célközönséget a termék - egy sor minden potenciális fogyasztókat. És ez sokkal osztozunk a fogyasztói szegmensben, azaz fogyasztói csoportok, egyformán reagálnak a támogatása a termék.

Mert helytelen értékelése

Erőfeszítések középpontjában egyedi csoportjainak, sokkal termelékenyebb, mint a nyilatkozat a termék vsepoleznosti.

Szükséges tisztázni hogy a verseny és harcolni a célközönség kapcsolódó fejlődési szakaszban a piac, a korábban említett. Az első szakaszban a „gyorsítás” a piac folytató vállalatok, hogy képletesen szólva, „vágott magának elszámolási” a dzsungelben. a piac fejlődését, mint olyan, sokkal fontosabb, abban a pillanatban, mint bármelyik versenyt együttesen kifejlesztésére és piacra otsivilizovyvaniyu, ami tájékozott, és kész a fogyasztók az új termék vagy szolgáltatás sokkal jövedelmezőbb, mint a versenyt a kis számú korai ( «korai támogatói") . Hasonlóképpen, ha a favágók alkalmazott hagyta jóvá az elszámolási a dzsungel, hirtelen egy bizonyos ponton megfordult, és a swing tengelyek egymásra próbálják megnyerni a frissen húzott egy darab dzsungel tisztáson. verseny eljött az ideje. Csak akkor lenne hasznos, hogy fejlesszék a piacra, mint olyan, mint a vezetők, hogy a oroszlánrészét újonnan megszerzett kereslet. Időközben ez a szinergia közös erőfeszítések csökkentése révén a dzsungelben - a legoptimálisabb stratégia a szervezet. Csak néhány példa az ilyen piacokon, ahol a üzletemberek használják a katonai metafora leírni az üzlet a háború, a versenyzők - az ellenség ellen, amely szükséges, hogy végezzen a katonai műveleteket. (Védelmében a vállalkozók - az első alkalommal ezt a metaforát használunk Trout.) Jó, persze, úgy érzi, parancsnok, de ez a metafora vezet az a tény, hogy nem vesszük észre az „alternatív” versenytársai. Nem kell harcot a versenyre és a felhasználó!

Szép, persze, úgy érzi, parancsnok, de ez a metafora vezet az a tény, hogy nem vesszük észre az „alternatív” versenytársai. •

X cég értékesíti professzionális üzleti berendezések - automatákat (kávé, snack), a magánvállalkozók Valójában - az eladó a vállalkozás „kulcsrakész”, amely lehetővé teszi a vevő számára lehetővé tegyék kis kávézó mindössze 1 téren. méteres területen. Természetesen a cég hevesen verseng gyártók hasonló berendezések. Azonban, ha megnézi, amelyekre az ügyfelek küzdenek, világossá válik, három szintű versenyre, és így érzékeli a versenyzők ez az üzlet. Először is, nagyon küzdenek a fogyasztók számára, akik úgy döntöttek, hogy árusító üzlet, és megvizsgálja az ajánlatunkat, és mi közvetlen versenytársai. Felemelkedni egy magasabb szintre: megpróbálhatjuk a harcot a fogyasztó számára, aki már eldöntötte, hogy akar tenni egy kis üzleti vagy a meglévők diverzifikálására, és mérlegeli alternatívák -, hogy megnyitja a szervízben, istállók, adja MM-hálózat, stb Ezek a potenciális ügyfelek százszor több, mint az első esetben. Felmegyünk egy másik szinten: a potenciális vásárlók - akik tartalék készpénz és nincsenek megelégedve egyszerűen tartja őket „a párna alá”, vagy a bank. Majd kiderül, hogy mi versenyeznek az ERC befektetési alapok és a hosszú lejáratú bankbetétek! Egyrészt, „sok tudás - sok fájdalommal”, és a vállalkozók, hirtelen rájött, hogy a célközönség sokkal szélesebb, mint várták - boldog, hanem elszomorított ugyanabban az időben, mert a harcot a fogyasztó számára a hirtelen kibővült a célközönség - a folyamat tovább bonyolult és drága, mint a már jól bevált marketing erőfeszítések elleni küzdelem közvetlen versenytársai. •

És ki az a versenyző a sütőipari Jekatyerinburg? Egyéb pékségek? Nem nagyon eredeti, de igaz. És bizonyos fogyasztók küzd kenyér? Az első helyen - azoknak, akik vásárolni kenyeret egy másik növény. Ekkor (újra elkezd „nyit” új potenciális ügyfelek, és ennek megfelelően az alternatív versenytársak) - a fogyasztók számára, akik vásárolni kenyeret mini-pékségek és azok, akik a kenyeret otthon kenyér gép. Sütőipari soha nem vette BYuaM kenyér és más gyártók mint a versenytársak, de amikor a piac az év 10% -kal csökkent, elkezded érezni, hogy az alternatív versenytársak rosszabb, mint az egyenes. De nem lehet ugyanaz otthon kenyérsütő és mini-pékségek, hogy elvegye 10% -a piac minden pékségekben a város? Ez így van, a legrosszabb alternatíva versenytárs, amely felelős legalább a fele a veszteség - dietetikus. Irodalom, cikkek étrend és az orvosok - a legrosszabb versenyzők pékségek. Ne kezdenek versenyezni a fogyasztó számára, kifejtve, hogy a fogyasztás a kenyér - hasznos táplálék előállítására kenyerek, stb biztos lehet benne, hogy a fogyasztás csökkenni fog, és a további, nem számít, milyen keményen harcolni a közvetlen konkurencia.

Nagyon gyakran, a játékosok az iparág jöttek össze, hogy sikeresen ellensúlyozza az általános

versenytárs - azaz hogy közösen dolgozzanak ki a piacon, és nem küzdenek egymással, mint az egyéni cég, milyen nagy lehet, nincs elég erő és a források, hogy végezzen egy ilyen harc.

Modell a hódító és az abszolút győztest törekszik a vállalkozások versenyképes háború a még éretlen piacon.

Gyakran az iparági szereplők doyazhny egyesülnek sikeresen ellensúlyozni a közös versenyző -. T, azaz a közösen dolgozzák ki a piacon, és nem küzdenek egymással.

Sőt, néha az ideje, hogy állítsa le a tisztás, a dzsungel és nézd vissza egy darab már megművelt területeken, hogy ellenőrizze, és nem lenne hatékonyabb, hogy megölik a kevésbé sikeres versenyzők és birtokba venni a részvényeket ezáltal területén? Kiderült, hogy valóban eljött az ideje. Azonban ez a helyzet - nem ok arra, hogy szakítsa meg a keresést szinergiák közös marketing tevékenységet. Ezen a ponton a piac fejlődését gonosznak versenytársai a legjobb szövetségesek. Emlékezzünk egy zseniális marketing mozog nyugati könyvvizsgáló cégek, szinkronizált magát a „Big Five” (elveszett, akkor viszont tagja a koalíció, és vált a „Big Four”). Ez elhangolódásával a versenyt (a kisebb társaságok), amelyek lehet, hogy nem lehet rosszabb, de soha nem megtiszteltetés, hogy tagja legyen a fogyasztók fejében „Big Four”, egy zseniális lépés, hogy létrehozott egy szakadék a fejében a fogyasztók között ezek a cégek és mások. Ez nem történt volna meg anélkül, hogy a szerződés a legrosszabb versenyzők ennek marketing program. A magyar piacon ez a készülék még nem játszotta ki, elsősorban azért, mert a verseny a vállalkozók észre, amíg túl brutális, és az együttműködés gondolatát annak érdekében, hogy megerősítse saját versenyképességét a piacon az elméjüket is paradox. Ha versenyezni -, hogy a végéig, amíg teljes győzelmet és birtoklása az egész réten. Ez a modell a hódító és a teljes győztes terelik a vállalkozásokat, illetve a versenyképes háború a még éretlen piacon, amikor ahelyett, hogy egyre több potenciális fogyasztókat, hogy az ár, kép, vagy bármilyen más marketing háború a kis számú meglévő ügyfelek, illetve a későbbi szakaszaiban nem ad ásni egy védekező árok vezetői között, és az összes többi vállalat - a piaci szereplők.

Amellett, hogy a célközönség nem szabad elfelejteni, ahogy az akarat a klasszikus, és a többi úgynevezett kapcsolattartó tantermekben.

Amellett, hogy a célközönség nem szabad elfelejteni, ahogy az akarat a klasszikus, és a többi úgynevezett kapcsolattartó csoport Ez a cég alkalmazottai, a befektetők és a bankárok, a civil szervezetek és mások. Magyar specificitás abban a tényben rejlik, hogy ha a Nyugat állami és vallási szervezetek, amelyek komoly közönség kapcsolat, amelyet meg kell vizsgálni az építési kommunikáció az ügyfelekkel, ebben az esetben a munkáltató köteles komolyan megfontolja, milyen marketing kommunikációs tükröződni fog a elations a bűnüldöző szervekkel.

Az én tapasztalatom, soha ilyen gyanú nem indokolták, bár a piac és a barangolási rémtörténetet adóellenőrzések és egyéb problémák a cégek, mert kezdődik a teljes körű marketing tevékenység.

Mi jár a szegmentáció. Mint bármely más marketing kifejezés „szegmentáció” egy elcsépelt fogalom, mindennapi érteni nagyon furcsa és gyakran rossz. Ez elképesztő, hogy a diákok és a vállalkozók könnyen működik ez a kifejezés, hogy aztán ugyanolyan könnyen eltéved a három fenyők.

Először is vizsgáljuk meg a szegmentáció a célközönség szempontjából marketing. Logisztika, értékesítés és egyéb üzleti egységek a társaság szegmens a közönséget a saját törvényei, de mi érdekli a hatékony marketing szegmentáció.

Mi stereotipiziruem egy kísérletet, hogy egyszerűsítsék és szimulálja a világ körülöttünk.

Sztereotípiák kell, hogy a tudatunk is hamar feldolgozza az információkat.

Annak érdekében, hogy elválassza a pelyva, azért, hogy ez a kifejezés a megérteni először, miért kell szegmensben a célközönség. Az emberi elme az ötletre épül, a sztereotípiák. Amikor azt mondják, hogy „a gondnok Bob” a hallgatókkal, akik ugyanabban a szocio-kulturális területen velem, érti a módját, hogy megpróbálom felhívni, a sztereotípia, ami a mi közös örökségünk kifejezést az „új magyar” fest nagyon eltérő képet, mint a „sikeres vállalkozó.” Sztereotípiák kell, hogy a tudatunk is hamar feldolgozza az információkat. Sztereotípiák szükség, hogy megkönnyítsék az emberek közötti kommunikációt. Szomorú, hogy valljam, de nem lesz szellemi, sem az idő, sem a szellemi erőforrás, hogy jöjjön minden ember, mint egyén és megtanulják azt megtudjuk nagyon kevés valóban az emberek közel állnak hozzánk. Mi stereotipizi- Rui egy kísérletet, hogy egyszerűsítsék és szimulálja a világ körülöttünk. Ez normális, mert úgy vannak elhelyezve a tudatunkat. Osztályozása, típusai és sztereotípiák ebből eredő szükségesek a szervezet a marketing tevékenység. Ez igaz, jó lenne, ha a vállalkozó, a vállalkozás tulajdonosa, megvizsgálhatja az igényeket (csak a beszélgetés nélkül marketing technikák) az egyes ügyfelek, és személyesen igényeinek kielégítésére a termékek. Mi lenne egy nagy eladó! Lenyűgözött és imádják a termék üzletember előtt ülve a fogyasztók, akik hízelgett, hogy körülötte van szüksége, hogy annyi érdeklődést. Természetesen az eladások volumene; ilyen esetben lenne csillagászati. De, mint tudjuk, azokban az időkben már régen elment, és a poszt-ipari fogyasztót megfosztják attól a lehetőségtől, hogy beszéljen az üzlet tulajdonosa, aki adta a pénzt. Ugyanakkor a tulajdonos az elveszett lehetőséget, hogy vizsgálja az igényeit minden fogyasztó külön-külön. Ezért, miután a logika az emberi elme, hogy jobb lenne, hogy megpróbálja sztereotípia a fogyasztók igényeit. Majdnem minden esetben úgy tűnik, hogy ezek a követelmények eltérőek a különböző fogyasztói csoportok. A fogyasztói csoportok hasonló szükségletekkel nevezhetjük szegmenseket. A részletességgel, azaz Az ezen csoportok számának, valamint a kritérium, amelynek osztjuk őket, határozzák meg megfontolások az ésszerűség és a létfontosságú illetékes marketing kampányokat. Nézzük az általános feltételek: