Stratégiát építeni a marketing csatorna, elitarium
építése marketing csatorna stratégia több lépésből, ahol a vállalat határozza meg, hogyan érhet el a piacon, cél ügyfélszegmensekre pozicionáló stratégiát választott szegmens a csatorna struktúrája, kommunikációs stratégia más csatorna résztvevői, és így tovább. Nézzük meg a legfontosabb döntéseket kell hozni a vezetők cég.
Ennek része létrehozásáról marketing csatorna mellett az átfogó stratégia számos stratégiákat dolgozhatunk szabályozására bizonyos tevékenység a csatorna:
- lefedettség stratégia (burkolás) piacon.
- Fogyasztói tájékoztató stratégiákat.
- árstratégia.
- Stratégia kialakulásának termék vonalak.
- Stratégia kiválasztása és nem működnek együtt.
- tulajdonosi stratégia.
Ennek része az építési marketing csatorna stratégiáját, úgy véljük, itt a stratégia a piaci lefedettség és a fogyasztók, valamint a kommunikációs stratégiákat.
építése marketing csatorna stratégia több lépésből, ahol a vállalat határozza meg:
- módon elérni a piacon, amely várhatóan egy csatornát hoznak létre;
- stratégiai szegmensekre;
- kompetitív kölcsönhatása alapuló stratégia a versenyt, illetve együttműködést;
- helymeghatározás stratégia a kiválasztott szegmensek;
- csatorna struktúrája;
- integrációs stratégia az épület egy csatornát a marketing mix;
- kommunikációs stratégia más csatorna tagjai.
Nézzük meg a legfontosabb döntéseket kell hozni a cég vezetői.
csatorna stratégia épület nagyban függ a döntésekkel kapcsolatos intenzitása a földrajzi kiterjedés vagy módja piaci lefedettséget. Ebben az esetben három lehetőség áll a forgalmazás áruk és szolgáltatások.
2. Szelektív (szelektív) eloszlás. éppen ellenkezőleg, az azt jelenti számának korlátozására viszonteladók, attól függően, hogy milyen típusú fogyasztók, a szolgáltatás rendelkezésre állását, és a szervezet a garanciális javítást termékeket. Ezt alkalmazzák a pre-áruválasztékot (a vevő tölti marketing árupiacok, tanulmányozásával és összehasonlítjuk a mutatók a minőség, az ár és egyéb paramétereit az áruk). A cél a gyártó, hogy egy bizonyos szintű piaci lefedettség, ha dolgozik, korlátozott számú közvetítők.
Lásd még: Strategies for Life Success és teljesítmény motiváció
Szelektív forgalmazás által a gyártó a termék szándékosan korlátozza a rendelkezésre álló áruk költségek csökkentése érdekében, és együttműködés bővítése érdekében a közvetítők. Ez az együttműködés a következő:
Mint látható a fő jellemzői a különböző lehetőségek piaci lefedettség, a választás nagyban meghatározza a áruk jellemzőit, amelyeket a vállalat által előállított. Széles körű piaci lefedettség lehetőségek jellemzőit táblázatban mutatjuk be. 1.
1. összehasonlító jellemzői piaci lefedettség lehetőségek
A gyártók gyakran megpróbálja mozgatni egy kizárólagos és szelektív forgalmazás intenzív. Így azt remélik, hogy növelje a piaci lefedettség és az értékesítési volumen. Az ilyen intézkedések jellemzően generáló rövid távú hatások, végül károsítja az általános hatékonyságot. Mivel a cég bővíti hálózatát forgalmazói a magasan képzett szakemberek tömeges kereskedők, elveszíti néhány felett a folyamatos marketing tevékenységet. Ez viszont azt jelenti, hogy a kisebb mértékű és a nyújtott szolgáltatások minőségét, szintén gyengíti a presztízs kép a termék, ami a veszteséget az ügyfelek.
Fontos stratégiai döntés a fejlesztés és a választott kommunikációs stratégia. A cég javára dönthet a stratégia "
push „(
Push), vagy stratégia "
pull „(
Húzza).
„Push” stratégia: termelő → Promotion áruk → → fogyasztói viszonteladó
„Pull” stratégia: termelő → Promotion áruk → → fogyasztói viszonteladó
Push stratégia magában hatások gyártó a következő résztvevő áru, a kommunikáció és az anyagáramlás ugyanabba az irányba. A cég használhatja a kedvezmény politika (például, ha nagyobb mennyiséget vásárol, vagy túlzott teljesítése terv eladni), szervezni versenyek, nyereményjátékok, amellyel a szükséges vásárlások nagyságához.
Ennek részeként
Pull stratégia kommunikációs ütésnek a végfelhasználó, bizonyos esetekben - a viszonteladó (ez a gyakorlat az úgynevezett
Trade Marketing). A fő feladat -, hogy létrehozzák a potenciális fogyasztói érdeklődés a termék vagy a márka a vállalat, és ösztönözze őket, hogy vásárol az adott árucikk. Ebben a helyzetben a közvetítők maguk kénytelenek fordulni a termelő, hogy biztosítsák a termék jelenlétét a piacon.
A gyakorlatban gyakran vállalat használja a
Kellemetlen (kombinált) stratégiák. terjesztése kommunikációs tevékenység közötti végfelhasználók és viszonteladók.
Táblázat. A 2. és 3. ábra a fő kommunikációs tevékenységeket, hogy a résztvevők alkalmazni marketing csatorna.
Minden fontos az elosztás komplex (marketing szubmi csatlakozót) cég ne kevesebb figyelmet annak fontosságára, hogy a többi komponens a marketing és a logisztika komplex. Amikor döntünk a szerkezet a csatorna, a konfiguráció, kommunikációs csatorna a résztvevők, és így tovább. a vállalat ne feledkezzünk meg az árat mix, szolgáltatást igénybe vevők, a fő és kiegészítő üzleti folyamatokat. Ellenkező esetben, még egy jól megtervezett csatorna működne hatékonyan.
Lásd még: Hogyan lehet leküzdeni a tökéletlensége a felfogás önmaga és mások
2. táblázat A fő kommunikációs események termelő
Összehangolt kommunikációs stratégia
Független kommunikációs stratégia
Fedezze fel a teljes körű eszközök és a fejlesztés marketing kommunikációs módszerek segítségével telt képzési program „Integrált Marketing Kommunikációs” (6 tanfolyamok,