Sokkal jobb, hogy működjön együtt a kereskedők és a saját értékesítési hálózat
Igazgatója egy magyar cég megpróbálta megtalálni annyi kereskedőket a termékeit. Az üzletek számát nőtt, míg az értékesítési megállt.
Egy magyar édességgyártóra úgy döntött, hogy szüntesse meg az értékesítés bővíti a kereskedő hálózat a következő hat hónapban. A fej az értékesítési részleg meghatározott egyértelmű cél: növelni a partnerek száma, hogy megvásárolja a cég termékeit, pontosan 1,5-szer, és fél évvel később jelentjük be konkrét eredményeket. Az igazgató irodája zárva volt, és elkezdett gondolkodni egy gondolat - nem könnyű feladat, de van még idő korlátozott. Partners lehetett találni, de hogy minden legyen mindenféle árnyalatokat kikötni kedvező mindkét fél számára, hogy megteremtse a feltételeket, és ami a legfontosabb - vezérlő gyártók ennek eléréséhez ugyanazt az eredményt. Mit kell tenni? Igazgató kikéri a kollégák. Felhívtam egy régi barát. És azt is mondja: „Ti mind mediátorok áruik keres? Már szervezett saját hálózatot. Persze, ez nem olyan gyors, de könnyebb irányítani. " Ennyi. Kiderült, hogy vannak különböző megközelítéseket.
A szervezet saját értékesítési hálózat dolgozni kereskedők? Az a tény, hogy bizonyos esetekben hatékonyabb, a szakértők azt mondják, a példa a cégek.
Tesztelték a gyakorlatban
Hálózat függ a piac, a termék és a cég céljai
Kötetek, az időzítés vagy a kontroll?
Ha beszélünk a hatékonyságát egy adott eljárás hálózatba, minden attól függ, a piac, a termék és a kitűzött célok a vállalat. Ha a cél az, hogy csak a piaci részesedés, célszerű, hogy a saját hálózatán. Az eladási saját értékesítési hálózat jobb eredmények érhetők el. Minden technológiák egy kézben tudjuk teljes mértékben ellenőrizni a folyamatot. Másrészt, ha figyelembe vesszük a hatékonyság, figyelembe véve a fizetések és a nyereség, saját részlege sokkal drágább, és előírja, nagy befektetés. Ezért ebből a szempontból minimális befektetés, maximális hozam és minimális idő - nyereséges kereskedők. Harmadik fél kereskedők - kevésbé erőforrás-igényes opció: ha eladja a terméket, gyorsan megkapta a pénzt, és befektetni is. De amíg nem tudja ellenőrizni ezt a folyamatot, befolyásolja a hangerőt.
Igor Kamelkov. igazgatója kiskereskedelmi Ralf Ringer
Saját elosztó - és megbízható védelmet nyújt garanciát a sikerre
Roman Marchenko. Főigazgatója a magyarországi képviselője TM „Khortytsya”