Rollback az ellátási
Gördülő vissza a kínálat. függetlenül attól, hogy kezelik?
„Üdvözlet az olvasónak” Diary of a forgalmazója. " Beszélj a témában a nap szinte minden lakossági, és nem csak a kiskereskedelmi üzlet. Beszéljünk a kenőpénz a kínálat. Nem titok, hogy a cég problémák a kenőpénz volt sokáig, és valószínűleg nem valószínű, hogy eltűnnek. Van, hogy foglalkozni vele? És ami a legfontosabb, hogyan lehet megszüntetni a visszatérés a vállalat ellátási? Ez az, amit lesz szó ebben a cikkben. "
Annak érdekében, hogy a vállalatok túlélni és boldogulni a mai piacon, akkor kell, hogy folyamatosan növeljék a profitot. Ez érthető, mégis. Hogyan lehet ezt elérni? Ennek egyik módja az, hogy a költségek csökkentése, a beszerzési áruk. Azonban ez az, ahol a vállalat működik a fali formájában munkavállaló beszerzési osztály, amely általában nem érdekli a cég üzletfejlesztési, de növelésében érdekelt a személyes jólét. Mivel a mi? Mint lehetőség - ez a ruhába.
Felmerül a kérdés, mit jelent a marketing osztály, hogy visszaállíthatja ellátás? És a legtöbb, hogy sem közvetlen. A célzott marketing -, hogy az igények és követelmények a vevő, nem a személyes motívumok a szállító.
A tartomány a boltban kell megtervezni preferenciái alapján a vevő és legalább logika. Tartalékok egyenlegek is meg kell megfelelő értékesítési lehetőségek és a kínálat, de sem a szállítók és nem akar. És végül, csökkenti a vállalati költségeket és növelje nyereségét - nem a végső cél a marketing?
Nincs személyes ellenszenv a vezetőknek az ellátási osztály, én is szeretem. Sok nagyon jó kapcsolatot néhány még barátságos, de azt mondta, Bodrov a filmben Brother 2: „Az egész erejét az igazság.”
Magyarországon kenőpénzt, és kenőpénz beszerzési osztályok többnyire a norma. A statisztikák szerint, és lehetetlen nem azt hinni, hogy több mint 70% beszállítók bemutatja vezetők az ellátási részleg 1-15% -aa szállított áruk formájában egyéni jutalmak és rollback.
Természetesen minden a többletköltségek, és visszaállíthatja a szállítási hajók, beleértve fektették a termékek árába (profit akar egy). És ennek eredményeként, figyelembe véve az árrés a kiskereskedelmi, a kilépés, a végső ár a vevő 10-20% -kal magasabb.
A negatív oldalon a visszaállítást kiskereskedelem ellátása- A Szállító viseli a veszteséget, és eltúlozza az ár, amellyel összefüggésben az értékesítési esnek.
- Kiskereskedelmi medve többletköltségek az ár és a szállítási feltételek.
- Vevő - kiad vagy túl sok, vagy nem költenek egyáltalán, de ugyanakkor nem vásárol.
- És még a kínálat hajó, kapott egy dupla haszon (formájában visszaállítását, a másik formájában fizetés), arra kényszerül, hogy megszegjék a törvényt, hogy zaklatni az idegek és a munka terhe elbocsátás esetén nyilvánosságra hozatala titkait.
Belépve egy új termék a tartományban. Ebben az esetben a hitel összegét ellátóhajók elérheti az 5% -a kínálat összeget. A hálózat akkor fenyeget túlértékelt, és visszafoglalása üzlethelyiség, nem tesztelt termék.
Rendeljen extra vagy romlandó árut. Nem csak a lakossági (főleg élelmiszeripari) viseli a költségeket a törlését lejárt áruk, amelyeket nem mindig vissza kell juttatni a szállítónak. Szóval ez a megnövekedett költségek tárolására felesleges raktárkészlet és hasznosítása a raktárban, ami oda vezethet, hogy még magasabb költségeket növeli a terület a raktár (például a vásárlás egy újat), vagy egyáltalán nem tudja tároló forró áru. A menedzser kínálat osztály rollback összege elérheti a 10% -át rendelési érték.
Hogyan lehet azonosítani pullbacks kínálat?
A feladat azonosító fogadó csúszópénz vezetője ellátási osztály nem egyszerű, de megoldható. A lefoglalt biztonsági osztálya vagy az igazgatótanács a társaság. Következő a fő jellemzői a munkát a visszahatás rendszer megrendelők. Mindegyikük közvetett, de a kombináció lehetővé teszi, hogy a helyes következtetéseket.
Először is, nem kell bízni pletykák. emberi irigység nagyon erős dolog, és ez kiirthatatlan. Nem azt mondom, hogy minden pletyka hinni lehet, de hogy ellenőrizze őket, és szorosabb ellenőrzés továbbra is szükség van.
Másodszor, figyeljen az életszínvonal a szállító. Nem valószínű, hogy a munkavállaló a fizetése 30 000-40 000 rubelt havonta engedheti meg magának tartalmazhat költséges fenntartani tekintélyes külföldi autót vagy egy lakást egy rangos épület a város központjában. Nem tény, persze, hogy ezek az alapok keresztül jutottak csúszópénz, hanem figyelni, hogy érdemes.
Harmadszor, gyakran beszél kenőpénz mindig kívül végzett a cég. Meg kell betartani a menedzser a kínálat, amely elhagyja a tárgyalásokat az ügyfélnek.
Negyedszer, szükség van egy ár monitoring, és állandó. Ha egy versenyző az ár olcsóbb, meg kell értenünk, hogy mit túlfizet. Természetesen rengeteg objektív okok, például kisebb térfogatú szállítások vagy kiegészítő szolgáltatásokat (saját szállítási szolgáltató), és így tovább. De figyelni, hogy ez szükséges.
Ahogy az egyik lehetőség -, hogy ellenőrizze a menedzsment az ellátási részleg poligráf. Természetesen ez többletköltséget igényel az a munkavállaló hozzájárulása, de az eredmény a költségek megtérülnek többször át. És kívánatos, hogy a menedzsment a vállalat, ezzel a módszerrel, példát.
Hatodszor, a közvetett jelei rollback létezés tudható első fokú számlák kifizetése ugyanaz a cég. Ie a vezetője ellátási részleg megjelent „kedvenc” szolgáltatók között, akiknek az érdekeit kezdik lobbizni a vállalaton belül.
Hogyan kell kezelni a kudarcok ellátás?
Amikor alapján közvetett bizonyítékok, lehetséges azonosítani az érdeklődés a szállító egy adott cég, de nincs egyértelmű bizonyíték - intézkedéseket kell hozni. Mit lehet tenni ebben az esetben:
- Az átviteli szállító cég egy másik vezetője, hogy csökkentse a hangerőt a vásárlások (ha lehetséges, anélkül, hogy csökkentené az eladás), hogy késleltesse a fizetési számlák. Szállító, aki fizetett visszaállítását, számos megállapodások és ki kell dolgozni a pénzüket. Ebben az esetben meg kellene venni néhány lépést a helyzet javítására - itt és minden világos lesz.
- Nyilvánvaló be minden beszállítónak, amely a cég egy hivatalos lehetőségét, hogy az áruk a kiskereskedelmi értékesítés helyén. Célszerű elvégezni ezt a közleményt nem Forces beszerzési osztályvezető.
- Megújítani a szerződést a termékértékesítés módosított bekezdése súlyos büntetéseket a szállító esetén visszaállítását tényeket. És egy teljes törés, minden kapcsolatot. Abban az esetben, „zsarolás” pullback az ellátási részleg, hogy adatokat szolgáltasson a cégvezetés, azaz egyszerűen csak a szállító. Szállító nem érdekli, hogy elveszíti az ügyfelek (formájában tárolja) esetén a választás az egyén és állandó csatorna termékeik lesz határozatot hozott, habozás nélkül. Az egyetlen dolog, akkor nem működik abban az esetben, rokonság szolgáltató és vezetője az ellátás osztályon.
- Növekszik a bónusz részét a bérek ellátási osztályának vezetője. Ha a kezelő lesz egy nagyon erős pénzügyi motiváció, hogy játsszon tisztességes, és nagy félelem, hogy elveszítik az állásukat a szerzés rollback - Én több, mint arról, csúszópénz kevesebb lesz. De igényel folyamatos ellenőrzését a tevékenységét a szállító.
- Folyamatos nyomon követése a kiskereskedelmi árakat. Ha minden tisztességes, és az árak a kiskereskedő miatt magasabb bizonyos feltételeknek, a feladatkezelő logisztikai részleg azonosítani ezeket a kritériumokat, és tegyen intézkedéseket, hogy a vételár csökkentését.
Mindenesetre, hogy túl messzire megy a harc kudarcok ellátás nem szükséges. Nagyon erős rajtaütés vezethet megrepedése kapcsolatokat a szállító jó vagy nagyon jó a veszteséget a szállító. Mit kell tenni a mentalitás vagyunk, és készek az öröm, és ne felejtsük el, hogy ösztönözzék - vagy Magyarországon nem tud fennmaradni. )