Rejtett értékesítési csatornákat és milyen módon lehet elősegíteni
- Egyszerű módon a gerilla marketing média területén
Ki és miért van egy rejtett marketing
Rejtett marketing - egy nagyon termékeny módszer bármilyen üzleti tevékenységre. Azt a funkciók, mint például:
- hogy a márka, termék vagy szolgáltatás több népszerű és felismerhető;
- Ez hozza a fogyasztó információt a frissítések;
- segít megszüntetni a negatív márka, növeli a fogyasztói bizalom, létrehoz egy pozitív képet a cég;
- Ez létrehoz egy bizonyos kép a márka;
- teremt kereslet egy termék vagy szolgáltatás.
- ha azt tervezi, hogy kiadja az új terméket, vagy egy új szolgáltatás;
- ha szükség van, hogy növelje a polgárok bizalmát, megszünteti a negatív hírnevét, amely hozzájárult a munkahelyek versenytársak;
- ha azt akarja, hogy növelje a népszerűségét a márka vagy termék.
Rejtett marketing függően használható az üzleti szegmensben. A legjobb megoldás az, hogy támogassák a segítségével rejtett marketing - üzleti nagy verseny, online vásárlás, start-up cég.
Mik az előnyei és hátrányai egy rejtett marketing
Között a nyilvánvaló előnye a rejtett marketing a következők:
Azonban rejtett marketing vannak bizonyos hátrányai.
A főbb típusai a rejtett marketing
Ez az akció, amelynek célja a dob a „szájról szájra”. Van egy nagyobb hatékonysággal FMCG-cégek, mert a hatása a vevő abban az időben, amikor úgy dönt, hogy a vásárlást. Például, az eladó a boltban is „click” a fogyasztó, arra kényszerítve őt, hogy váltani egyik termékről a másikra. BTL-eszközök sokat, és nagyon különböző, így lehet választani a különböző módszerek hasonló árukért.
További pozitívum a BTL-akciók az, hogy lehet használni, hogy bizonyítani a termék részletesebben mutatják minden előnyét. Például, akkor értesíti a vevőt a termék segítségével a szakember a kiskereskedelmi üzletekben vagy akár bizonyítani annak tulajdonságait.
A legjobb eredmény érdekében használja a BTL-akciók kell követni a három pontot:
- jól tudja, hogy a célközönség;
- kiválasztani a megfelelő eszközt;
- jól átgondolt helyszín a rejtett marketing kampány.
- BTL-akció: lépésről lépésre algoritmus BTL-akció
A drágább a termék, annál összetettebb legyen a BTL-akciók
Autó bemutatása két részből állt - az áru bemutatása és az informális rész. A bejelentés a potenciális vásárlók is mondták a kocsi, annak előnyeit, lehetőséget nyújtott arra, hogy teszteljék a jármű személyesen. A második részben az esetben, ha a vendég kérte, hogy vegyen részt egy szórakoztató show, mely egy büfé, koncert, különböző versenyeken. Annak ellenére, hogy a közönség nagyon komoly, az emberek szívesen válaszol. Az eredmény az esemény szolgált az a tény, hogy a megrendelések az autó megkapta a prezentáció során.
Értékesítési az új autó 58,5% -a teljes értékesítés a hónapban szalon. Egy ilyen jó eredményt értünk el, köszönhetően ez hozzáértő épített rejtett marketing koncepciót. Mi marketingesek támaszkodott a show műsor, kulcsszerepet játszott - egy nyugodt közönség, nyugodt légkörben, hogy megnyerje a potenciális vásárló okozta pozitív érzelmek vetített nyaralni kapcsolódó áruk, ebben az esetben - az autó.
2. A termékmegjelenítés
A termékmegjelenítés azt jelenti: „termékmegjelenítés”. Ez az egyik a sok rejtett marketing technikák (például egyes tárgyak kerülnek bemutatásra filmek, zenei videók, könyvek). A termékmegjelenítés a termék vagy márka, és ad neki egy pozitív választ.
- Vizuális bemutató - egy bemutatót a márkajelzéssel.
- Hang nonverbális bemutató - scroll dallam, ami miatt tartós kapcsolata az árut.
- Audio-verbális bemutató - ha a résztvevő mondja a szöveget egy hivatkozást egy márka vagy termék.
- Kinesztetikus információk - nyitott az áru bemutatásához
Egyes szakemberek a rejtett marketing azt állítják, hogy a termékmegjelenítés - ez egy jó és olcsó módszer a „gerilla marketing”, amely sikeresen felhívta a figyelmet, hogy a potenciális vevő az áru, ami neki a pozitív válasz, elősegítve azt, hogy a piac minimális befektetéssel.
3. Rejtett Internet Marketing
Mik a csatornák promócióra rejtett marketing
Egy nagyszerű módja annak, hogy semlegesítse a negatív kapcsolatban a meglévő termék, és támogassák azt a társadalomban -, hogy egy rejtett marketing. Ebben az esetben a szakértő munka tagjaként a fórum, amely egy bizonyos ponton tudta mondani az ember, hogy milyen terméket kellene vásárolni, és részletes leírást jellemzői és előnyei.
Kétféle módon dolgozik ezen a csatornán:
Hogyan kell használni a blogokat, hogy támogassák a terméket az interneten
«PR Partner» vezérigazgató, Budapest
- SMM-promóció: hogyan érti-e vagy sem a cég megy a közösségi hálózatokon
Milyen módon befolyásolja a fogyasztó vállal rejtett marketing
Vélemények - kiváló eszköz rejtett marketing. A modern technológia lehetővé teszi, hogy egy személy, hogy a jövőben a vevő kívánja vizsgálni az árut, mielőtt a vásárlás. Az interneten megtalálható a termék leírása, a minőség előnyeit, a hozzávetőleges ár az üzletekben, és ami a legfontosabb - olvasható a vélemények valódi vásárlók.
Képzeljük el például, kétféle véleménye, munka rejtett marketing - jó és rossz.
- Rossz véleményét. Ez az értékelés nélkül írták konkrét információt, amely sok „víz”. Ez lehet nagyon pozitív, de nem hordoznak jelentést, és nem jelent előnyt a vevőnek.
- Jó felülvizsgálatát. A leírt termék vagy szolgáltatás hihető. Meghatározott a termék jellemzői, előnyei a versenytársakkal szemben. Értékelte az érzelmi, motivációs, és azt mondta, hogy a vásárlás után készült sok gondolat, és hogy a vásárlás után, a használat során az áru, nem jött csalódott.
Válasz formátuma például a „jó tanács” nagyon népszerű az interneten. A válaszok példáját követve a „rossz felülvizsgálat” nem veszi komolyan senki, mert nem hordoznak semmi hasznos a potenciális vásárló. Ebben az esetben meg kell hogy legyen nagyon óvatos, kiváltó rejtett marketing.
4. Módszer hangadó
Válogatás a véleményformálók szerint végzett egyes mutatók.
A szolgáltatás díja egy rejtett marketing nem fókuszált, és csak attól függ, hogy a blogger. Figyelembe venni értékének kiszámításánál a népszerűsége a blogger lefedettség. Ha vesszük a hozzávetőleges átlagára, ez körülbelül 5000 rubel per egyik kiadvány egy blogger amely 1000 ember.
Munka véleményformálók lehet két lehetőség van:
- blogger közzéteszi az ügyfél;
- blogger részt vesz a vizsgálat a termék, próbálja ki, azt használja, ez az én saját véleménye erről a termékről. Továbbá, ez teljesen érdektelen, azt mondta egy blog a tapasztalataikról. Persze, egy ilyen módszer a marketing egy rejtett költséget az ügyfél sokkal olcsóbb.
A lopakodó marketing, van egy másik módja, hogy befolyásolják a többiek. Ez az úgynevezett szerek befolyása. Ezek különböznek a véleményformálók, hogy számukra nem szükséges egy adott személy: a botok, amelyek mesterségesen létrehozott, hogy részt vegyenek a rejtett marketing kampány.
- Piacvezető stratégia: a titok a siker egy versenyképes környezetben
Milyen hatással termel egy rejtett marketing
Másik előnye a rejtett munkájának marketing aktusok javíthatja pozícióját a keresőkben. Ezt az eredményt a működési befolyása az ügynökök. Ellepték a hatalmas mennyiségű lehetőségek - mind a közvetlen és rejtett, hogy az Ön számára a közönség. És ha a webhely aktív és népszerű a felhasználók számára, a keresőprogramok értékeli őt, mint egy megbízható, és felkelti érdeklődés, ezzel is elősegítve azt. Kapunk kettős hatása a szerek hatása a lopakodó marketing.
Milyen kockázatokkal kell figyelembe venni alkalmazásával rejtett marketing
Kiválasztása egy rejtett marketing támogatása a terméket, akkor figyelembe kell venni néhány árnyalatok.
Megtévessze a fogyasztókat nem tud segíteni magát futtatni rejtett marketing tekintetében az áruk csalódást okozni neki. Elkezdi, hogy elhagyja a negatív visszacsatolás, a transzferek kapcsolódó marketingesek maga a termék. Ilyen béna kampány vezetett a negatív hozzáállás, hogy a rejtett marketing általában: nem volt a meggyőződés, hogy ez kizárólag becsapni vásárlók.
Hiánya látens marketing - kiszámíthatatlanság. Lehetetlen meghatározni, hogy mi lesz a végeredmény. Ő lehet mind pozitív, mind negatív, ezért fordult a módszerrel, akkor vegye bizonyos kockázatokat.
5 kreatív módon használja a rejtett marketing elérhető
- Alapjai marketing: 5 „főbűn” a Filippa Kotlera
Sikeres rejtett Marketing: példa a jól ismert cégek
1. példa örmény brandy
Történelem tudja élénk példák használata a rejtett marketing. Még a XIX században, kapott egy nyilvános rezonancia történet Shustov konyak. Nikolai Shustov konyak producer, bérelt diákok, akik elmentek a Moszkva kocsmákban és követelte Shustov féle pálinkát. Ha ez nem derül ki az eladó, intézkedik a tömeges verekedés. Ezen események miatt a címlapokra, és ezzel fut a látens vírus marketing. Néhány hónappal később Shustov konyak nagyon népszerű lett Moszkvában.
A cég bérelt több tucat szereplők különböző városokban, akik kérték a járókelőket lefényképezni őket, és adá a kezében a kamera, ugyanakkor azt mondja, amit kényelmes és szükséges dolog.
5. példa Biztonsági öv
információ EXPERT
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”