Puskát az új kereskedő, és nem csak értékesítési technikák, hogy a munka, nem számít, mit tesz valaki

Mindannyian eladók. Minden ember az életedben feltétlenül ütközik az értékesítési folyamatban. Mindannyiunknak van valami eladni. Ki csinálja szakmailag, hogy valaki keresi azt egy élő, nem egy profi. Még csak meggyőzni valakit valamire, mi, sőt, eladni.

By the way, a legjobb eladók - a kor alatti gyermekek 7 éves. Ezek nagyon ügyesen meggyőzi a szülők, hogy meg kell vásárolni ezt a játékot itt és most. Gyermekek ne használjon éles értékesítési technikák, nem tudták megtanulni ezt máshol. Régen meggyőzni egyszerű beavatkozással kezelhető az értékesítési eszközöket, hogy azokat adott nekünk a természet: a szeretet, a szülők és a nagyszülők, a saját könnyeit, és sírni (egyetértek, hogy nehéz figyelmen kívül hagyni egy síró gyermeket - és szeretnék sajnálom őt, vagy vegyél neki valamit) . Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell ellenállni ezeknek az „erőszakos” manipulátorok, jobb, ha azonnal gyermek pszichológusok és gyermekgyógyászok. Megpróbáljuk kitalálni, hogyan kell eladni, megvalósítsa legtermészetesebb módon.

Eladni - ez a természet

Manipulálni az embereket - ez az, ami a természetben. Mint egy gyerek, azt manipulálni felnőtt, nem habozott, de az életkor előrehaladtával, sok veszíteni ezt a képességet. Ezen kívül, a társadalom, amelyben mindannyian öregszünk, nem szívesen egy ilyen viselkedés „felnőtt komoly ember a világon.” Elfogadom, ritkán találkozunk eladók, értékesítési ügynökök, területi képviselők, akik keresik a könnyek, és sírni. Bár vannak, akik fejleszteni a készség, hogy manipulálják a beszélgetőpartner, és vagy a csalást, illetve megauspeshnymi gyártók és üzletemberek. Ezek az emberek annyira finom manipulációs eszközök használatával, hogy az ügyfél nem veszi észre őket.

18 évesen, már a lehetőséget, hogy megtanulják bizonyos szabályokat sikeres manipulátorok. Miután az első fokú, kaptam munkát, ami nem igényel sok tapasztalatot, idős kor, ismeretek és készségek. Kötelező volt a vágy, hogy a pénz és a magas szintű stressz. Természetesen ez a munka már kapcsolódik értékesítés.

A cég az úgynevezett „kanadai nagykereskedelmi cég.” Minden többé-kevésbé jelentős város Ukrajnában, mint „nagykereskedelmi” cég a mai napig. Én voltam felelős a napi töltelék a táska mindenféle áru a raktárból (fésűk, lámpák, lámpák, ruhaakasztók, olló, kulcstartó, stb), és az értékesítés az áruk az emberek az utcán, az irodában, a boltban, bárhol. Minden nap sétáltam egy táska a vállán és a „zaklató” emberek. Egy idő után már elérte a hihetetlen siker a hallgató: a 3-as nyári hónapokban volt képes keresni egy nagyobb összeget abban az időben, ami lehetővé tette, hogy vásároljon néhány ruhát, a pénz egy részét, hogy küldjék el a szülők és néhány hónap, hogy saját megtakarítások költőpénzt. Régebbi fiúk ilyen munka teljes mértékben biztosítani a családok, akik közül néhányan később kezdődött a vállalkozás. Voltak, akik vált bűnözők (valószínűleg a készség, hogy manipulálják az embereket ért túlzott szint).

Bazovyepravila minden kezdő eladó

Középpontjában az első értékesítés néhány szabályt. Ezeket a szabályokat tanították, nap mint nap végzett mini-képzést azok használatát.

1. szabály a felkínált árut a legtöbb ember. Az ember nem akar hallgatni - lehetőség van egy másik; emberek dühösek - menj a következő; ember az idejét vesztegeti - keresni egy másik vevőt. Meg kell, hogy folyamatosan keressük az ügyfél munkaidőben, és ajánlja, ajánlat, ajánlat. Füst szünetek és a kávé - gonosz, ha magadnak dolgozol.

2. szabály Elfogadom nem durva. Nagyon gyakran, negatívan reagálhat a javaslatot, ha megpróbál vitatkozni velük valamilyen módon. Ne teret ad érzelmek, és próbálja bizonyítani valamit, vagy udvariatlan lenni, ha meg akarja eladni valamit. A vita - egy rossz időpocsékolás mindkét fél számára. Vita a potenciális vásárló komoly akadálya az eladás.

3. cikk (a legérdekesebb). Mint az árut, biztos, hogy a következő érzelmek és az emberi gyengeség:

A 3. szabály nem hangzik nagyon szép, de ez az, ami az eladók, akikkel találkozhatunk az utcán, a piacon, és még a megbízható üzletekben. Mindannyian hiszünk azok egyediségét, és senki sem akarja hallani, hogy ki van téve, sőt kell egyfajta állományban. De nem olyan rossz, mint amilyennek látszik első pillantásra.

Használja az összes 5 érzék egy vevő nem könnyű. Gyakran előfordul, hogy egy potenciális vevő a legalapvetőbb értelemben (emlékszik a régi Maslow és a piramis) teljesülnek, és az eladók is, hogy annak érdekében, hogy megtalálják a „rejtett” igényeit.

Hogyan kell használni ezeket a szabályokat

Hogyan kell használni az ilyen manipulációk, hogy a vevő nem megvan, hogy a mag, és nem azt mondják, hogy a módszerei bontó? A magam részéről talált kiutat: lefordított durva készítmény az emberi nyelvet. Kiderült, hogy nincs utalás a megaláztatás az emberi méltóságot. Ha megnézzük az 5 érzék, mint a szorzótábla, akkor gyorsan megtanulják, hogyan kell eladni semmit, és senkit.

Saját átirat №3 szabályok egyszerűsített formában a következőképpen néz ki:

- értelemben fontos - vevőnek mindig igaza van, minden ember a fontos, és hogy valaki valóban szüksége van, függetlenül attól, hogy a társadalmi státusz;

- értelme a kapzsiság - minden akar valamit, és több (pénz, elismerés, barátok, utazás, stb);

- Sürgősség - mindig jobb inkább előbb, mint később;

- csordaösztön - senki sem akar lenni „fehér” távolság; fontos, hogy élvezze, amit ott mindenki más is;

- veszteség érzése - senki sem szeret veszíteni, amit már tartott a kezében (jó, vagy gondolat, amely megtartja).

Például a mobil hálózati csomag eladók, amely gyakran látható az utcán, közel a metró, az átmenetek, először győződjön meg róla, akkor kapnak egy doboz egy SIM-kártyát a kezében. Még ha tudja, hogy miért teszik ezt, akkor is néha nehéz visszatérni a tételt vissza. Miért nem vesz egy tartalék sim kártyát?

Bárhol is árul - a legközelebbi piacon, vagy egy nagy cég - akkor használja ezeket az egyszerű szabályokat annak érdekében, hogy javítsák a hatékonyságot, és így tovább. Élesíteni a készségek és kezelésére minden vásárló gondosan és megértjük bármilyen helyzetben. A rövid távú, lehetett volna egy komoly hatással. De ha az értékesítési módszerek korlátozódnak csak a fenti szabályokat, akkor biztos, hogy problémákba ütközött. Használd a kommunikációs készségek értékesítés.

BusinessViews - ez fontos a tudás és betekintést azok számára, akik részt vesznek az üzleti életben. Célunk, hogy segítsen elérni az üzleti siker és készítsd el a saját karrierjét, miközben az egyensúlyt a munka és a magánélet között. Itt kap a szükséges információt a munka és a nagyszerű hétvégén. Iratkozzon fel emésztés, és minden héten új ismeretek megszerzése a postaláda.

ajánlott

Gyors navigáció

De olvasni?!

• 10 tény a nap és a szél, akkor nem tudom, ki a szeretet Ukrajna szén
• Egy tény, ami a gazdasági növekedés Ukrajnában, ami habozik azt Groisman
• Hogyan talál egy bérelt lakást Kijevben, közel a metró és nem szomszédok, seggfejek

Kapcsolódó cikkek

• Összeesküvések munka csak a jó szabályok összeesküvés, meg kell tudni, hogy hozzon létre parcellák