Part 1 1

Glorious Knights Őfelsége csomagokat. 1. rész

De - minden időben.

Lewis Cheskin pszichoanalitikusok közös hit, a tudattalan kondicionáló a fogyasztói magatartás. Azonban ez nem felel meg a egyoldalúság és gyenge empirikus bizonyíthatóság pszichoanalitikus technikák, keresek freudi jel bármilyen termék. Cheskin az ő kutatási döntött, hogy kövessék nem elméleti feltételezéseket Fogyasztói motivációk empirikus adatokat során számos kísérletet. Megfordult, hogy a tanulmány az azonnali fogyasztói reakció a termék és csomagolása, annak érdekében, hogy megértsék a felfogás az egyének motiválja vásárlási szokásairól.

Az egyik első elvégzett kísérletek égisze alatt az amerikai Cheskin szín kutatóintézet. az volt, hogy teszteljék a hatása geometriai formák tüntetni a csomagoláson, a megítélése a minőségi bezárt termék. Forgalomba ugyanazon termék két különböző dobozok, amelyek közül az egyik kerék ábrázolja, és a többi - háromszögek Cheskin javasolt témák közül lehet választani a legvonzóbb lehetőség. A termék egy dobozban körökkel választotta 80% -a résztvevők a kísérlet során. Véleményük szerint ez jobb minőségű, mint az egyik a doboz egy háromszög, bár a tartalom ugyanaz volt.

Ahhoz, hogy a kísérleti eredmények jelentősek voltak, Cheskin mondta a vizsgálat, amely tesztelte a termék maga, hanem a csomagolás. Ez az elv ma csomagolás kutatás. Tehát, az egyik a jelenlegi vezetők a vállalat CheskinDevis Masten ad csomagolóüzemekről a következő tanácsot: „Ne kérdezd, hogy mit inkább margarin: fóliában vagy hagyományos csomagolásban, mert a válasz mindig” nem tudom „vagy” Mi a különbség?”. Kérdezd meg, mi jobb az íze, és pontosan tudja, milyen az igazi preferenciáit. "

Ezt követte a kísérletek detergens, dezodorok, kekszet helyezzük csomag különböző színű megoldások. Mosás por sárga-kék csomag, a fogyasztók véleményét, akkor jobb, hogy mossa ki a helyszínen, és gondoskodunk a szövet, mint az azonos köteg kék vagy sárga. Dezodor helyezzük csomagolás élénk színek, lágyítja a bőrt a fogyasztók, miközben ugyanazt a terméket egy fényes üveg allergiás reakciókat okozhat és kiütések. És végül, még az íze keksz „én” színétől függően a csomagolás! Így Cheskin bizonyult tény csomagolás hatása a fogyasztói megítélése a termék tulajdonságait, valamint a kijelölt azt a hatását „átadó érzéseit.”

A 40-es évek eredményeinek tudományos kutatás és a Cheskin technika már széles körben használják a gyakorlatban a csomagok kialakítását. Az egyik első kutató fordult kompaniyaUnilever. aki nehézségei voltak az előleg az amerikai piacon ez az új termék az idő, mint a margarin. Cheskin megállapította, hogy a fogyasztók úgy vélik, hogy a termék minőségét és kevésbé kellemetlen, mert a fehér szín. Azt javasolta, a margarint a gyártók színezése sárga színű festéket színezni hasonlított olaj. Aztán szervezett vacsora a háziasszonyok, és nem azt mondta, hogy meg kell ízű margarin. Többek között ételeket az asztalra helyeztük lemezeket szelet vaj és „megsárgult” margarin. Meghívók nem tájékoztatják a különbséget. Az ebéd alatt a művészek végre. Lewis ezután Cheskin kérték, hogy értékeljék az előadások és az élelmiszer. Mind „olaj” kiváló!

De ez a „margarin” tettek Cheskin nem ért véget. Ahhoz, hogy elérjük a vezető pozíciót Cheskin tanácsolta a kliens, hogy hívja a terméket Imperial margarin ( «Imperial margarin"), valamint a csomagoláson elhelyezni lenyűgöző koronát. Ezen kívül, Lewis kínált csomag margarin blokk azonos alakú és térfogatú, és amelyeket feltöltésére használt olajat. Ezek a brikett kutató ajánlásokat alumínium fóliába csomagoljuk, hiszen azokban a napokban azt kapcsolódó magas színvonalú. Sikere után a „birodalmi margarin” Az összes gyártó kell festeni a termék a sárga és a szorosabb megközelítés kialakítása a csomagolásból.

Ugyanilyen hasznos, és megfordult Cheskin együttműködve társasági «Procter Gamble ». Különösen Lewis Cheskin tanácsot a cég a tervezési megoldások tsvetograficheskogo doboz mosópor «Tide» és a «Cheer». A márka „The Tide”, amely megjelent 1947-ben, Cheskin tanácsos használni kombinációját narancs és kék színben, ahol egy narancssárga „beszélt” a termék szilárdságát, és a kék - az ő lágyság szövet szálak. Koncentrikus körök „The Tide” dobozban - sárga és narancssárga -, mint a hullám, vagy távvezetékek, hogy jól kombinálható a termék neve (a „The Tide” fordították angolra azt jelenti „hullám”, „dagály”), és felkeltette önkéntelen figyelmet vevők szupermarket. Box «Tide» volt Cheskin különösen büszke. Így alatt előadásaiban tetszett, hogy bemutassák a közönségnek a kép a doboz, vágjuk 16 darab és összeszerelhető bármilyen sorrendben. Mindenesetre az alkatrészeknek «Tide» csomagolást azonnal felismerhető. Nagyrészt köszönhető illetékes tervezési védjegy «Tide» évtizedek fenntartani vezető a szegmensében.

1949-ben, kérve, hogy megnyerje a versenyt a piaci pozíció №2 mosópor, a cég «Procter Gamble »ismét fordult Cheskin. Ennek eredményeként, a márka «Cheer» alakult. Hogy megkülönböztessük a márka «Tide» csomag «Cheer» Cheskin javasolta, hogy több kék jelképezi puhasága és szilárdsága mutatókat alkalmazni fényes vörös és sárga csíkokkal. Ennek eredményeként, a vevő is választhat «Tide», melynek csomagolása ígért erő, hanem puha, és «Cheer» - puha, de nagyon hatékony eszköz.

Áthelyezése cigaretta «Marlboro» a női közönség a férfiakra, ami történt 1954-ben, és nem részvétele nélkül Cheskin. Ez volt az, aki javasolta, hogy Phillip Morris változtatni a forma és a szín-grafikus megoldás csomag «Marlboro». Együttműködve a tervező Frank Dzhanninotto új koncepció a cigaretta csomag került kialakításra. Helyett puha csomagolás fehér, szilárd anyag jött a már híres piros és fehér flip-top csomag. Piros, aktív boom csapódott a fehér, rámutatott, „férfiasság” a terméket. Érdekes, hogy a design a termék a női változata a vörös szín is jelen volt, de nem volt színezésére használják cigaretta filter, annak érdekében, hogy elrejtse a nyomait rúzs.

Hosszú élete során a tudomány L. Cheskin írt mintegy két tucat könyvet a problémák észlelése kutatás és a motiváció a fogyasztók. A leghíresebb közülük: „A színek: mit tehet érted” (1947), „Color útmutató marketing alapok” (1954) és a „Miért az emberek vásárolni: Methods motivációs kutatás és a tapasztalatok sikeres alkalmazás” (1959).

Amellett, hogy a csomagolás projektek az eszköz Cheskin - dolgozni Walt Disney, Polaroid, 3M, a General Foods és a General Mills. Ajánlott a tanácsot CheskinaFord Mustang lett az egyik legsikeresebb autó történetének Ford. Autó Lincoln Continental újratervezés végzett részvételével Cheskin hagyjuk ezt a modellt 1961-ben, hogy egy 50% -os „luxus” osztályú autó piac az Egyesült Államokban. A részvény Cheskin ott a sikere McDonald gyorsétterem-láncok. Ő volt az, aki azt javasolta, hogy módosítsa a méret a szolgáltatás burger áll, amelynek célja a eszik hamburgert útközben vagy állva gyorsétterem asztalok és székek. Többek között, amikor a McDonald vezetői úgy döntöttek, hogy hagyjon fel az „arany ívek” - hagyományos eleme az építészeti tervező cégek kereskedelmi pontot, Lewis Cheskin tanácsos tartani őket a cég logóját. Cheskin gondoljuk, hogy ezek a „arany ívek” szintjén a tudattalan által okozott fogyasztók egyesület „az anya mellét, ami nagyon hasznos, ha egy személy kell cserélni otthoni főzés gyorsétterem.”

Annak ellenére, hogy jelenléte „csomagolás nélkül” kutatási projektek, Lewis Cheskin. mint Lancelot, aki hű maradt a „királynő” a végére. 1981-ben halt meg Cheskin, így nekünk egy örökölt egy világos megértése döntő jelentőségű a csomagolás a hatékony támogatása a termék a piacon, és a kialakulása egy erős márka.

Glorious Knights Őfelsége csomagokat. 2. rész